商务英语谈判的语用策略及_赞同_与_拒绝_常用句型翻译.pdf

第22卷第4期 长春理工大学学报（社会科学版） Vol.22 No.4 2009年7月 Journal of Changchun University of Science and Technology （Social Sciences Edition） Jul. 2009 商务英语谈判的语用策略及 “赞同”与“拒绝”常用句型翻译 吴 洁 （广西财经学院外语系，广西南宁，530003） ［摘 要］ 论述了商务英语谈判中所采用的礼貌、委婉、含糊、幽默、赞美等语用策略，并翻译了多种表达赞同与反对的 句型。熟练地运用这些策略和句型可避免双方的误会，有效赢取谈判的最终成功。 ［关键词］ 商务英语谈判；语用策略；赞同；拒绝 ［中图分类号］ H3 15.9 ［文献标识码］ A ［基金项目］ 广西教育厅新世纪教改工程“十一五”项目“北部湾经济建设专业+英语复合型人才所需专门用途英语与 大学英语教学融合研究”（2008B002） ［作者简介］ 吴洁（1968 ），女，硕士研究生，副教授，研究方向为专门用途英语、英语教学。 随着我国加入“WTO”及经济全球化进程的加快，我国的 例4.We wish you could effect insurance on the goods with 经济迅速发展，进出口贸易空前活跃，国际商务活动频繁。作 PICC. 为国际商务活动主要内容之一的商务谈判是集政治、经济、技 希望贵方能向中国保险公司投保该货物。 术、法律、语言、心理、社交等诸多学科在一起的工作。因此商 3.淡化主观态度，采取对方的立场 务英语谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务， 在谈判时，要尽量减少表达对自己的受益，扩大表达对自 而且要积极地运用一些英语语用策略，掌握一些常用表示赞 己的受损。即要多采用对方态度（you attitude），少采用自我态 同和拒绝的有效句型，顺利赢得谈判。本文就此展开讨论，旨 度（we attitude），做到“目中有人”。常用如下句型：We would 在提升我国商务英语谈判人员的素质，有效地提高谈判成功 afraid...，We would say...，We might say...，It seems that...等。 率。 例5.a. We accept a 1.5%discount on cash payment. （we-at- titude） 如果现金支付，我方接受1.5% 的回扣。 一、有效的语用策略 b. You earn a 1.5%discount when you pay cash. （you- 如何在商务谈判中充分发挥语言的力量，获得自己想得 attitude）? 到的利益?这就需要我们在谈判过程中，巧妙地应用语言策略 如果现金支付，贵方可获1.5% 的回扣。 以实现自己的目标。 a 句和b 句意思相同，但是相比之下，a 句强调了我方的 （一）礼貌的语用策略 利益，b 句亲切、直接，从对方的立场出发，扩大了对方的受益， 礼貌是建立良好的人际关系和合作关系的前提。如果没 淡化自己可能获得的“惠”，体现了礼貌原则。这种替他人着 有稳定和谐的人际关系和合作关系，谈判将难以开展。正确 想的语言策略很容易获得对方的好感，达成一致协议。 使用礼貌和体谅的语言对谈判有很大的促进作用，并能加速 （二）委婉的语用策略 谈判目的的实现。用以表达礼貌的语言形式和方法有很多，