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* 创业教育. * 商业策划书的制作 商业策划书的制作(下） 商业策划书的制作（下） 1. 公司介绍 商业策划书的制作（下） 1. 公司介绍 公司介绍|案例 1）公司愿景和目标 我们的目标是将XXX公司发展成为国内知名的智能卡系统设计，开发，生产及应用企业。。。 2）公司简介 公司成立于2004年1月1日，位于北京海淀区，注册资本金100万元，同年被北京市科委认定为高新技术企业，（见附件）享有北京市对中关村科技园区及国家对高新技术企业的所有优惠政策。 3）公司股东结构 A：出资50万元人民币，占股：50%； B：出资25万元人民币，占股：25%； C：出资25万元人民币，占股：25%； XXX公司于2005年初第二次募集资金200万元人民币，其中： A出资100万元人民币，B出资50万元人民币，C出资50万元人民币，此次募集资金后未办理注册资本金变更手续。 4）公司业务及发展方向战略 以嵌入计算机技术为主要业务方向，开发设计各类智能卡芯片、智能卡操作系统及智能卡读。。。。 商业策划书的制作（下） 2. 产品与服务 商业策划书的制作（下） 2. 产品与服务 产品与服务|案例 项目介绍与前景 XXX网站是国内首创的集社区、内容、渠道为一体、与多家传统出版商合作共建的多频道互动式数字出版平台…… 网站构成 …… 网站与其他数字出版平台对比 1）技术优势 2）产品优势 3）团队优势 4）资源优势 …… 网站提供的服务 …… 网站的主要功能 …… 商业策划书的制作（下） 3. 管理团队 商业策划书的制作（下） 3. 管理团队 管理团队|案例 1）管理团队 董事长A：曾任中国xx计算机集团公司市场部总经理、集团公司付总经理。毕业于清华大学电机系、工业企业电气化自动化专业。 总经理B：曾北京XXX科技发展有限公司总经理，领导开发多项智能卡芯片操作系统(COS)及测试系统，已申请多项软件登记并获批准，其中几项获得了劳动部检测中心、银行卡检测中心的认证通过证书。南京大学计算机软件专业毕业。 技术总监C：曾任xx计算机软件与系统集成发展有限公司嵌入系统技术支持部经理、产品经理。有丰富智能卡应用系统设计开发经验，有丰富芯片操作系统（COS）测试经验，负责芯片操作系统（COS）测试和智能卡应用的技术支持工作。 。。。。。。 商业策划书的制作（下） 3. 管理团队 管理团队|案例 2）公司组织机构 公司实行董事会领导下的总经理负责制。由投资股东选举产生股东会，股东会是公司最高权力机构。 股东会成员3人：A，B，C。股东会日常工作由A负责，总经理B，公司监事C。 股东会 董事会 监事会 专家委员会 办公室 技术开发部 市场部 财务部 地区销售部 总经理 总经济师 副总经理 总工程师 总会计师 商业策划书的制作（下） 4. 市场分析和竞争状况分析 商业策划书的制作（下） 4. 市场分析和竞争状况分析 市场分析和竞争状况分析 要 点 商业策划书的制作（下） 4. 市场分析和竞争状况分析 市场分析和竞争状况分析 一、行业市场分析 1. 中国互联网游戏行业分析 现在上网的人大多会用游戏来进行娱乐。。。 2. 行业背景及市场分析 2003年webgame这个新类型的游戏产品处于萌芽期。。。 3. 目标市场定位 上班白领都是主要的用户群体，这些用户的共同特征是。。。 4. 目标市场容量及消费力分析 调查显示，中国网络游戏的用户群体年龄主要集中在18—32周岁。。。 案 例 商业策划书的制作（下） 4. 市场分析和竞争状况分析 市场分析和竞争状况分析 案 例 二、竞争分析 1. 竞争对手分析 2. 公司的独特性及市场竞争力 1）独特性： 2）市场竞争力 技术优势。 政府支持优势。 产品组合优势。 市场优势。 质量、成本优势。 管理优势。 产品名 xx记 yy在线 zz 网址 描述 　 　 　 优势分析 　 　 　 劣势分析 　 　 　 商业策划书的制作（下） 5. 营销（经营）计划 商业策划书的制作（下） 5. 营销（经营）计划 商业策划书的制作（下） 5. 营销（经营）计划 营销计划|案例 a 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往／现行／计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告／公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式