大溪谷高尔夫经营规划(建议方案).pptVIP

大溪谷高尔夫经营规划(建议方案）  报告人：李吉伟 日期：2010.8.5 目 录 一、市场宏观分析 二、成都高尔夫现状 三、项目背景 四、顶级球场评选标准 五、经营决策 六、营销思路 七、筹备工作 一、市场宏观分析 高尔夫进入中国以后，不可避免地带上了中国特有的文化特质。高尔夫所代表的不再仅仅是一项纯粹的体育运动，更多地带上了“尊贵”、“时尚”等字眼，在中国的老百姓们看来，高尔夫更是一项有钱人才玩得起的项目，跟一般工薪阶段根本没有缘分。在这种运动文化内涵的驱使下，高尔夫运动在中国的发展越走越窄，所有的球会不约而同地渲染高尔夫运动所代表的尊荣豪华享受，渐渐偏离了其运动的本质，导致球会走向同质化竞争困境。 中西方文化的差异性是肯定存在的，如果要走出有中国特色的高尔夫发展道路，却不是一味地强调身份尊贵、享受的奢华可以做到的。如何根据中国高尔夫消费人群的心理，探索出一条既符合中国当代国情，又继承了华夏传统美德以及西方高尔夫文化的真正有效道路，才是中国高尔夫摆脱困局的可取之道。??? 成都高尔夫目前已经形成了三“山”一“岭”的格局，已经开业的麓山国际乡村俱乐部、青城山高尔夫俱乐部、牧马山(即四川国际高尔夫俱乐部)，刚开业的观岭运动休闲球会。据业内反应，大溪谷高尔夫乡村俱乐部、保利体育公园、保利.198、天府乡村俱乐部、山盛乡村俱乐部、北麓乡村俱乐部、御岭湾高尔夫等以及更多高尔夫新生力量，将日益拓展四川高尔夫的版图。目前成都常打球人口达到了10000人左右，会籍售价翻了3番以上(15万～18万元)。 目前成都周边营业的四个球场中，麓山国际乡村俱乐部、观岭高尔夫、四川国际高尔夫俱乐部都是典型的以高尔夫球运动为概念，依赖或借助于高尔夫球场，并以此生产和销售各种房地产项目。麓山国际高尔夫是四川目前最成功最具代表性的球会，定位是高端市场，将高尔夫与高品质的社区完美融合，成为了国内社区球场的标杆，虽然是四川高尔夫最年轻的新生力量，麓山球会连续两年承办中巡赛、全国高尔夫总经理联谊会和众多大型商业赛事，在业内树立了很好品牌形象。观岭高尔夫球场品质好，定位是中高端市场，但是距成都市区较远将成为最大的障碍。其他两家高尔夫球场品质差，但经营时间长，有很好的会员基础，处于饱和状态。 三、项目背景 大溪谷国际乡村俱乐部是由深圳花样年控股集团有限公司投资，由深圳花样年酒店管理有限公司管理。 大溪谷项目共计占地面积8000亩，位于天府之国-成都西南角蒲江县，交通便利、风景秀美，项目内有高档绿色休闲运动场及高尔夫练习场。 大溪谷酒店管理有限公司经营的乡村俱乐部，是由美国著名设计师史密特.科里精心打造，利用原始地貌，巧夺天工地融自然与灵感为一体纯山地景观风格的45洞高尔夫球场；并配有A+K公司担纲设计，近6000多平米的托斯卡纳风格的城堡式会所，集高档中西餐，宴会、会议、娱乐、休闲于一体，既能满足大型球场赛事接待需求，又能满足大溪谷业主高端休闲娱乐及成都高端商务接待；现公司管理的酒店式公寓位于1号会所旁，采用五星级精品酒店标准，酒店式公寓提供多款豪华套房、复式套房，并配有各种豪华装修风格及家电，可同时满足近250人入住。 目标是进入未来中国十佳球场，在中国西南地区要成为排头兵，在中国成为有影响力的球场之一。 影响因素：1.土地使用年限？ 2.周边发展规划对球场景观和私密性影响？ 3.投资成本及回报预期？ 4.运营成本？ 5.球会在整个大溪谷项目中的角色？ 6.后续资金支持的连续性？ 四、优秀高尔夫球会评选标准 球场设计有特色，包括设计的原创性与独特性、比赛节奏的流畅性； 球道草坪保养； 果岭草坪保养； 会所设计快捷、顺畅、人性化，内部装修的愉悦感与舒适性，各类设施维护的优越性； 优质的会所服务及球僮服务； 完善的商务服务（会议、SPA、客房等）； 有餐饮特色； 举办过世界级赛事. 1. 球场-顶级球场评选标准 球场设计并非千篇一律，而是独具创意，并带给选手流畅的打球节奏。 球场景观令人感到舒适并难以忘怀。 球场维护必须是顶级的，聘请优秀有责