- 1、本文档共18页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
任务一 认识营销策划工作 1.营销策划的内涵与特征 能力目标: 1.对营销策划工作内容与特征准确理解的能力 2.模拟组建策划公司的能力 素质目标: 1.阅读与分析能力 2.初步的调研能力 3.与人沟通的能力 6.阿婆村酒店如何做动态营销?这是一种什么形式的促销活动?动态营销的作用是什么? 对商务机构作健康饮食宣传教育。 是一种营业推广活动。 可以保持持续营销能力。 7.通过这个案例你是如何理解营销策划的含义、特点和作用的? 策划与计划的区别 三、个案分析 (一)谢腾:新生代点子大王 提问:谢腾的案例给你的启示是什么? (二)个案分析 尤伯罗思:经营洛杉矶奥运会出新招 提问: 1、洛杉矶奥运会是通过哪 几个方面赢利的? (1)赞助商的赞助 (2)电视与广播转让权的转让 (3)门票收入 2、分组成立拟创业的公司 通过市场调研和SWOT分析法商议拟定自已未来想创业的项目,开始策划你的公司,随着我们学习的推进,我们不断向自己的创业蓝图里涂抹线条与色彩,直到有一天她成为一幅美完整丰富的画卷。 创业的梦想从这里起飞,事业的风帆从这里起航! * 知识要点: 1.市场营销策划的内涵 2.市场营销策划的特征 实现途径: 案例阅读与分析 教师的讲解与指导 完成课业 教学步骤: 1.案例导读与讨论 2.市场营销策划的内涵与特征 3.案例分析与讨论 4.布置课业 一、个案引读 阿婆村小酒店营销纪实 思考分析题: 1.幺妹小酒店的经营活动存在哪些问题? 一是酒店没有形象特色; 二是没有川菜文化; 三是有定位,没用好; 三是菜价定位不合顾客的需求。 2.如果你在经营这家酒店,你如何策划你的营销活动? 3.阿婆村酒店是如何选择时机和广告媒体的?广告的创意在哪儿? 开业之前,选择报纸与电视相配合; 设置悬念,引起人们的好奇心。 4.阿婆村酒店的菜品设计有什么特色? 一是对菜品作了分类: 第一个系列,我们称之为广告菜, 第二个系列是阿婆秘诀菜, 第三个系列就是大众菜品, 各菜系作用不同; 二是对特色菜都冠之以“阿婆”二字,属于品牌名称中的统分品牌策略,作用是强化对阿婆村的记忆。 5.阿婆村酒店的文化是什么?这种文化体现在酒店营销活动的哪些方面? 是四川的乡土文化,这种文化体现在五方面: 酒店名称 酒店形象代言人—年轻的阿婆 包厢名称及大厅布置 菜品与老酒 迎宾礼仪。 (一)策划的内涵 1、为解决问题, 达到目标 2、提出新颖的思路 3、制定可行的方案 4、实施方案并达到预定效果 (二)营销策划的内涵 是在对市场营销环境及市场发展趋势做出分析与预测的基础上,对企业未来的营销活动所作的谋划,并形成一定的行动方案,以实现预定的营销目标。 二、策划与营销策划的内涵与特征 是否需要创新 是否有挑战性 面临的营销环境 程式性 无挑战性 面对常规环境 计划 创新性 有挑战性 面对变化的、困难的、竞争的环境 策划 1.市场营销战略策划 2.市场营销战术策划 1、产品策划 2、价格策划 3、分销策划 4、促销策划 1、市场定位策划 2、市场竞争策划 3、企业形象策划 4、顾客满意策划 (三)营销策划的工作内容 3.企业创立策划 什么是创新? 日本西铁城手表第一个想到用空投手表的方式做广告 江南春第一个想到了楼宇广告这一广告媒体形式, ——广告创新 北京公交车一女售票员第一个想到为乘客提供挂物钩来实现精细化服务 ——服务手段创新 06年寿康永乐超市在十堰第一个发起为贫困高考优生捐资助学的公关活动 ——区域性的公关创新 (四)营销策划的三要素(特征) 目标、创意(创新性)、可操作性(可行性) 07年圣诞节京华超市在十堰第一个用为市民派发最大蛋糕的形式做公关活动 07年人民商场在赞助了十堰第一届感动十堰十大人物的评选活动 ——区域性的公关创新 你日常生活观察到了企业的哪些创新性营销行为? 创新就是人无我有、人有我特 创新是市场营销策划的灵魂 市场营销工作就是要想方设法开创更多的第一,能为、敢为天下先。 2、尤伯罗思查阅1932年以来奥运会举办情况的历史资料起到了什么作用? 答: 查古知今 推陈出新 1、分组并成立模拟策划公司 4人一组,自愿组合,成立模拟策划公司,给自己的公司取一个恰当的名字、响亮的口号以体现企业的经营理念,设计一个能给人产生深刻印象的形象标识,并设计出企业的业务范围。 该公司作为分
您可能关注的文档
- 解读“住宅光纤到户通信设施工程建设标准-惠州.pdf
- 解读房屋精装修流程及质量控制重点.doc
- 高新区大连路花砖、路沿石及污水管道 铺设工程.pdf
- 高支模方案(必威体育精装版修改版)_建筑土木_工程科技_专业资料.doc
- 高支模方案_建筑土木_工程科技_专业资料.doc
- 加多宝王老吉《红动伦敦,精彩之吉》奥运线下促销方案.ppt
- 高支模专项方案_建筑土木_工程科技_专业资料.ppt
- 给水排水工程图_建筑土木_工程科技_专业资料.ppt
- 青岛_东方华洲_公园世家_营销筹备_营销执行方案(青岛).ppt
- 工程保险理赔_建筑土木_工程科技_专业资料.ppt
- 2023-2024学年广东省深圳市龙岗区高二(上)期末物理试卷(含答案).pdf
- 2023-2024学年贵州省贵阳市普通中学高一(下)期末物理试卷(含答案).pdf
- 21.《大自然的声音》课件(共45张PPT).pptx
- 2023年江西省吉安市吉安县小升初数学试卷(含答案).pdf
- 2024-2025学年广东省清远市九校联考高一(上)期中物理试卷(含答案).pdf
- 广东省珠海市六校联考2024-2025学年高二上学期11月期中考试语文试题.pdf
- 2024-2025学年语文六年级上册第4单元-单元素养测试(含答案).pdf
- 2024-2025学年重庆八中高三(上)月考物理试卷(10月份)(含答案).pdf
- 安徽省安庆市潜山市北片学校联考2024-2025学年七年级上学期期中生物学试题(含答案).pdf
- 贵州省部分校2024-2025学年九年级上学期期中联考数学试题(含答案).pdf
最近下载
- 初中数学教师晋升高级(一级)职称水平考试模拟试卷(四).docx
- 销售清单一式两联售货清单单据通用A5.docx
- 初中数学教师晋升高级(一级)职称水平考试试卷(一).docx
- 格列佛游记(中英对照).pdf
- 第三单元整体教学设计-【大单元教学】2023-2024学年八年级语文上册名师备课系列(统编版).pdf
- 第18课 白鸽相伴 本真相随——《我的白鸽》导学案-2024-2025学年七年级语文上册同步高效课堂(统编版2024).docx
- (2024秋)部编版七年级语文上册《我的白鸽》教案.docx
- 麻醉中的咳嗽引起并发症的处理.pptx
- Unit 4 Time to celebrate 大单元整体教学设计 外研版2024七年级上册教学评一体化.docx
- 销售发票管理明细表.xlsx VIP
文档评论(0)