事业部分公司春节活动总结5526363.pptVIP

中盘事业部分公司“春节、寒假”营销活动总结 目 录 活动整体概况 销售排名 销售分析 活动效果分析 活动效果评估 部分卖场照片 展示 活动整体概况 主题为“阅读·书为我狂 新春送‘虎’福”的营销活动，在营销管理部与各分公司的共同努力下，以优异的成绩，圆满结束。此次活动由营销管理部统一发起，旨在借助春节、寒假期间的客流高峰，大力宣传“文轩”品牌，提高“文轩”产品销量。24家分公司全部有卖场参与，持续时间25至37天不等，共实现销售码洋860984.1元，总体费用率3%，平均同比码洋增长率102.6%。 销售排名 分公司销售排名 销售排名 无论从销售总码洋、日均销售码洋还是单店日均码洋，无疑福建、济南、上海三家公司都是佼佼者。广州与乌鲁木齐公司情况相似，只选择一家与分公司合做良好，而在当地首屈一指的卖场合作，所以单店销售成绩突出。沈阳经济情况与广州、北京等发达城市有所差距，销售码洋却位于前茅之列，相比这下，北京公司的销售情况则略显平平。 销售排名 卖场销售排名 销售排名 销售排名 卖场销售排名以日均销售码洋为标准。日均销售码洋低于100元的，兰州、呼和浩特、安徽所占比例略高。对于经济水平偏差的地区，和销量明显偏低的卖场，相关人员要认真权衡有无开展活动的需要。如确定确实有开展活动必要，应提前考虑到无驻地业代、填货周期长等困难，保证活动能够按照计划展开。 销售分析 产品分析 销售分析 寒假期间是少儿和教辅产品的销售高峰时期，从参加活动的卖场的数据来看，确实也证实了这一点。销量排名前十的产品中，少儿类别占比70%，而销量第一的是《语文报系列》的教辅产品。而齐身前十之列的两种生活产品，是同一系列少年教育相关产品。销售前20名的品类占比与前10相似，只增加了一本社科品类的《货币战争》。 销售分析 销售情况分析 销售分析 本次活动的总体费用率为3%。营销管理部在费用审核时对费用率非常强调，这也导致各分公司对营销费率的重视。除重庆公司费用率8.1%，略显偏高外，其他公司全部在合理范围内。此外，促销礼品的统一制作与活动细则的规定都是费用率合理的有利保障。 现在活动的主要支出为礼品费用，宣传品制作与展台租用费用相对所占比例较小。只要严格控制礼品费用以及促销品的有效管理，促销活动的费用率控制就不是难题。活动细则方面，要严格计算送礼标准，比如抽奖活动，奖项设置与中奖比例就要多花心思，即可以赚到人气，又不会“赔本”。 销售分析 销售分析 广西与吉林公司均出现了活动期间销量比自然时期销量下降的情况。长春联合书城增长率-173%，南宁书城五象店增长率-20.9%。两家卖场出现负增长全是由于卖场供应品种不足所致。而不同的是长春联合书城因为新换采购原因，限制了我们公司的进货品种，导致了老品种断货，而新产品进不去的情况。而南宁公司则是由于公司库存不足，导致卖场断货，无法添配，从而最终导致销量下降。 目前的营销活动看似操作简单，主要以集中展示、“买赠”为主，实则执行困难重重，必须面面俱到。促销品种选择失误、促销礼品不合读者口味、活动期间监管不到位，都有何能使整个活动功亏一篑。一次活动是一个团队共同努力的结果，每一个相关人员对自己的所负责的工作认真对待，是活动成功的基础。 活动效果分析 活动亮点 活动效果分析 活动不足及改进建议 活动效果评估 活动效果评估是对活动的费用率、增长率、费效比、预计完成率、活动执行等硬性指标综合加权，得出最后结果。评估结果如下： 部分卖场照片展示 部分卖场照片展示 部分卖场照片展示 * * 日均销售码洋前10卖场 日均销售码洋10位十卖场 161 社科 29.8 货币战争--真相与未来 20 179 少儿 25 小故事中的大道理*让孩子受益终生的小大系列 10 162 少儿 16.8 中国儿童动植物百科[恐龙霸主] 19 186 少儿 12.8 中国孩子最想知道的十万个为什么（神秘的宇宙） 9 164 少儿 25 中国孩子最想解开的1001个科学之谜 18 188 少儿 25 中国孩子最想解开的1001个宇宙之谜 8 165 少儿 12.8 美丽的地球--中国孩子最想知道的十万个为什么（彩图注音版） 17 204 生活 29.8 培养优秀女孩100个细节 7 166 少儿 15.8 启蒙大挂图 2 16 205 少儿 12.8 聪明小学生脑力大挑战⑦一分钟探案 6 167 少儿 29.8 中国成语故事/美绘中华 15 220 少儿 12.8 可爱的动物--中国孩子最想知道的十万个为什么（彩图注音版） 5 167 少儿 12.8 有趣的植物--中国孩子最想知道的十万个为什么（彩图注音版） 14 223 少儿 25 动物之谜 :中国孩子