苹果产品抽奖专场活动方案.pptVIP

国基城邦-感恩活动 ——苹果专场抽奖方案 2012年01月 概况 国基城邦， 江苏国基投资集团集多年房产开发和运营经验，在昆山花桥的又一钜作。 “国基城邦”项目，位居花桥CBD核心领地，占地面积约170亩，总建筑 面积逾13万平方米，卓越的社区品质吸引了大量的国际精英。 国基城邦 相较花桥其他楼盘， 国基城邦 充分运用每一个优势，通过营销活动将优势转化为实际的销售力。 300组客户该如何运用？ “老带新”是楼盘营销中常用的方式，因为圈层力量及口碑传播的效应更为直接及有效。但如何让本案“老带新”能脱颖而出，取得良好效果，这是我们考虑的问题。 中国有句俗话，所谓“无利不起早”，“老带新”最基本要遵循： 1、让利老客户，用实际利益刺激这300多组老客户主动成为项目的置业顾问； 2、刺激新客户，通过对楼盘的认知产生认同感和偏好，再通过优惠刺激，促成成交。 案例参考—— 巴黎春天元旦促销——午夜消费满5888元的前30名客户，即赠Ipad2一台。 2011商场促销，巴黎春天营销给力，抢占先机，引起消费者疯狂抢购，全城轰动。 这就是赠送+苹果的魅力！ 我们获得的启示： 苹果产品无疑成为时尚、科技的代名词，各大公司年会奖品基本都会使用苹果产品。 而本案亦可通过一场针对老客户及潜在客户的“苹果”专场抽奖刺激客户，甚至引全城瞩目！ 本次老带新的感恩活动，通过高额奖品的刺激尽量达到新客户的成交；同时，本次活动可作为噱头，通过微博、短信等方式引目标客群关注，大大提高项目知名度和影响力。 活动时间 2012年3月24日（周六） 活动对象 新老客户 约150人 活动主题 活动方式 项目介绍会+苹果抽奖 挚诚感恩 礼献业主 活动地点 国基城邦售楼处 活动主题 挚诚感恩 礼献业主 ——国基城邦感恩系列苹果抽奖专场 备选—— 一切源于感恩 活动形式 针对老业主及潜在客户，举办抽奖大盛会； 老客户凭借购房凭证，于现场领取通行牌，直接拥有抽奖权利； 置业顾问介绍楼盘且告知在当天购房可获得93折优惠，同时拥有现场抽奖权利； 新客户拥有中意楼盘后，只要预交小定金额1万元即可参加抽奖； 现场更是准备了苹果电脑、iphone4、Ipad2、苹果touch作为奖品，总价值5万； 荐友成功后，老客户即可获得5千元的现金作为奖励； 所有来到现场即有精美小礼品留作纪念。 活动流程 时间 内容 备注 13:00-14:00 上海至花桥 安排大巴接客户至花桥，前期统一进行通知 14:00-14:20 开场/项目介绍 可配备饮料点心，以便来宾使用 14:20-15:00 项目实地参观 由置业顾问进行陪同并讲解 15:00-15:30 新客户预交小定金 按照流程预定房源 15:30-16:30 苹果抽奖 进行特等奖、一/二/三等奖的抽奖 16:30-17:30 上海至花桥 大巴将客户送回上海 特等奖：1名 苹果笔记本 MacBook Air MC504CH/A 13.3英寸宽屏笔记本电脑13.3寸高配 京东报价：9999元 一等奖：2名 iphone 4 iphone 4 京东报价：4299元 奖项设置 二等奖：5名 Ipad2 MC769CH/A 9.7英寸平板电脑 京东报价：3588元 三等奖：8名 touch4 iPod touch 4代 8G MC540CH/A 多媒体播放器 京东报价：1488元 费用总计：48441元（约5万元） 奖项设置 飞科（FLYCO）电吹风 FH6008 （可折叠－冷热风） 京东报价：39元 小熊(Bear) SNJ-10D 全自动酸奶机 500ml 京东报价：49元 赠品推荐 小熊(Bear）ZDQ-201 煮蛋器 6个蛋容 京东报价：49元 圆型人体健康电子秤LK-9100 体重秤 京东报价：55元 活动费用明细 序号 事项 数量 单价 费用（元） 1 大巴租赁费 （往返） 1（辆） 1500 1500（公司自己的一辆） 2 奖品费（含礼品费） —— —— 55，000 3 荐友奖励费 10 5000 50，000 4 甜点/饮料 —— —— 2，000 5 X展架 2（个） 45（写真价格） 90 6 摄影摄像 1（名） 公司自备 总计 108，590 THANKS * * * *