正合地产-2015成都蓝润V客尚东二期入市营销策略42p精要.pptx

;营销背景;本体背景概述： 从供货进度来看：受一期2号楼预售证影响，项目整体销售节点有所延后，因此二期入市节点顺延。 从销售情况来看：V客尚东1-4月由于受到2号楼预售证迟迟未取得的影响，成交量低，特别是2-4月成交尤其乏力，同时在此阶段，项目推广相对停滞，人气骤降； 从销售节点来看：现阶段一期剩余房源平销去化缓慢，加之即将进入6、7月的传统淡市，销售节点较少，如项目继续保持目前态势，销售势头在近三个月难以有明显起色。;市场背景－去年同期大成都市场表现;市场背景－去年同期区域市场表现;市场背景－区域2015年量价;从2014年同期的大成都市场成交量可看出，6-8月是除2月春节节点以外全年成交最低的3个月，低于全年平均水平10%-25%； 从2014年区域市场可看出，除保利林语溪2014年6月开盘销售约110套，2014年6-8月区域5个在售项目单项目月均去化约30套，其???6-7月最低，单项目月去化约20套； 从区域2015年2-4月整体情况来看，销售情况较好的乐彩城和北湖国际城均出现短期大幅降价情况，同时也配合有较多线下渠道资源；;目标及节点铺排;项目目前面临的现状： 5月房交会整体市场客户消耗殆尽，市场客户储备不足，来访下降； 2-4月市场月均去化360套，本项目抢占区域市场1/3份额，才有望达成6月目标； 一期货源结构无法支持项目快速走量，销量出现明显下滑态势； 项目急需新房源的补充，但市场节点不匹配； 区域长期低价竞争，若项目长期处于低价混战中，同样无法取得明显销量； ;项目营销难点以及难点解决思路;任务目标;节点铺排;营销执行;家庭衍生圈层;活动思路： 1、通过活动体验，强调项目自身差异化价值点； 2、塑造项目形象，深化项目幼儿园、公园两大核心差异化价值； 3、匹配目标客群，以亲子类活动为核心方向； 4、结合暑期节点，吸引小太阳家庭参与活动；;活动引爆——“成都首届万人少儿才艺大赛” ;活动引爆——“成都首届万人少儿才艺大赛” ;销售推广排期;推广思路——覆盖地域面;推广主题——城东首座V+亲子主题住区;推广演绎;;;阵地包装;阵地铺排;行销渠道;行销渠道; 形式：封盘蓄客+集中开盘； 蓄客时间：5月25日——6月19日； 开盘时间：6月20日 ； 蓄客形式：诚意金，2000元抵2%优惠； 礼品配合：排号即参与抽奖活动（设置旅游、家电等多项大奖，开盘时抽取） 开盘选房形式：视诚意金排号量，开盘前决定以顺序或摇号形式进行选房。;一线激励;老带新政策;价格推导;一期价格;竞品存量及价格;核心竞品情况（乐彩城）;核心竞品情况（美立方）;二期定价思路;二期价格呈现;一／二期产品价格关系挤压说明;竞品项目价格对比;费用预估;分类;Thanks!