母婴行业简介精要.ppt

至于国外，经过数十年来的重组整合，已经形成了相对清晰的格局。在 法国，Prental是最大的孕婴童专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；BABYONE是德国最大的婴童专业连锁卖场，为0～6岁儿童提供一站式服务，每家店约有1万种商品，其中160种属于自有品牌产品，自有品牌的销售可占总销售额的20%；英国最大的孕婴童专门店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋拥有门店近600家，2006年营业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo有60多家中大型卖场，年营收也达60多亿人民币；全球最大的孕婴童用品零售企业toysrus（玩具反斗城），旗下拥有toysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额200多亿美元 食品市场 主要包含三类，奶粉、营养品和辅食。整个食品市场是母婴用品市 场中份额最大的部分，奶粉又是食品市场中最主要的一块。 婴儿使用的奶粉主要是配方奶，配方奶是在牛奶的基础上生产出来的，它将较大的牛奶分子分成较小的片段，以便使婴儿容易消化。与鲜奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分饱和脂肪酸，加入植物油，以增加不饱和脂肪酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳；降低矿物质含量以减轻婴儿肾脏负担；同时添加微量元素、维生素、某些氨基酸或其他成份。婴儿使用的奶粉消费人数比例只占整个奶粉市场的15％-16％左右(位居第三)，但消费量明显大于其他人群。一份调查显示，婴幼儿中每月喝1袋的有5.9％；每月喝2袋到4袋的比率为29.4％；每月喝3袋到5袋的比率为17.6％。奶粉产品是未来婴幼食品争夺的主战场。 在婴幼儿奶粉市场上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被国外品牌所占据。低年龄的婴幼儿消费较多的是国外品牌奶粉，而较大年龄的婴幼儿消费较多的是国产品牌奶粉。从婴幼儿奶粉消费变化趋势来看，国产品牌受三聚氰胺事件的影响在去年11月份达到低谷之后，已经开始逐渐回升。目前事件对于婴幼儿奶粉消费的影响已经减小了很多。即便如此，在婴幼儿奶粉中，多美滋还是占据了第一的位置。伊利作为国产品牌排在了前列，其它前五的位置均被国外品牌所占据。 此外，不同级别城市消费奶粉有一定的特性，一级城市的婴幼儿奶粉消费主要集中在国外品牌；二级城市则是国外品牌和国内的知名品牌；三四级城市则更多地消费国内品牌奶粉。 营养品的主要功用是增强婴儿的机体免疫力。婴儿最容易缺乏维生素和矿物质，为了弥补这些营养缺失，也就有了营养保健品的市场空间。 辅食是指所有适合婴幼儿营养需要，适应其各年龄时期生理特点和消化能力的，经过加工的专供婴幼儿食用的辅助食品。按照原材料的不同，婴儿辅食主要可以分为六类：谷物类、蔬菜水果类、动物性食物、豆类、糖类和油脂类等，其中谷物类和蔬菜水果类是婴儿辅食的主要部分。调查显示，近半数妈妈在第一次给宝宝添加辅食时都是选择谷物类，其次是选择蔬菜水果类。 日用品护理市场?包括洗发，沐浴，花露水，爽身粉，防晒霜，湿纸巾等。? 婴幼儿洗护品的配方基本原理虽然与成人类用品相似，但在基本原料、防腐剂、香料、着色剂上有特殊要求，具有极其严格的超过成人产品的卫生及安全性。主要功能是清洁皮肤和保护皮肤，种类远不及成人用品繁多。? 日用品指喂哺用品如奶瓶、奶瓶消毒器、奶瓶奶嘴刷、暖奶器、吸奶 器等，及体温计，牙刷、牙膏等。?国内企业一般都属于贴牌为主的制造型企业，处于产业链的下游，因此普遍价格较低。同时因为厂商较多，价格竞争将愈来愈激烈，中低档品牌的利润空间将进一步压缩。 纸品市场?包含纸尿裤和纸尿片两类产品，其中纸尿裤是市场的主流，纸尿布市场需求旺盛，市场容量巨大。以每个婴儿每天用4-6片纸尿裤为例，一般纸尿裤要用到3?岁左右，按一片纸尿裤2?元计算，一个月花费在纸尿裤上的大概需要三四百元，每个婴儿宝在纸尿裤的花费要10000?多元。?婴儿纸尿布市场特征表现为：产品品牌较成熟，品牌认知度高，行业集中度高；消费需求稳定性与波动性共存；城乡差异较大。 服装市场?指童装，家用纺织产品（帽子、毛巾、床单、枕头等）。?婴幼儿 服装市场品牌较多，竞争激烈。竞争主要体现在国产品牌和国外品牌之间，国产品牌好孩子作为代表，国外品牌以迪士尼作为代表。4000元以下家庭收入的群体较多选择好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭则较多地选择迪士尼作为消费的品牌。?在不同年龄的婴幼儿服装消费中，低龄婴幼儿消费的服装品牌分散且比例都较低，说明低龄儿童的品牌消费比较单一。４-６岁的婴幼儿对服装品牌的偏好明显增强，服装消费集中在了好孩子和迪士尼。?在不同级别城市，各品牌的表现差异较大。服装品牌在一级城市的竞争最为激烈。在一级城市，