中邮年年好重疾保障的计划讲训教学课件.ppt

中邮“年年好重疾保障计划” ;课程大纲;*;投保规则;产品组合搭配比例;保 险 金 额 表;保险责任;;情景一：投保人65周岁前意外身故或全残;情景二：被保险人身故;情景三：被保险人发生重疾后生存至满期;情景四：被保险人发生重疾后身故;情景五：被保险人生存至满期;中邮“年年好重疾保障计划” 特色优势;;;三金合一 资金更安全;30岁;8岁;中邮“年年好重疾保障计划” 销售话术;;您知道人这一辈子最大的幸福是什么吗？那就是健康，有什么别有病，没什么别没钱，您说是吧？ 大病离我们并不遥远，来自卫生部信息中心的数据显示：人一生中患大病的几率竟然高达72.18% ； 重大疾病风险是不可预知的，谁也不能断言自己何时会得病，每个人都不喜欢得病，但是如果疾病喜欢上你，该怎么办呢？; （一）接触环节2.家庭经济支柱保障计划; （一）接触环节3.少儿成长保障计划;（二）说明环节;（二）说明环节;（二）说明环节;（二）说明环节; （三）拒绝处理环节异议1.这个计划收益怎么样？;异议2.急用钱怎么办？;异议3.我要再考虑一下。;异议4.我对大病险不太感兴趣！;1、我们对这款理财健康保障计划已经有了全面了解，特别适合您这样的美满家庭。如果没什么问题，咱们就办一下手续把。 2、孩子早投保，父母早心安。您看一份计划既解决了孩子成长期的健康保障问题，又做了今后的教育金规划，一举两得。您觉得给孩子保1万够吗？ 3、您看我介绍得清楚吗？还有什么地方需要进一步说明？如果没有问题的话，我非常愿意为您提供这样一份既保健康，又能满期返还的好产品。您看是要1万还是2万呢？;（四）促成环节;话术： 先生/女士，这是您的保险合同，恭喜您拥有了这份保障，您看一下，这个合同一共包括这几个部分，请确认一下后填写正式保单回执，30天的犹豫期后您就可以领取到首期生存年金了。 同时，为了能够给您提供最好的服务，在您搬迁或改变联系方式时，能够保证与您联系畅通，您一定要及时通知我，并且最好留一个紧急联络人的电话…… ;销售是一种情绪的转移， 您发自内心的喜爱产品， 客户才会决定购买。孔子曰： 己所不欲，勿施于人！;