二月份工作总结〔市场部〕.ppt

3月广宣计划 项目类型 媒体名称 投放日期 投放内容 投放规格 投放费用 形式 提交北京现代形式 报纸 YF预热 钢都周报 汽车版 1/4版 * 车展赠送 0.5 报纸 大车型促销 钢都周报 汽车版 1/4版 * 车展赠送 0.5 报纸 YF预热 鞍钢日报 汽车版 1/4版 * 鞍钢日报车展赠送 差异化 网络 鞍山汽车网 3月1日-31日 广告条处扔重点宣传YC，促销信息软文随时更新。 * 年度合同 0.5 网络 太平洋汽车网 3月1日-31日 促销信息软文随时更新。 * 媒体公关 0.5 3月差异化活动计划 项目类型 活动日期 参与车型 活动地点 活动费用 备注 《鞍钢日报》2011汽车展 3月18日-20日 全系 鞍山市体育中心 8500元 赠1/4版广告 按照北区事业部《3月营销策略》有关差异化立项的具体要求，3月提报差异化方案提交东北办事处以上活动，支持费用为10000元。 3月店内主要活动计划 活动主题 价格大猜想，三重好礼等你得！ 活动时间 3月7日—4月7日 活动地点 鑫路鑫店内 参与部门 销售部、服务部 、市场部、客服部 活动对象 销售进店客户及售后回厂客户 活动背景： 2011年北京现代重要战略车型-第八代索纳塔，即将于4月份上市。所以3月份是YF上市前，非常重要的预热炒作期。 活动目的： 1、借价格竞猜为机，扩大YF影响力，提高关注度，为上市后销量打基础。 2、提高展厅YF客户进店量，借助活动提升客户留档率及延长在店时间，为销售顾问促进订单，提供机会。 3、借助活动为噱头，间接协助服务部提升售后回厂台次。 价格竞猜游戏抽奖办法 竞猜参与好礼 奖品：纪念品 来源：店内库存 依据：所有进店参与活动客户 发放：参与活动现场发放 要求：凡3月7日-4月7日进店参与价格竞猜客户均可获得参与好礼。 抽奖办法 每周幸运之星 奖品：价值100-200元礼品 来源：外购 依据：本周内参与活动的客户 发放：客户领取 抽奖：每周日抽取本周幸运奖 数量：每周1名 要求：每周日抽取本周内参与价格竞猜客户幸运之星 价格竞猜PK大奖 奖品：万元精品礼包 来源：精品部 依据：所有参与活动客户 发放：客户领取 抽奖：YF上市会活动当日 数量：一二三等奖（一等一名5000元礼包、二等一名3000元礼包，三等奖一名2000元礼包） 要求：上市活动当日按照客户竞猜价格接近度进行抽奖 特别备注——竞猜奖规则： 活动主要目的是为促进YF订单，因此价格PK大奖不设置保有客户。保有客户只参与竞猜参与好礼和每周幸运之星两项活动内容。 一二三等奖将根据YF潜在客户意向，由销售部商定，抽中客户必须订车方可领奖。 部 门: 市场部 日 期: 2011年3月5日 竞品媒体简报-上海通用 竞品网络截图-上海通用 东风悦达起亚2月份销量数据（总计27台） 主要竞争对手竞品数据分析 东风悦达起亚同比与环比数据对比 竞品广告宣传汇总分析——东风悦达起亚 竞品厂家 媒体名称 投放日期 投放内容 投放车型 投放规格 投放频次 东风悦达起亚 千山晚报 1月19日 新年喜开驶 来店赢大礼 全系 1/4版 1期 公交视频 1月1日-31日 视频 智跑/福瑞迪 各30秒 全月 鞍山汽车网 1月1日-31日 智跑及促销宣传 全系车型 首页.子页.通栏.软文 全月 鞍山电视台 《车行天下》 1月1日-31日 韩丹试驾 智跑 每日3分钟 全月 鞍海路擎天柱 1月1日-31日 户外广告 智跑/秀尔 全月 竞品媒体简报——东风悦达起亚 竞品网络截图——东风悦达起亚 瑞纳 雅绅特市场监控 2月份鞍山地区C1级别市场销量 C1级别在2月份销售60台，环比下降24%， 瑞纳销售8+雅绅特销售2，占本级别的16.6%。分别排在第3及第7名。 环比数据对比 伊兰特市场监控 2月份鞍山地区C2（A1）级别市场销量 C2(A1)级别在2月份销售182台，环比下降18.3。 伊兰特销售12，占本级别的6.5%，排名第6。 环比数据对比 悦动市场监控 2月份鞍山地区C2（A2）级别市场销量 C2(A2)级别在2月份销售160台，环比下降22%。 悦动销售22台，占本级别的14%，排名第2。 环比数据对比 i30市场监控 2月份鞍山地区两厢车级别市场销量 两厢车级别在2月份销售18台，环比上升12.5%,总体增加2台，主要增长点体现在 高尔夫6上。 环比数据对比 名驭市场监控 2月份鞍山地区D1级别市场销量 D1级别在2月份销售32台，环比下降46% 名驭销售1台，占本级别的3%，排名第6。 环比数据对比 领翔市场监控 2月份鞍山地区D2级别市场销量 D2级别在2月份销售128台，环比下降34.3%。 领翔本月销售2台占本级别的1.