亚龙湾阶段营销推广9﹒3.ppt

本提案策划思路： 将问题房于期房销售阶段抛空： 可有利于项目最终尾盘清盘 可避免现房销售时的滞销现象 可形成低价入市的现象支持低开高走势态 在低价入市的基础上促进现金流  这种高举高打的推广手法，将使本项目的市场形象和产品档次都超越该地区的楼盘水平，对提升楼盘价格起到一定作用。 亚龙湾会 开盘新闻发布会 1、目的：一定要让各媒体记者政府官员到现场， 　　　　　　　　　　　一定要让记者亲身感受亚龙湾的美景。 2、方式：住在中国第一湾到底是怎么样的呢？ 3、时间：下午开盘活动现场 4、新闻点：《生活方式的改朝换代》，（改变人们只是居住的功能） 《旅游地产的标准的探讨》，拿亚龙湾会做为旅游地产的标准， 进 行抄做。 推广主题及新闻点（广告部加） 亚龙湾会 开盘媒介打击点 1、新闻线： * 居住改朝换代；地产新热点；地产新产品形态； 2、报纸线： * 开盘形象告知广告 3、户外广告线：* 亚龙湾会10月XX日正式开盘； 4、楼体条幅： * 亚龙湾会10月xx日正式开盘； 5、电台广播： * 当地周边有影响力的电台，开盘促销广告； 推广主题及宣传物料画面（广告部加） 亚龙湾会 开盘庆典活动 1、庆典活动形式：欧洲风情啤酒节； 2、庆典活动安排：开盘活动 + 新闻发布+散点酒会+娱乐节目； 3、庆典活动目标：一定要让人们到现场来看，一定要充分感受项目签约的冲动性； 4、庆典活动邀请人员：政府相关领导、认购客户及家人朋友、媒介记者，潜在客户； 5、开盘庆典活动报道：新闻记者软性文章； 活动主题： 热销期的推广主题配软文和报广（广告部加） 文案配设计（广告部提供稿就可以） 第四大推手　客户通 客通文案加画面（广告部加） 第一阶段 9月份媒体组合及费用　　★刊登日　　　　　广告投放 附： 以上为阶段性营销推广策略提案，因目前具体项目执行资料未全，营销推广执行案及相应的推广执行计划将根据实际销售执行情况另行提交！ THANKS！ 装备六：户外广告 利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性强的优势，将亚龙湾会生活感受传达出去，在靠近项目的地段设立户外广告牌有利于引导消费者前来项目实地考察，突出项目地理优势，利用车体广告流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。 （配户外广告效果图３幅，以及车身广告设计２幅） 第二战 迎战开盘 亚龙湾会 四大攻略 10月１日－10月30日 开盘新闻发布会 开盘媒介攻击 开盘活动 开盘热销 策略二：以“小众营销”为主， 　　　　“大众营销”为辅的推广——开盘 第一攻略 第二攻略 第三攻略 亚龙湾会．公主郡－－开盘庆典 软文＋活动现场效果图（广告部加） 亚龙湾会 开盘热销打击点 1、热销意义：开盘一定是热销，一定要让外界了解亚龙湾会的热销状况； 2、热销节点：开盘后2周；第1周为热销概念；第2周为热销揭密； 3、热销主题：亚龙湾会开盘热销xxxx套；报喜，让还在犹豫的客户再次冲动。 4、热销揭密：养生+度假+置业+投资的四位一体居住时代已经来临； 第四攻略 第三战 持续战 亚龙湾会 四大推手 11月1日－11月30日 开盘后促销广告 房展会 业主联谊 策略三：情感推广——持续热销 客户通 亚龙湾会 客户通 由于开盘后的一段时间，最好把开盘强销期的火暴情景与到访和未到访的客户以客户通的形式再次保持联系。 与客户一起分享当时的喜悦感受，从而带动销售 各阶段媒体推广组合 销售周期与推广周期组合 第三部分 营销推广配合 销售周期与推广周期组合 户外＼网络＼报纸 （广告部加） 销售周期（三周） 户外＼网络＼报纸 户外＼网络＼报纸 户外＼网络＼报纸＼广播 报纸＼户外＼杂志＼网络＼ＤＭ＼广播＼电视 报纸＼户外＼杂志＼网络＼ＤＭ 形　　式 （广告部加） 销售周期（四周） （广告部加） 销售周期（二周） （广告部加） 销售周期（一周） （广告