产品系列主题化–零号男.ppt

产品系列主题化 厦门朗亦服饰有限公司 MR.ZERO零号男 店铺名称：零号男朗亦专卖店 店铺类型：淘宝商城店铺 所属行业：精品男装 开店时间：09年3月 公司名称：厦门朗亦服饰有限公司 所在地： 福建省, 厦门市 店铺地址： / 核心顾客年龄18-25岁，向上下延伸至16至30岁 主体为大学生，及初入社会的职场新人 在人生曲线中处于快速上升阶段。对世界充满好奇，有强烈的探索欲望 渴求精彩的生活，对未来充满信心 目标顾客群 Powered by 品牌内涵 顾客 产品 品牌价值是链接顾客和产品的重要桥梁 如果将这个桥梁建设起来？ Powered by What we have done:产品主题化是落实品牌内涵的有效途径 形成产品系列 单品推广 店内主题促销 硬广资源 围绕顾客定位，通过产品主题塑造品牌内涵，进而提升产品价值，将产品与品牌文化深入顾客体验中。 组织产品 收集潮流资讯 收集文化热点 形成主题点 主题化的推广是MR.ZERO围绕顾客进行的推广方式，在推广过程中，结合“ 产品主题-店内促销主题-硬广推广主题” 的形式开展，围绕顾客定位，通过产品主题塑造品牌内涵，将产品与品牌文化深入顾客体验中 建立在产品主题化基础上的营销推广 硬广推广主题 店内促销主题 产品主题 四个层面 文化 管理 观念 产品的系列化是一个综合性的工作，涉及到形成产品主题后的一系列推广；也包括品类结构的配比及单款产品的跟踪和畅滞销分析等等 收集潮流资讯，文化热点；以潮流风向为基础揉合文化热点，形成创意集合固化到单个产品中，最终形成一个系列的集合。 潮流和流行趋势是一个观念性的问题，没有对与错也没有好与坏。因此需要对顾客的流行观念进行引导。 产品的主题化要紧扣品牌文化和公司文化，零号男推出的各个主题，无不与公司致力于传播“精彩生活”的文化定位相符。 技术 09年夏季5月，根据目标顾客年轻、追求精彩生活的特点。组合色彩丰富、款式多变的产品，形成乐活主题。不但产生多个单款销量超过2000的款式，而且进一步将整个产品系列的总销售推高 主题推广实例1 09年夏季网络潮人主题：于7月份捕捉网络流行元素，设计独特个性化的潮流囧衣系列，形成网络潮人主题，7-8两月整个系列销售数量超过5000 主题推广实例2 09年秋季，根据流行趋势，开发格纹系列夹克。并以格子当道主题结合硬广投放进行推广，单款销量超过4000件 2009/9/9淘宝商城 焦点图 广告效果 总PV：516,857人次 广告总点击：15608人次 主题推广实例3 主题推广实例4 2010必威体育精装版热销主题：爱与和平 结合必威体育精装版的文娱热点——《拆弹部队》获奥斯卡奖、必威体育精装版美剧《血战太平洋》的上映，推出爱与和平系列，以反战为主题整合产品系列，一上市即热销大卖。 主题化店招 春 夏 秋 冬 产品促销 6月，呼应盛夏的高温推出沙滩主题，配合沙滩装产品上市 09年3月底推出初夏店铺季节主题 促销区之促销送礼 以“抢鲜”作为店铺主题，突出新品的上市，达成新品秋季T恤的热销，其中数款单品在季初一月内即达到800件以上的单款销售 2010新年：以红为主要元素，突出新年气氛，配合节日促销主题。首次采用极具新意的跨栏设计方案 夏季末，承接上期的沙滩，加入促销元素，带给顾客海滩的清爽和火热季末促销的组合。达成季末清仓促销的目的，季末库存基本清完 促销区之品牌推广 以“自由冬天”为主题，突出阴霾的冬天顾客希望挣脱束缚寻求精彩的生活 2010春：以环保为设计动机， 并承接新年元素，推出春季的主题“新的精彩，心的精彩” THANK YOU!