人人网电子商务案例解析.ppt

社交网络的商业模式 人人网 人人一路走来 1999 ChinaRen校友录 2000 ChinaRen注册用户过100万 互联网泡沫破灭被迫卖给搜狐 2006 千橡集团效仿facebook成立5Q校园网 2006年底 收购校内网 与5Q进行资源整合 2008 软银孙正义出资4亿美金购买千橡集团35%股份 2009 校内网正式改名人人网 2009年底 人人推出“人人爱购”，正式进军电子商务 2011 人人网在美国纽交所上市 收购56网 人人寄语 巴菲特曾告诫我们，每个人做事前都要给自己划一个圈，圈内是自己了解的，圈外的是不懂和似是而非的，做事情一定要做圈内的。 在社交网站，用户谈论最多的是什么？再交友过程中用户希望得到哪些咨询和服务？这就是我们所能挖掘的,数不完的商业价值。 ——陈一舟 人人盈利模式 人人的增值业务 人人模式 1.页面广告 2.活动赞助 3特殊会员服务 4.公共主页 5.虚拟货币（人人豆付费服务） 6.社交游戏 7.为商家做付费调查 8.提供客户信息 9.提供招聘平台 10.即时通讯 11.无线服务 12.社交购物 13团购(糯米网) 人人宣传 人人网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。 人人网要发展成为为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。 2008年人人网推出开放平台战略以后，人人网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为人人网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和网页版游戏，大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径，也推动了中国互联网往平台化方向的发展。 人人网业内领先的产品思路、庞大的大学校园用户基数；丰富的品牌资源、强大的渠道推广力度；千橡公司成功的运营理念、有经验的创意团队及高效的执行力。 人人通过互联网，户外广告，公交广告，活动广告，公司赠品广告，网吧广告，宣传片等方式进行大力宣传来提高知名度。 在学校开展各种活动，提供赞助，人人墙等让人人网深入人心。 结束语 我要说，成功的第一个条件就是坚持。要成功，就要把你的竞争对手甩在后面，而这一点上有时候就是靠时间来“耗着”，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你很有可能就是坚持到最后的胜利者。——摘自陈一舟在宽带基金年会上发表的演讲 谢谢 韩柏旭