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金彬 Jacky.Jin 南京贝缔斯商贸有限公司 地址：南京市白下区科巷新寓1栋2508室；邮编：210000 手机电话：025邮箱：jinbin5215@163.com QQ：574750438；新浪微博：童乐汇手创 * Company Logo 商业计划书 Jacky.Jin 2012-11-18 目 录 4 执行总结 1 2 3 5 市场分析 公司概述 组织管理体系 营销战略 6 财务分析 7 退出策略 附录 8 摘 要 2011年国家统计局统计0—14岁人口数量为2.2750912亿，其中0至7岁人口数量约0.9亿左右。 中国现有3.5亿个家庭，在整个社会经济文化发展中发挥着独特的作用。? “6+1” 家庭结构，使孩子的家庭地位不断上升，孩子的喜好影响着家长的消费。 80后家长开始成为当前社会的中坚力量，亦开始承担下一代的教育重任。他们拥护素质教育，并愿为之倾囊而出，如：“早教潮”。 儿童市场细分，“创意、DIY、体验式、品质服务”模式越来越为家长、零售百货、购物中心shopping mall所喜爱。 您可以忽略一个商业机会、但您决不能忽视一个朝阳产业！ 1.1项目背景 “源于台湾、风靡大陆”的手工创意DIY项目——树脂粘土，其材料安全、环保，且通过国家质检部门的检验。作品制作完后保持良好的手感、光泽度。只需自然风干即可，无需通过微波炉或烤箱的烘烤，更环保安全，且便于长久保存，不易开裂。 树脂粘土手工创意DIY，孩童在制作的过程中，能够刺激手指与手掌全息部位，不仅有效地开发孩子“五大领域、八大智能” ，还可以增强免疫力。 五大领域：语言、艺术、健康、社会、科学； 八大智能：由语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能、自然认知智能 童乐汇手创馆通过树脂粘土与孩童互动，发挥孩童创意天份与激发大脑潜能。通过亲子互动体验进一步增进感情。 树脂粘土主要成分：食用色素、合成树脂、填充粉、乳胶为安全无毒之粘土，可以放心使用。 1、执行总结 1.2目标规划 1.3市场前景 目前市场处于刚刚起步阶段，市场、顾客、招商等多方反映颇为良好； 依据行业市场发展规律，在未来几年，必定会成为“三足鼎立”的市场态势。早期进入市场，一直保持高品质、高水准、高服务，多渠道、多元化业务运营必将成为此行业的翘楚。 1、执行总结 品牌、上市目标 营收目标 展店目标 自营店： 80—100家 代理加盟店： 500—800家 品牌知名度： 国内儿童手工创意DIY第一品牌； 创业板 中小板 预计完成时间：8年 （单位：万元/年） 自营店销售： 4,000——5,000 代理加盟店销售（至少6500 ） 代理加盟金：4/店 材料供应： 500家*40*20% 培训服务费：1/店 其他渠道：800—1200 2、市场分析 2.1DIY市场分析 国内diy市场渐已成熟，目前处于细分的阶段，且细分的品类已走入不同的商业系统、和不同的商业运作模式。 一、儿童： 儿童DIY按品种分类：粘土、手工画、食物、玩具装饰 儿童DIY按材质分类： 粘土：树脂土、超轻纸粘土、彩泥 手工画：胶画、剪贴画（布艺、纸质）、彩绘 食物：蛋糕制作、饼干烘焙 玩具装饰：纸模、串珠、布偶 二、成人： 成人DIY按品种分类：服饰、首饰、日常家居用品 成人DIY按材质分类： 服饰：各类服饰半成品、小配件 首饰：发箍、耳环、项链、手链等半成品、小配件 家居用品：手工皂、蜡烛、杯子、十字绣、串珠、布艺等 2.2客户分析 2、市场分析 客户收益分析：客户成本与收益、客户价值感、客户需求满足； 客户营销分析：多渠道营销推广服务、多元化的营销手段、多姿多彩的营销活动、多种多样的增值服务； 客户特征分析： 目标消费群：2—14岁； 客户行为习惯：消费力、购买记录、单做、充值； 客户意见分析：产品、服务、咨询、其他； 客户忠诚度分析：客户消费频率、客户服务、感情纽带 客户满意度 2、市场分析 2.3需求分析 消费者需求 市场发展需求 招商（商场、购物中心）需求 政府需求 -“6+1”家庭结构 - 80后家长异军突起、新思维、新生活方式 - 儿童市场细分 - 消费需求 - 心理需求 - 价值需求 - 业态需要 - 品牌需要 - 利益需要 - 政府扶持文化创意产业 - 促进商业市场繁荣、提高税收 - 扩大内需、刺激消费 - 增加就业岗位 2、市场分析 2.1竞争分析 S 优势 O 机会 W 劣势 T 威胁 WO 多元型 WT 防御型 S