人脉关系大赢家﹒47.ppt

如何让别人转介绍客户给你 凭什么让别人介绍客户给你？ 为顾客提供物超所值的服务，令顾客感动，疯狂的服务。做服务就要讲究差异化。 运用强有力的销售话术。 XX先生，老实讲，我有一个问题真的需要你帮忙，我很感谢你友好的支持所带给我的业务。绝大部分帮我介绍客源的人，到最后都会变成我和新顾客共同的贵人。所以从现在起，我要把时间花在像你这样的人身上－成功、讲信用、关心别人、同时又愿意与别人分享好处的人。 分享会带来更多节目。 如何让你客户名单产生最大的效益 数量多是成功的关键。 1、马上寄一封感谢信给提供名单的客户，并且在信中保证：一定会将拜访被介绍的客户的结果报告给他知道。 2、在销售结束时，寄上一份感谢礼物与感谢，并且在信中请求客户提供更多的转介绍名单。 3、和其他公司或业务员交换名单。 4、把一些筛选过对你没用的名单转让给与你从事不同行业的朋友。当然可以收取一定的佣金。 5、不用怀疑没有人要。 为感谢开个帐户 在感情帐户里，必须注意以下几点。 1、理解别人　关于聆听 2、注意小节　塑造形象 3、信守承诺　一刻千金 4、诚恳正直　稳重可靠 多打问候电话　少打推销电话 别人对你感觉好，你是第一个打电话不谈销售的业务员，你与别人不一样，人永远喜欢不一样的东西。 通过另外途径，引发客户兴趣。 第二次打电话时，让客户不好拒绝你。 每次都为下一次见面留下借口。 如何形成自己的人脉优势 销售最重要的是满足自己的需要，实现别人的梦想。 要出奇制胜，最重要的是做到三点： 1、别人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 2、做别人做不到的事情。 3、做别人没有你做得好地方。 采用独特的方法。 假如价格过低 优质的产品一定要有优质的价格。 如果价格过低，可能会使客户产生怀疑。 不打过低的折扣。 要为以后的服务和活动留下空间。 你如何给客户报价？ 抓住厚利适销的要决打破薄利多销的套路 价格低会毁了自己和市场。 价格对消费者选购产品的影响只有30%。 独一无二的产品应该采用撇油策略和心理定价策略。 采用独特的方法。 如何利用手中的名片 日期 电话、传真、电邮、网址 公司名称、职称、地址 生日及出生地、联系方式、家庭住址、教育程度 参加社团、特别兴趣、重要经历、特殊成就 整理好手中的名片，分类、备份、定期回访。 如何成为一个与众不同的人 1、穿着要有一个成功者的样子。第一印象95%从穿着中来。 2、要有专家的常识和智慧。 3、送一份有创意的礼物给他们的孩子。 4、说话要风趣幽默，能给别人带来快乐和欢笑。 你要付出什么，才能够让别人记住你，什么事是你最想被他人雇记住的？ 人脉不是被动拥有，而是主动出击 一个人要得到他想要的结果，就必须要做好两件事： 第一件事是要有一个想法，一个非常有创意的点子。 第二件是就是马上行动。 行动才会有结果。 没有谁愿意主动来找你，除非你有与人不一样的地方，你有别人需要的物质。 往前坐，套交情 往前坐的优点： 1、与聪明、好学、上进的同学在一起。 2、听课听得比较清楚。 3、老师看得见你。 往后坐的缺点： 1、不利于推销自己。 2、凡事退缩，形成懦弱怕事的性格。 3、有许多精华内容没有听到。 奉劝一句：任何会议、培训课程、交流会都努力坐到前面去，并且勇于提问，勇于发言。 成功者做别人不愿意做的事 没问题，我会负责一切！ 有没有我帮得上忙的事？ 我能为你做些什么？ 成功者做别人不愿意做的事，因此他比你成功。 不要以达成目标自满，要超越目标！让自己领先群雄！让公司少不了你这号人物！ 只要你提出，就会有收获 只要你提出，就会有收获。 要求是收获的起点。 只要你想要，你就可以得到，这个世界可供我们收获的东西像大海一样无穷无尽。 你在推销产品时，只要你的产品是对方需要的，而且是物超所值的。即使价格高，你也尽管向你的客户提出购买要求。 成功的快乐领域里最重要的一个字，或许就是“要”这个字了。 如何让别人总是想见你 1、总是谈一些对别人有用、有帮助的内容。 2、在谈话中总会让别人感到精神奕奕。 3、与人见面一定就能学习到新知识、新的资讯。 4、与别人的兴趣、爱好相同。 5、整个相处过程都非常有趣，感觉愉悦开心，氛围轻松愉快。 知识是结交更多人脉的基础。 没有陷入绝境的工作，只有陷入绝境的人。 使用顾客的语言或者使用顾客的行话 如果你想改变某人的行为，最好的方式是改变自己的行为。 如果他觉得你对他非常信任。“我喜欢那个人－他在说我的语言”或者，“嘿！我喜欢他，他不错，和我很像，我可以信任他。” 避免在谈话中使用别人听不懂的术语。 卖弄学问会阻碍亲和力的建立，当遇到别人抗拒你的想法时，并不是因为你的想法不好，而是他们不了解你的表达方式。 说别人的语言，你会发现他们会更正面地回应你，他们会激