保险不好做〔吴永杰〕.ppt

保险不好做 原则：先肯定后鼓励 绝招：拿同事打比方 即使不做了，以后买。。。 反正都要买，佣金自己挣 二个问题：收入对你重要吗? 别人能，你为什么不能？ 如何吸引对方： １、个人专业形象的体现２、寿险业的意义与前景 ３、职场文化的氛围展现４、公司势力与制度简介 ５、努力寻找双方共同点 保险不好做 1、好做高学历有背景的人都做完了 2、反问 3、如果怕不好做，什么生意都做不好（打比方开店） 4、不好做也有人做的好，学他 5、有失败也有很多成功 6、看失败不好做，要看成功的，学他 7、小孩不会拿筷子，不会骑车 8、很多事情可以学会，只要肯学 9、保险不是一种职业，职业是短暂的，是争一口饭吃，保险是一种事业，不但现在可以做，终身都可以做，你看我们公司有退休人员做保险也越做越好，能力提升的越来越高 10、只要能力提升了，不管你做还是不做保险，你做任何工作都会变得好做。 做保险很难 1、考公务员困难不？进银行、能源等好单位困难不？倒块地皮整房地产困难不？找工作困难不？（只要是好单位起步都难） 2、人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人生下来就有了。 3、做保险困难吗？不需要你文凭多高、不需要父母是当好大的官、也不需要你长的多漂亮，就需要你跑到别人身边问：“你需要保险吗”，这困难吗？ 4、没做过的事情都觉得困难，因为自己吓自己，做保险也是这样，深入了解一下你就发现做保险并不难。 口才不好 1、以自己打比建立同理心 2、以同事打比建立同理心 3、时间久，同事讲到不想下台 4、口才不好所以需要练，给你千载难逢的机会练 5、要心地好，不好就算了！ 没经验 1、是的，我的想法跟你一样，但你的经验是天生有的吗？ 2、难道没经验的事情就不做了？出生经验？ 3、你刚开始做爸爸妈妈时也没有经验 4、人生有很多第一次，很多事要去尝试 5、你也不是第一个做保险，已经有十几万人从事这个工作，你的第一次并不是行业的第一个 6、经验可以传承和学习 7、公司辅导，（包装自己），没经验没关系 没信心 1、为什么？ 2、信心来自哪里？ 3、一件事做过或者看别人做过，会不会产生信心 4、信心是不是来自于经验，经验是不是可以传承？ 5、包装培训，包装自己 6、等你保险做好了，你会发现，很多以前你没信心做的事情你都会有信心。 7、人越来越自信，才越来越有魅力 补充：人生有2个遗憾，一：当机会来的时候不晓得是机会；二：晓得是机会但是没抓住 都买完了 1、你家里买了好多份？ 2、国外保险几百年还在招人 3、国内保险才沉淀20年，国民刚刚有理念 4、朝阳行业，黄金10年 5、食衣住行了解寿险业的发展，现在的状况和未来的趋势 6、日本人均6张报单，美国人均4张，中国沿海人均0.4张（含社保），内地呢？长宁呢？ 7、少儿市场、老龄化社会 认识人少 1、沿海保险做的好，70%流动人口 2、做保险10年的哪来的客户（打比方） 3、做好售后服务，以后可以帮助更多的人 4、做保险可以迅速拓宽交际圈 5、交际圈广了以后无论做什么都顺畅 拉不下脸来求人 1、怎么拉？（幽默） 2、不在乎问，只在乎答【前人总结的经验（话术）】 3、有钱就有面子 4、任何公司面子是靠自己争取的 ，做的正，服务的好，哪里都受欢迎 5、如果你非要说是在求人，美国总统还要求百姓跟他投选票 6、保险是一项崇高的事业，就像医生、老师一样，但保险伴随人是陪伴一生，并不是求人的事。 补充：有哪个行业可以让你收入能力提升，工作报酬增加，不需要看别人脸色 做保险很丢脸 1、人最丢脸的就是没有钱，现在是物质社会，经济不独立才很丢脸？ 一个大男人如果走在街上钱包里长期只有几十块钱才叫丢脸，一个女人想回趟娘家给父母买点东西拿点钱还要看男人的脸色才叫丢脸。 2、做保险丢脸吗？不偷、不抢、不腐败，凭本事赚钱，多劳多得，国家也扶持，去年起必须持证，今年从7月1号起所有进保险公司的都需要大专学历，门槛不断提高。有什么丢脸的？ 3、这个世界有钱就能获得尊重，做保险，让你有机会获得大财富，到那个时候，你看看谁说你丢脸？而且做保险做的好的人是非常受人尊重，做其他行业，别人和你结交了以后可能大半都是点头之交，做保险交朋友，交的大都是知心朋友。以后你的客户拉着你讲心里话的时候，出险了在你面前感恩的时候，你就会发现自己做的是崇高的事业。 压力大 1、做任何工作都有压力 2、打比方：公务员、会计、老板、医生、律师 3、有压力才有动力 4、（举例成功人士）没压力会有成果吗？ 4、怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子 5、做保险是前几个月难，很多人没有熬下来，所有说压力大。但熬出来的大多数人，都是越来越轻松，因为现代人的保险意识是越来越强，等你做出