元素100郑州橄榄城全程整合推广的方案–N.ppt

THINKS!祝愿项目一切顺利 慢，到德国骨子里38万㎡新德式风情 · 慢城 异域风情+休闲趣味 生活品质+产品品质 生活态度+产品高度 产品支撑 慢——离尘不离城的悠然区位+休闲商业、会所+高性价比户型，舒缓置业压力+…… 到德国骨子里——包豪斯气质新德式建筑+新德式风情园林、会所、广场、商业街、商业配套+…… 推 广 战 略 品牌推广战略 品牌资产累积定律 大盘推广是一个长期的行为，应有战略考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌（企业品牌和产品品牌）的积累，都成为对楼盘形象的一次重要投资。 品牌开发定律 房地产大盘品牌开发必须呈系统性、逻辑性的统一规划。 橄榄城一期工程分期开发必须遵循： ◆ 品牌导入期，重在树立品牌形象，强化品牌知名度； ◆ 品牌强化期，重在充实品牌内涵，强化品牌美誉度； ◆ 品牌巩固期，重在深化品牌关系（业主），强化品牌忠诚度； 二期工程进入品牌完善期，重在拓展品牌关系（我们与准业主及公众），强化品牌权威性、排他性。 前期多层与部分高层搭配，后期高层 品质地产实景为证：一期必须先打造一流的环境，在项目品质上下功夫，树立好项目形象。而多层工程进度快，不仅加快回款速度，更能尽快营造好的居家氛围和环境，使品质地产实景呈现，为高层销售提供强有力的价格支撑； 前期形象打响头炮：一期如何树立市场形象和项目品牌是关键，是第一炮，区域市场内高层产品的接受度有个过程（花都港湾的多层高层配比），多层容易抢占市场； 多层为高层打利润：小户型总价低销售抗性小，但是体量较大，整体利润空间较高，可以多层/成熟品质社区来逐步提升高层单价。 使推广效果更明显：大户型与小户型多层与高层户型区隔较大，多层为大户型的高端产品，容易拔高整体品质，中端产品以中小户型为主，集聚人气，两者分期推广使推广策略和推广效果更精准有效。 分期推广战略 各期推广主题 一期推广总主题 德国骨子里的慢生活城 二期推广总主题 德国骨子里的YOHO城 分期推广战略 关于二期推广总主题——德国骨子里的YOHO城 有必要对小户型组团做专项包装吗？——体量、保鲜、供应 年轻客户特有的时尚和个性诉求如何满足？——YOHO YOHO：YOUNG HOME YOYO（优悠）族：优质青年，悠闲生活（慢生活） 优秀、自信、节制、自律、平和、个性、时尚、崇尚科技 大社区中的小户型部落、成熟社区中的小户型集群、高品质社区中的小户型精品 分期推广战略 分阶段推广战略 橄榄成熟：种植——养育——成熟 德国之恋：印象上——骨子里——内心里 第一印象——深入了解——心心相印 品牌形象——卖点释放——客户关系 品牌知名度——品质美誉度——品牌忠诚度 第一阶段（预期到首期交楼入住） 整体推广目标：项目整体形象成功建树，一期成功销售， 为二期提供价格和品牌支撑。 第一阶段之 前期预热阶段 亮剑——刺破市场，树立悬念 推广目标：“让所有人都记住橄榄城这个名字” 推广主题：咦，橄榄做的城 推广策略：首先完成项目案名的传播，同时激发受众兴趣；然后进行 形象定位、项目区位和规模、开发商品牌等置业基本信息 的初步传递。（话题软文、电台悬念广告、户外、现场包 装） 四把利刃：“咦，橄榄做的城”（案名）、“德国向郑州伸出橄榄枝”（形 象定位）、“城南有城，橄榄做的”（项目区位和规模）、 “亚新地产和中联创：种橄榄”（开发商品牌） 占位——区隔市场，树立形象 推广目标：“让所有意向客户都关注德国骨子里的慢城” 推广主题：慢，住到德国骨子里 推广策略：独具一格的SLOGAN高调入市，完成案名到形象定位的传 播位移，同时以形象定位抢先区隔市场，以“慢生活品质” 和 “德式居住品质”双形象覆盖，传达德国骨子里的风情和