化妆品供应链解析.ppt

化妆品供应链分析 1 化妆品背景介绍 2 化妆品供应链 3 玫琳凯供应链 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。不过相对于发达国家，我国的化妆品市场发展状况仍处较低水平，中高端市场基本上被外资、合资企业所占据. 我国化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。护肤产品是专业美容化妆品市场的销售热点. 化妆品背景介绍 “十二五”期间，化妆品销售和进出口贸易争取保持持续平稳增长，销售额平均年增长速度稳定在9%左右。结合2010-2014年中国化妆品行业的市场规模来看，2015年，我国化妆品行业市场规模将达到1000亿元。 图表1：2010-2015年中国化妆品行业销售收入规划图（单位：亿元，%） 化妆品供应链 玫琳凯 基质原料 辅助原料 进口商 包装材料供应商 总代理商 代理商 分销商 批发市场 化妆品展览会 批发代理商或零售商 消费者 区域代理商 零售商 中国化妆品的分销通路分析??????? ?生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商??????? 该通路充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。由于对各级代理商、分销商的依赖性较强，使得流通环节的可变因素增多，利润驱使下易导致窜货与价格混乱。同时，对品牌的知名度也有较高要求。 ??? ?生产企业→区域代理商→零售商??????? 该通路流通环节较少，但零售网络形成较慢且不易完善、稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的利润要求较高，价格难以控制。??????? ?生产企业→零售商??????? 流通环节最少，通路最短，流通过程的控制力强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本与管理要求高。?????? ? 生产企业→批发市场→批发代理商或零售商??????? 这一通路在行业中被称为“大流通”。具有多年的历史，现在涉及化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等。??????? 这一通路之所以最为复杂，主要是因为经营者大多是个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性，一度是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要据点，经过多次整顿，目前已有明显好转。??????? “大流通”对生产企业来说比较简单，通常采取款货两清或约期付款方式。生产企业与批发市场客商交易后，以后的交易一般就与其无关了。由于渠道的可控性很低，对企业的持续发展极为不利，较适合阶段性的资金积累和抛售存货。 ??? 批发市场的客商对知名品牌的经营一般愿意放弃利润甚至倒贴少量经营费用，以疏导或维持其通路，但在经营不知名的品牌时则对利润要求较高。??????? ?生产企业→化妆品展览会→批发代理商或零售商??????? 属阶段性通路，较适合新建化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络，也适合网络不完善的企业借之快速完善网络及加强与原有客商沟通。一般在展会上确立了业务关系后，都将转化为上述的某一种通路来维持交易。??????? ??????? ?生产企业→报纸杂志广告→消费者（邮购方式） 生产企业→配送中心→便利店 生产企业→电视直销→消费者（指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式 生产企业→互联网直销商→消费者（邮购方式） ?生产企业→直销分销商→消费者（入户或变相的街头拦截方式） 其他所占份额较小的通路 分析我国化妆品终端渠道发展状况 据《2014-2018年中国化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告》前瞻数据显示：我国化妆品行业传统销售渠道主要有商超、百货、专卖店、专营店、电子商务、美容院、药店等。从各渠道销售收入来看，2012年，商超、百货占全部销售收入的45%左右；其次为专卖店，占11.5%；新兴的电子商务渠道发展较快，占比已达15%以上。 图表：2012年中国化妆品行业终端渠道结构图（单位：%） 玫琳凯是一个人。 1963年，已经45岁的玫琳凯．艾施，由于对老板的用人制度及世俗偏见的深恶痛绝而离职，在美国达拉斯，以5000美圆创办了玫琳凯化妆品公司，以女性独特的思维方式及满腔热情，开始了一个让天下女性俱欢颜的宏伟事业，凭着她在直销行业25年的经验和执着的信念，开创了在商业领域与男人一争高下的再就业工程。 玫琳凯是化妆品。 玫琳凯产品多次荣登美国