卖保险就要卖保额–早会.ppt

卖保险就要卖保额 送保障是我们的使命 ——为客户送去能雪中送炭的保障是我们寿险营销人员的使命所在 * * _____保额销售让我们少一些担心多一些放心 保障产品是我们的核心竞争力 小钱换大钱，几千块钱保费换几十万的保障 卖保障，立口碑，促发展 雪中送碳，深化客户寿功认识，利于长期经营 保险送保障，任何产品比不上！ 创新出更好的保障产品让我们更有竞争力！ 生死契阔 与子成说…… 人生在世，谁不渴望 幸福 长久…… 从容面对风雨人生 然而，又有几人可以 我们担心自己的 健康问题吗？ 根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌…… 在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿 意外面前， 生命的价值谁来呵护？ 数据来源：中国保险网 有事业 有收入 有地位 有子女…… 养老 就一定没问题吗？ 人生起伏，风云变幻 如何让人生多一份悠然， 面对风云，淡然、从容…… 平安 护身福 终身寿险（分红型） 2012年10月1日 隆重上市 平安首款轻症责任产品 产品介绍 护身福是对常青树的全面升级： 与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更强大，主险+重疾费率低于常青树。 常青树 护身福 9 保障更全 30/28种重疾 100%保额 30/28种重疾+8种轻度重疾 最高120%保额 重疾 意外 交费期内 意外伤残，意外身故 公共交通意外 70岁前 意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外 费率相仿 409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计） 408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计） 注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示，附加意外08为折算长期险后费率 产品介绍一： 产品类型 主险：分红型寿险 附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付） 附加意外：长期意外险 捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保 其中20年交51-55岁和30年交41-45岁，必须以主险+重疾组合投保 保险责任 主险： 身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致） 附加重疾（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）： （1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。 （2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。 附加意外： （1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。 （2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。 保险期间 主险、附加重疾： 终身 附加意外： 保至70岁 交费期限 10、15、20、30年交 10 注：产品内容以正式下发的产品条款和相关规则为准。 产品介绍二： 投保年限和投保年龄 10年、15年、20年交：18-55岁 30年交：18-45岁 组合规则 捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保 起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万 保额配比： 重疾保额30万时，重疾保额：主险保额≥ 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额 重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额 意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则 护身福=常青树+轻症重疾+全新意外 护身福组合费率（主险保额15万+重疾保额15万+意外保额15万） 年龄 男性 女性 20年交 30年交 20年交 30年交 18 4920 3600 4635 3405 25 5550 4110 5235 3870 30 6120 4605 5775 4290 35 6825 5235 6390 4830 40 7695 6105 7080 5460 45 8850 6945 7935 5970 50 10365 　 8985 　 产品定位中高端，件均7000-8000元： 以15万保额护身福组合、20年交费率为例： 35岁男性6825元，40岁男性7695元；35岁女性6390元，40岁女性7080元 13 护身符--客户保障更全面 护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品： 轻度重疾与原有重疾组成完善的重疾保障范围，提升产品竞争力 14 原有30/28种重大疾病： 保障种类覆盖全身； 一经确诊，立即赔付； 重疾保额会长大； 新增