商业计划的作用与内容〔ppt35页〕.ppt

第一节 商业计划的含义与作用 第二节 商业计划的内容 第三节 计划书的十大问题 第四节 商业计划的范例 一、商业计划的含义 商业计划(Business Plan)是创业者拟定的书面计划，描写创业的条件、过程和前景。 商业计划是在大量的市场调查分析的基础上制定出来的，有专业性和技巧性特征，因而往往是在有关专家的指导下制定,是一项技术性很强的工作。 商业计划就是创业的行动计划，既是指导创业活动的工具，也是创业者与有关人员进行沟通的工具。 制定商业计划的过程，就是确定商业机会的价值，以及如何实现这个价值的过程。 二、商业计划的作用 1．明确创业的可行性和创业战略 (1)分析商业机会的价值。 (2)制定创业战略 2．沟通的工具 (1)投资者 (2)员工 (3)重要的顾客 (4)重要的供应商 三 商业计划应注意的问题 1．计划是注重结果而不是方法 目标的重要性大于实现目标的具体方法。 目标是：实现商业价值，带来投资回报。 2．计划具有灵活性 创业过程中的不确定性，使计划必须保持一定的灵活性。如果事实证明一个目标市场很难进入，那么可以重新定位目标市场；如果价格太高顾客不接受就设法降低成本。 3.创业是一个不断学习的过程 创业需要知识及技能，这必然通过学习而增进。 第二节 商业计划的内容 1.目录： 目录将使读者很容易找到商业计划中的关键部分。它在你的计划书有十几页之多时尤其有用。 3.公司简介： 这部分是对公司以及业务性质所作的重要介绍。你可能在其中写上公司的使命、愿景以及你的价值观、提供的产品和服务、公司保持独一无二的途径和正在利用的商业机遇。 如果是一家成立了多年的公司，还可以在本部分记载历史沿革、发展中的重大事件和里程碑。 4.商业环境： 主要是分析在你控制之外的所有事情。引用权威统计调查资料或权威人士分析是一个好的办法。 (1)．竞争状况 (2)．市场态势 (3)．顾客分析 (4)．供应商分析 5.公司描述： 包括有关你的管理团队、组织结构、你所具有的新技术、你的产品和服务、公司运营以及你的营销潜力的信息。特别要尽力指出你在哪些方面具有真正的优势。 6.公司战略： 是走向未来的路标。 该部分将你知道的有关你的商业环境以及你公司的资源情况集中起来（分析），然后制定出公司向前发展的战略。 你应该写明为什么你认为这是一个正确的战略。但是与此同时你也应当明确，你准备用来避免不可预见的陷进和利用新的机遇的各种可能的方法所带来的不确定性。 7.行动计划： 这一具体的步骤涉及到实际地执行你的商业计划。一般，这部分内容关注于你是如何看待你使计划得到实施的重要步骤，包括你已经为自己设定的任何直接目标和结果。 (2).生产计划 如果新创企业属于制造业，则商业计划中需要包括生产计划，即描述产品的生产过程。其中包括厂房，机器设备、以及原材料和零部件的供应商的资信、实力和供货规模和交货条件等。 如果新创企业是商业企业或其他服务性企业，这一部分可称作“运营计划”，其内容包括货物购买、储存控制系统等。 (3).组织计划 首先，明确新企业的法律形式，包括独资企业、合伙企业和公司企业。这三类企业在承担法律责任、出资额和出资方式、企业机构的设置等方面有不同的要求。 其次，明确新企业的组织结构，包括研发、生产、营销、财务等职能部门的划分和职权与职责，部门负责人基本情况，可通过组织结构图来描绘企业所拥有的部门和相互关系。 第三，企业的组织制度和文化。通过制度和文化，可以规范企业员工的行为，明确相互之间的分工合作关系，对于企业的凝聚力和保持创业活动的正常运行有十分重要的作用。 9.附录： 支持你的商业计划的文件和其他材料。 这部分可以是论文、报告、调查、法律文件和表格。一句话，你可以在此附上你认为最重要的，但又没有重要到可以加入你的计划正文中的任何材料。 　　一份商业计划书是不是应该把上述所有的内容都包含进去呢？ 　　当然可以根据你的需要来确定。比如，短的计划书可以省去摘要，自我经营的一个人的公司不会有组织结构。但是，你的计划应该越完善越好。 　　篇幅长短不限，但要言简意赅；形式上要精美，千万不能有错别字。错别字就像衣服上粘的饭粒。 评估新的创业想法的十大途径： 这真的是我们想做的事情吗 这是我能做的事情吗 这个想法发挥了个人优势吗 我能以不多于25个宇描述它吗 市场上跟它联系最密切的是什么 它能解决顾客问题或满足实际需要吗 它有没有抓住新的机遇 它最大的缺陷或局限性是什么 它能赚钱吗——并且赚钱的速度有多快 我愿意抵押我的房子吗 商业计划为你做的十件事： 检验你的创业想法 把好的想法转化成可行的企业 表明你面对的形势 详细说明创办