备选专题–增员–寿险永恒的主题.pptVIP

* * 寿险永恒的主题 吕 布 刘 备 关 羽 张 飞 吕 布 团队的力量大于个人的勇猛 授 课 目 标 让业务员认清增员目的。 增员是团队发展的必由之路。 增员是提高个人素质的原动力。 增员能提升个人目标的快速发展。 有效的增员方法 一、增员目的 一 从公司的角度 为公司发展业绩提升。 为公司吸收和培养更多、更好的人才，以提升公司形象。 为了抢占市场的广度和深度。 一、增员目的  二 从组织的角度 增加新鲜血液， 补充人力的脱落； 提升团队业绩的生产力。 不断育成新主任，创造优良增员，增强团队战斗力，保持组织良性运作。 一、增员目的  三 从个人的角度 为了事业的永续经营； 提升个人领导 训练 激励的能力。 提升个人的社会地位。 通过努力走进金矿。 宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。 一天晚上，道谦诚恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙。 宗元说：“我能帮你的忙当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！” 道谦忙问：“是哪三件？” 宗元说：“当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你肚子，我不能帮你吃喝，须己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我一点也帮不上忙； 最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的身子在路上走。” 道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。 成功，首先始于自愿自觉。 当一个人失去生活的目的和意义，万念俱灰之时，我们说 “无可救药”；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火 海不达目的不罢休时，我们说“矢志不渝”。 坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。 以人力资源的眼光来看待营销我们面临的寿险市场仍然是一个原始的市场寿险营销是一个劳动密集型行业 组织发展是寿险营销的第一要务 没有人管什么，有了人才能谈得上营销管理 二 、增员是团队发展的必由之路 面对中国如此之大的市场，一人独行，成功、兴奋、无人分享，孤寂、痛苦无人分担，经验无处传播，它人长处无所学，脚下路只能越走越窄，不利于寿险业的发展。 正所谓： 只顾做保单 越走越孤单 天天当伯乐 心情真快乐 人中做首领 未来更辉煌 故此寿险业的发展，增员是必由之路 中国的寿险市场，还处于初级阶段寿险的营销。 是靠营销员去走访推销，一个人一天5访，只能5个人接受保险的理念，如果500人，5000人50000人哪！ 三、增员是提高个人素质的原动力 有谁不想当将军？统帅的鲜花掌声你不要吗？ 首佣、续佣外加丰厚的主管津贴，你不向往吗？ 只要增员，这一切都属于你 ！ 掌握基本法— 未来的将军一定是你！ 多层次的培训——优秀脱颖的人是你 多方位的管理——优秀管理干部是你 多方获得薪酬——优雅品位的人是你 四 、增员能提升个人目标的快速发展 # 你有做领袖的梦想吗？ # 你有涉取知识的欲望吗？ # 你有开发金矿的计划吗？ # 你有人前显贵的追求吗？ ——增员帮你快速圆梦 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 五、有效的增员方法 —专业化增员流程 # 增员计划与活动 # 增员对象开拓 # 增员前准备 # 增员的关键因素 # 增员应有的观念与规则 增员计划与活动 制定一套完善的增员计划 开展与增员相关的各项活动 ※参加早会 ※参加庆生会 ※参加旅游 ※参加企划互动活动 增员对象开拓 1、缘故增员：朋友 、亲戚、同学、邻居 准客户、现有客户、过去同事、战友、老师。 2、转介绍增员：通过社会多方关系,获得转介绍增员。 3、陌生增员：报纸广告,从事推销工作人员,人才市场、车船同行人。 4、其他：·信函增员； ·与其它招聘单位交换名单； ·目标市场； ·村镇有影响力人物； ·娱乐业从业人员； ·体育教练等训练者； ·教师、医生等有客户群的人； ·警察、社区服务者；