天猫店铺年度规划和总结方案.pptx

目 录 1 2 3 4 5 6 8 7 用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入， 过渡 即时通讯体系。 图表数据解读…… 表格数据解读…… 月份 成交金额 成交人数 新顾客数 老顾客数 成交商品数 成交转化率 1 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 店铺全年总销售额*****元 A品类销售****元，占比总销售额****% B品类销售*****元，占比总销售额*****% ， C品类销售*****元，占比总销售仅*****%， D品类销售*****元，占比总销售*****% 落地扇64% A1：64% A6：2% A3：10% A5：3% A2：13% A4：8% 主推A品类销售额：******元 A1系列：*****元 A2系列：******元 A3系列：******元 A4系列：******元 A5系列：******元 A6系列：******元 B1:60% B3：1% B2：21% C2：35% C1：45% C3：15% C4：5% C整体销售： ***** 元 C1; **** 元，占比C销售***% C2; **** 元，占比C销售***% C3; **** 元，占比C销售***% C4; **** 元，占比C销售***% 82.23% 16.77% 全年整体销售额，PC端占比82.23%，移动端16.77%，随着阿里大环境的对移动端的推广力度，呈上涨的速度非常之快，所以家下来店铺重视移动端客户的培养将是重中之重！ 过渡 2013年进店1559281人，平均每人点击2.5个页面，点击产生3898203个PV，成交人数95428人，成交101040件商品，全年店铺平均页面转化率为6.19% 3898203 1559281 95428 101040 16.4% 56.2% 12.3% 21.1% 店铺整体流量3898202。其中 免费流量 2190789，占比总流量56.2% 付费流量 822520 ，占比总流量21.1% 淘宝站外 479478 ，占比总流量12.3% 自主访问 639305 ，占比总流量16.4% 81.4% 18.6% 目 录 1 2 3 4 5 6 8 7 用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入， 过渡 数据解读分析原因 品类名称 2012市场占比 2013年市场占比 描述 吸尘器 11.29% 11.13% 较2012年下降了0.16个百分点 取暖器 11.07% 10.39% 较2012年下降了0.68个百分点 挂烫机 9.9% 7.54% 较2012年下降了2.36个百分点 空气净化器 8.44% 18.3% 较2012年上升了9.86个百分点 干衣机 6.69% **** 未进入10强所以数据暂时统计不出 电风扇 6.35% 6.55% 较2012年上升了0.2个百分点 电话机 6.11% 4.69% 较2012年下降了1.42个百分点 加湿器 5.65% 4.68% 较2012年下降了0.97个百分点 其他生活电器 5.06% 3.90% 较2012年下降了1.16个百分点 对讲机 4.88% 4.50% 较2012年下降了0.38个百分点 以上数据来源于数据魔方 品牌 成交金额 成交人数 品牌转化率 客单价 艾美特 129,531,887 457,544 8.75% 283 美的 102,370,980 478,159 7.54% 214 其他 46,822,598 254,353 4.55% 184 格力 33,471,147 163,142 6.9% 205 华生 14,069,262 117,853 5.78% 119 奥德尔 11,407,298 70,067 9.66% 163 先锋 8,693,819 48,960 4.67% 178 九和宏盛 4,736,869 32,428 5.32% 146 数据解读分析原因 数据解读分析原因 品牌 有哪些信誉好的足球投注网站点击次数 关注人数 关注次数 收藏人数 收藏次数 艾美特 5,144,829 5,228,480 14,259,323 243,656 331,692 美的 6,682,569 6,343,296 15,832,720 319,202 423,442 其他 5,471,311 5,584,637 10,795,783 253,357 312,581 格力 1,782,114 2,362,767 5,01