好利年年–衔接班.ppt

满足客户需求：产品到期后，能象社保一样按月领取养老金 终了红利的时间提前了。产品并未结束，转换。长期规划+养老规划 犹豫期结束后，公司为被保险人设立累积生息账户，将生存保险金转入累积生息账户进行累积生息自动进行，客户不用操心 账户按公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。日计息、月复利，客户利益最大化 返得快：投保之日起至保单期满，每满两年即返还一次，快速返还的同时，生存保险金自动进入累积生息账户进行二次增值。客户可以申请领取使用，自主规划。 返得多：每次返还保险金额的10%，可用于旅游、休闲、教育、保健等多种用途。真正实惠！ 返保费：满期返还所交保费，还有累积红利保额及终了红利。符合中国老百姓理财产品一定要“保本”的基本需求，给了客户一颗定心丸。 返得早：保险期间至70周岁，给付满期保险金。多数人的养老生活刚刚开始，正处于有钱有闲的时期。 如在交费期间内投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残且介于18至60岁之间，豁免续期保费，被保险人继续享受保险利益，充分体现保险产品的保障功能和人性关怀。 70岁保单期满可以将满期保险金及终了红利的全部或部分转换为养老年金，满足部分客户对养老年金的需求。 符合孩子成长规律的资金领取计划：18岁上大学。之前有9次生存保险金的给付，至少9万元，不做领取，在累积生息账户中累积生息，做为孩子的大学教育金。 18-28岁，5次至少5万元，可以作为婚嫁金的补充。 …… 累积生息账户的设计，轻松自主规划资金使用。 2-3套 销售话术 第一，领的快！两年就领一次。 第二，领的多！每次领10% 这款产品，每两年至少领取现金一万元。加上分红，一次比一次领得多。要是不领取，这些钱可以进行月复利累积生息。 70岁时，可以一次性领取三笔钱：第一笔，您交的所有保费；第二笔，这些年的所有分红；第三笔，一大笔终了红利！ 而且，它还具有保费豁免功能，在保证所有现金领取的同时，也体现了理财型保险产品独具的保障功能。 同时，您还可以根据自己的实际情况，将70岁领取的所有现金，部分或全部转换为养老年金，按年或者按月领取都可以。 您看，您交的钱给了您，每两年还给您一笔钱，70岁额外给您两笔钱，保费豁免功能保证了现金领取的利益，还能选择转化为按年或者按月的领取的养老金，这款产品多好多合适啊！ * 好利年年产品——新华保险产品——保险行业 好利年年产品——新华保险产品——保险行业 好利年年产品——新华保险产品——保险行业 好利年年产品——新华保险产品——保险行业 我国过高的储蓄，也增加了贬值恐惧的能量。但如此高巨额的居民储蓄余额，带来的却是更高的金融风险，也让普通居民资产在通胀中受到更大的损失。 1---10月份 1.50% 2.70% 2.40% 2.80% 3.10% 2.90% 3.30% 3.50% 3.60% 4.40%，爱建证券预计11月达到5.2% 。 储蓄率是指个人可支配收入总额中储蓄所占的百分比 。如此高的储蓄率和巨额的居民储蓄余额，带来的却是更高的金融风险，也让普通居民资产在通胀中受到更大的损失。导致储蓄率持续居高的主要原因主要有三个： 1、人口负担轻，因此经济剩余比例大；2、普通劳动者家庭收入增长缓慢，内需不足，导致居民具有高储蓄倾向；3、社会保障不充分和预期不稳定，诱导居民通过储蓄来实现自我保险。 卖油 随着社会的不断进步，我们接受了西方的文化，及我们的消费方式也发生了变化， 何谓理财：赚到钱，守住钱，钱生钱。理财是一个循序渐进的过程， 沟通提示 说明示例（四笔现金领取多，两大功用保利益） 第二笔现金领取：70周岁满期时，公司把您交纳的所有保费返还给您，您的投入都回来了！ 第三笔现金领取：每一年累积的红利保额，也同时给您。 第四笔现金领取：还有，就是保额分红产品独具的终了红利，是新华保险公司给您的一笔大红包，可以使您的生活更加舒适精彩！ 而且，这个产品还具有两项功用，第一个功用是投保人豁免保费，如果在交费期间内投保人发生意外导致身故或者身体全残，将豁免续期保费。保证我们获取所有的现金领取利益，体现了保险理财产品独具的保障功能。 沟通提示 说明示例（四笔现金领取多，两大功用保利益） 第二个功用是养老年金转换功能，满期后您还可以根据自己的实际养老需求，将满期领取的所有现金部分或全部转换为养老年金，按年或者按月领取都可以。 促成示例 王先生，您看，这款产品充分考虑了咱们的实际理财需求。是一款既安全，又灵活还有强大规划性的保险产品。您是为自己投保，还是为您太太投保呢？ 一句话讲好利年年 两年领一次，不领月复利， 满期全领走，不领转养老。 工具－－海报一（大金碗） 设计思路： 该海报主要突出“好利年年”的丰富利益； 金色大碗盛满了产