15第十五章商品的价格案例.ppt

国际贸易实务　傅龙海主编　詹小琦制作 复习提问 1、W/M运费如何计算？ 2、保险费如何计算？ 3、FOB、CFR和CIF的区别？ 请思考：同一笔交易， 分别按照FOB、CFR和CIF成交，卖方报的价格相同吗？ 例：价格核算 第十五章 商品的价格 价格条款是合同的核心条款，其内容直接对合同中的其他条款产生重大影响，关系到买卖双方的切身利益，关系到双方能否成交的实质问题。 一、正确贯彻作价原则 1、按照国际市场价格水平作价(核心）。 2、结合国别（地区）政策作价。 3、结合购销意图作价。 二、出口作价时要注意的问题 （1）要考虑商品的质量和档次 （2）要考虑交货地点和交货条件 （3）要考虑运输距离 （4）要考虑季节性需求的变化 （5）要考虑成交数量 （6）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 运输距离远近影响运费、保险费、开支，是商品价格的组成部分。 四、出口成本核算 1、出口总成本 包括进货成本、国内费用和出口税，是外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口总成本=进货成本+国内费用-出口退税 其中出口的国内费用包括：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。 出口成本价格是出口总成本计算出来的单位价格，不涉及到国外的任何费用。 出口成交价格包括出口必须支付的国外费用。 2、出口外汇的净收入 出口外汇净收入是指出口的外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的收入。 出口外汇净收入（不含佣金）=FOB总价 =CFR总价-国外运费 =CIF总价-国外运费-国外保险费 出口外汇净收入（含佣金）=FOB总价-佣金 =CFR总价-国外运费-佣金 =CIF总价-国外运费-国外保险费-佣金 3、出口换汇成本 4、出口商品盈亏率 出口盈亏额：是指出口盈亏额与出口总成本的比例，出口盈亏额是指出口销售的人民币与出口总成本的差额，如果差额是正数，为盈余。如果是负数，就是亏损。 出口盈亏率 =（出口人民币净收入-出口总成本） /出口总成本×100% 计算题 我某公司按CIFC3%出口货物，外销价每公吨1000美元，出口数量100公吨，每公吨支付运费80美元，保险费10美元，国内进货成本每公吨4000元，国内直接和间接费用加15%，（1）求出口外汇净收入和出口换汇成本，（2）如果1美元=7人民币，求出口盈亏率。（计算结果保留两位小数） 计算： 某商品出口总成本为68000元人民币，出口后，外汇净收入为8400美元，如果当时中国银行的外汇牌价为100美元合人民币650元，计算该笔出口的换汇成本和盈亏率。 2、FOB、CFR和CIF的价格构成 FOB价= 进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+净利润 +国外运费（F） = FOB价 + F CIF价=进货成本价+国内费用+净利润 +国外运费（F）+国外保险费（I） = FOB价 + F + I = CFR价 + I F0B CFR F CIF I 4、价格术语之间的换算公式 (1)以FOB为基础 CFR=FOB+国外运费 FOB+国外运费 CIF=——————————— 1－保险加成×保险费率 (2)以CFR为基础 FOB=CFR—国外运费 CFR CIF=———————————— 1－保险加成×保险费率 (3)以CIF为基础 FOB=CIF×(1－保险加成×保险费率)－国外运费 CFR=CIF ×(1－保险加成×保险费率) 我方对外报价商品每公吨USD1200.00 CFR SINGAPORE，外商要求改报CIF SINGAPORE，加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为0.66%与0.34%，问我方应报多少？ 本节小结 一、出口作价的原则 按国际市场价格定价。 二、价格条款 单价和总价。 三、出口成本的核算 出口总成本，出口外汇净收入、出口换汇成本、出口盈亏率。 四、FOB、CFR及CIF的价格换算 作业 1、某商品出口总成本为68000元人民币，出口后，外汇净收入为8400美元，如果当时中国银行的外汇牌价为100美元合人民币650元，计算该笔出口的换汇成本和盈亏率。 2、已知我方出口货物，对外报价每公吨150