昕居经纪人一天技术总结.ppt

成都昕居地产 讨论：我们一天是怎么过的？（3钟） 培训已经结束，学了很多专业知识，想必大家已经摩拳擦掌、跃跃欲试了吧？ 那接下来我们到底怎么开展我们的工作呢？ 我们每天都怎么工作呢？ 为什么这么做呢？ 这么做的意义是什么？ 成都昕居地产 我们该如何开展工作呢 ？ 商业地产经纪人的每天的工作 熟悉项目 商圈跑盘 电话洗盘 社区派单 电话预约 案场带看 客户报备 案场衔接 客户维护 客户定级 确定房源 客户签约 参加晨会 参加晚会 成都昕居地产 实习期间的任务以熟悉商圈、熟悉项目及熟悉同事为主。 实习期经纪人工作重点--武装自己 成都昕居地产 实习期经纪人每天工作安排 时间段 工作内容 上午 【晨 会】:认识同事,不懂的地方会中或会后均可询问。 【外出跑盘】:熟悉商圈.熟悉项目.熟悉售楼部置业顾问。（踩盘） 中午 【午 餐】:尽可能和师傅或同事共餐,交换跑盘心得,或就今天跑盘中遇到的问题请教师傅或前辈。 下午--下班 【学 习】：多看，多听，多写，多练。 【汇报收获】:向师傅或主管汇报当天跑盘的情况。 【整理当天】:把今日跑盘的相关资料和收获给师傅或主管帮助分析存在哪些不足。 【今日总结】:回顾今日做了些什么，有哪些不懂的，有哪些不到位的，今天收获是什么，接下来该怎么调整。 成都昕居地产 成功经纪人的日常工作 1.每天准时到公司，最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！ 2.打开客户本，查看当天所需回访客户情况，熟悉市场行情及必威体育精装版资讯，养成每天进步“1%”的习惯。 3.行销人员检查当日所带广告单数量，观察当天天气，集合人员和地点，发布定位以及行走路线的再次确认。 4.下决定每天完成当日客户新增。 5.每天必须尽量保证带看一组。 6.每天必须即时跟进自己客户及完成贴单数量或电话数量。 7.主动利用空闲时间或上下班时间外出发DM单不断开发新客户。 成都昕居地产 成功经纪人的日常工作 8.自行将客户进行A/B/C分类，保证有效跟进。 9.每天主动和销售主管、经理有效沟通一次。 10.自己打电话时认为和自己沟通比较好的客户多联系，加深感情争取早日带看、成交。 11.晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在7-8点间跟客户沟通。 12.业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。 13.沟通过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 14.工作总结，准备第二天工作计划。 成都昕居地产 失败经纪人的日常工作 1.常迟到，开小差。 2.望天打卦，无所事事。 3.一周看房次数不过2次。 4.电话沟通工序得过且过，毫无内容。 5.主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因，怪运气。 6.为了打电话而打电话，不会深入了解客户的需要而作相应行动 。 7.阳奉阴违、只做表面功夫。 成都昕居地产 失败经纪人的日常工作 8.上班等下班，做业务的心态不够强。 9.与同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 10.维护客户程度不够，客户跟其他公司成交。 11.经常抱怨，所以自己业绩差。 12.工作态度散漫，更影响其他同事工作。 13.不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。 14.不会自我检讨做业务的能力。 15. 从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。 成都昕居地产 失败经纪人的日常工作 16.对所属片区项目资料的熟悉情况不充分，而又不去改善 。 17.在公司谈私人电话较洗盘电话多。 18.在上班时间内经常用手机玩微信、游戏、看小说等与工作不相干的事 19.对买卖手续流程不充分了解。 心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入围。 各位家人：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 成都昕居地产 成功经纪人和失败经济人的对比 早上：8点40到店， 整理客户资源、仪容仪表。 早上：9点匆匆到店，太悬了… … 晨会：又有几组意向客户，今天可以约看的客户有哪些， 谁谁又开单了，真厉害，向他学习！ 晨会：“哎呦，不就是那点事吗？没完没了唠叨。 谁谁开单了，真他妈走运，我的客户一个个不靠谱 晨会后：马上进入战斗状态 晨会后：兄弟，到门口抽根烟… … 11点：下午有个带看，联系一下。 真是，不去了。不行我抓紧时间约带看， 要不然今天完不成任务了… … 11点：下午有个带看，联系一下。 去死，又爽约了，一个个都不靠谱。 呦，没吃早饭饿死了，哥们吃午饭去… … 成都昕居地产 成功经纪人和失败经济人的对比 带看后：成交一单真不容易， 我还