私教销售的常见十个问题精编.doc

没有时间？ 为了让您的时间效率更高的话，您肯定愿意在自己的身上花费少量的时间，使自己的精力更充沛。 ｛先确定怎样没有时间a如果是一天内没有固定的时间的话，可以说‘我们是私人教练，完全可以根据您的时间来安排，只是我们提前预约就可以’ B如果说工作忙没有时间，就可以说‘既然您选择来健身房锻炼了，那我想您是一位很懂得生活的人，也爱自己的身体，一天抽出一个小时，，一个星期也就花3~4小时在您的健康上，这于情于理都是说的过去的 C如果说是经常外出，不能有固定的锻炼时间从而影响到训练效果，可以说‘如果仅仅是因为这个原因的话就更不用担心啦，我们私人教练可以让您在哪都能动起来，包括外出，假如你出差住的宾馆有健身房那就更简单了，只要带上我的健身计划就可以了，如果您是短期出差，我可以根据您的时间调整训练，把休息时间按放在您出差的日子就可以啦。｝ （如果在开始体侧前问题没有堵死的情况下，首先以确定一点大家到健身房锻炼的主要目的是为了能够通过锻炼获得健康快乐的生活，可以通过分析的个人情况，或者直接说明私人教练的好处，然后说为了健康花费一点时间没有么？通过表示理解说，是的我知道您很忙，您可以为了您以后更好的工作花费一点点时间么？ （事前了解会员的时间按排，然后孤立他的问题，如果当会员在拒绝时候，就说刚才您不是说您的时间是可以总样的么，然后帮助确定时间说每周可以进行几次的训练，并同时说明其实您的家人也是非常想对您健康，同时您自己也希望自己用健康的状态去享受每一天的生活。 价格高 ｛如果觉得价格高可以确定是单次价格高还是总体价格高，但是无论是那个原因都可以把价值和价格做个性价比，若还是不满意的话再细分，但此高的可以说‘达到您想要的目标也不是一节课或是十几节所能达到的，所以我会给你几个方案自己挑选例如包月，如果是说总体费用高则可以把原来60节课时在三个月内完成改为9到10个月，这样从时间上感觉费用有所降低。｝ （首先我们了解课程的真正目的是为了您的身体着想，通过对您身体的测试以及锻炼理解到您的身体有**身体问题，这是一种慢性病，如果不进行专业的健身指导和回复您健康将会受到威胁，我们专业的康复训练，不仅能带给您健康的身体而且还可以让您的体型和精神面貌有个较大的改观这将是多么美妙的事情啊，相信您一定不会在乎这么点钱的吧 （如果一个人会不会因为看病的价格高一点就马上的放弃呢，况且我们的价格还不是很贵，肥胖和许多的慢性病如高血压、糖尿病等一些病症有必然的联系，医生只能用一些药物帮助降低血脂和血压，大家都知道这个只是指标不治本的，最好的方法就是在这些病症还没有发作的时候用健康的生活方式来对抗这些疾病，其中最主要的就是合理的锻炼和健康的饮食了。这样我们既可以提高身体的素质再加我们的肌肉含量减少我们的脂肪含量从而达到健康降压的作用。 （比方，你到nike店买一双鞋和您到夜市去买一双普通的鞋的感觉是不一样的啊，质量品质还有给您带来的尊贵体验 你能不能保证效果？ {如果我不是您的私人教练说实话我的确不敢保证您的效果，因为我不能时刻关注到您的训练强度、运动量、饮食情况等等。假如您是我的私教会员，那我可以准确的控制您的训练量、饮食情况和相应的饮食情况并且结合我的训练计划，加上我们共同的努力，一切都不是问题，我对自己的专业能力是可以保证的，这点您不会怀疑吧？} （这样的*女士，首先我可以保证的是如果您能按照我们的训练计划循序渐进的锻炼，肯定 能够达到我们共同的目标，想我们已经带的私教会员效果都是非常的显著，举例说明 （我能保证您的训练效果，在您的配合的情况下，就能帮您达到您想要的效果，我带过的会员就有与您身体状况一样的会员，3个月左右的时间她对自己的身体情况非常的满意，相信通过一段时间的配合也一定能让您非常满意自己的身体形状。 我自己先练习一段时间，不好的话再找您她的效果非常的满意 {a您自己锻炼一段时间的话是可以的，但是就您错失了最佳的减肥时间，而且您自己练的话怕没有按照正确的锻炼方法，想减肥没有瘦下来却重了几斤，这种情况以往的会员是屡见不鲜的，等到您的错误动作定型了。我还得花时间纠正动作，那不是更浪费时间 B 如果继续拒绝就这样回答那您自己先练着也可以的，不过我想告诉您，一般向您这种情况第一个月可以瘦个5斤，那一周大概差不多也可以瘦个2斤，那您先练习一个星期，假如没有任何变化或是只有一点点的话，那您的训练方法肯定出了问题了，那时您就不得不请我帮忙了，我一个星期后帮您称体重 （好的*女士或是先生，我想请问您一下接下来您是如何安排自己的训练计划的呢，（等待会员的回答），如果回答不上来的话，就可乘势追击，没有合适的健身计划首先训练的效果将会大大打折而且很容易导致受伤，其实您进入健身房的主要目的是为了什么呢，其实主要是想要一个健康的身体，通过我们共同的努力一定是没有问题的 Ra