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　　中小零售企业进军乡村的可行性研究 　　摘 要：近年来，我国零售行业营业规模大幅度增长，国内外零售巨头纷至沓来，在大中城市抢滩布点，希望在 中国 这个大市场中分一杯羹，恶性竞争日趋白热化，而拥有广大潜力的 农村 作为未被开发的处女地却没有得到应有的重视。通过对国内外情势，国家政策，我国农村情况，国内 企业 进入乡村之优势分析，认为零售企业进入农村大有可为。 　　关键词：零售；乡村；“万村千乡”市场工程 　　 　　1 农民的收入情况 　　 　　据有关部门统计,2004年,中国农民人均纯收入达到2936元,比上年实际增长6.8%,是1997年以来增长最快的一年。2006年1至3季度,中国农民人均生活消费现金支出达1247.9元,比上年同期增长了11.9%,远超出2003年全年同比增长7.4%的水平。 　　中国现在有8亿多农村人口,在中国的城市化进程中 发展 集镇是最主要的形式。集镇的壮大必然会形成新的市场空间。拥有70%人口的农村蕴含着庞大的消费市场。虽然目前购买力只占40%左右,但随着国家对三农问题的重视,农村税费逐渐减免,农民的购买力会逐渐上升。 　　 　　2 国家对农村的政策支持 　　 　　近年来我国的农村政策发生了很大的变化，也取得了不少进步 。先取消农业税，接着农村合作医疗，然后分步免除农村义务 教育 学杂费。这些举措直接或者间接增加了农民的可支配收入。最近,商务部提出了2005年多项重点工作,其中“万村千乡”工程,即鼓励城市连锁和超市向农村延伸,实施建立新型农村流通 网络 和生产生活网络一项内容,引起了各方极大关注。 　　 　　3 农村零售经营业态分析 　　 　　3.1 服务体系不够完善 　　现阶段，农村居民居住分散， 交通 ，通讯极为不便，农村市场销售服务还基本上是个盲点，农村零售市场服务体系不够完善，造成这局面更重要的是与城市 工业 企业、商业企业不重视农村市场、农村售后服务有关。农村传统市场以个体私营为主，营业设施简陋，经销低档商品，市场监督薄弱，造成假冒伪劣商品泛滥，农民身受其害。什么送货上门、免费安装、定期回访售后服务完全是一种奢谈，严重影响了农民的购买热情和零售商业的发展。 　　3.2 经营形态模式比较单调 　　在不少乡镇，一直以来其零售业态主要是供销社形式的百货商店、综合商店，甚至以棚为市，摆滩设点，而且时间一般集中、定时。随着个体私营 经济 的发展及国有、集体商业的推出，取而代之的是大量的专业市场和集贸市场，以及遍布各个乡村的个体食品杂货店，即便如此，其规模和数量远远不能满足需求数量日益增大的农村市场，再加上消费人群地狱分布广阔和交通不便，农村仍以小型便利店为主要形式。由于经营能力，财务能力，人力资源等多种因素的限制，如家电连锁店、超级市场、廉价店、专卖店等新的商业形态还未在农村普及。总之，农村零售市场缺乏健康、有序的竞争格局。 　　3.3 管理水平低下组织化程度低 　　在农村市场上，个体、私营商户是消费品经营的主体，由于个私商业规模小、管理能力弱，经营品种雷同，商品档次低，又由于农村缺少流通规则和商业执行机构，流通秩序混乱，竞争行为不规范，假烟、假酒、劣质饮料、假冒洗涤用品等伪劣商品充斥市场，影响着商业信誉。 　　3.4 流通手段落后 　　农村地理位置偏僻、地方财政实力不足,使得农村地区交通不便、信息闭塞、基础设施建设很不完善农村零售业难以完成畅通的进货和售货运输,更谈不上包装、流通、加工、仓储等要求更高的物流活动。相当一部分业主对商品知识知之甚少,营销观念更是滞后。零售业主基本很少和供应商或消费者沟通,处于一种被动消极的购销状态,很难展开有效的营销活动。农村 金融 系统的不完善及社会保障制度的不健全,也是农村零售业发展的重要制约因素,业主们没有雄厚的资金实力作后盾,一旦资金周转困难,将限制业务的进一步发展壮大。 　　4 国内零售 企业 进军 农村 之优势分析 　　 　　（1）将农村零售连锁组织化将大大提高业态的竞争优势。现阶段我国农村零售业态如夫妻店、小杂货店、小型超市等，由于受到资本和经营方式的约束，大多数都是独立经营的单体小店铺，没有任何组织性，面临着规模过小，竞争力差，效率低下的境地，重组形成有序，可控的统一系统，提高组织化程度。这种组织化的优势是：①使得企业资源得到统一调配，有效组织，实现资源的最佳配置，优化流通业务流程，消除不必要的中间环节，提高效率；②整个连锁总部系统产生乘数效应。通过对各个零售业态的整合，纳入统一的管理机构，流通职能明确。由此“一加一大于二”的效果。 　　（2）规范化经营将促进农村零售管理水平的提高。①规范化管理 ，加强动态监控，有效杜绝假冒伪劣商品进入。②用统一的管理制度去指导，