水果市场摸排汇报–001.pptVIP

 Wo men 订购方式 1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等 建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间 配送方式： 1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分 2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送 支付方式： 1：网上支付，通过银行转账 2：最好是开通支付宝 3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行） One team！One dream！ * 前！钱！潜！ ——前进、钱途、潜能 实施结果展示 调查进度 组员 分工 调查 目的 目前在大城市，水果消费的比例连年攀升，已本接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2，水果消费人群也从过去的以孩子、老人为主演变成全民皆“吃”的新兴消费潮流。随着量的上升，人们开始追求消费的质量和品味。网上水果专卖业逐步得到市场认可。比大超市便宜，比地摊诚信，价格有竞争力，这是水果专卖店成功的3大因素。此项市场可行性方案在调研的主要方向的是消费行为。 （1）市场背景 ——小事情，大行动！ 实施：蔡梦竹，王艳华 资料统计：陈丽萍， 后勤：沈星宇， 督查：徐洪峰 One team！One dream！ （2）组员分工 （3）调查方法与进度 方法：二手资料、实地调查、 座谈会、问卷调查 消费者分析 网站结构 问卷调查 数据分析 a.消费者购买水果地点分析 由上图可知，在众多水果销售地点的调查中，被调查的190个消费者中，有110人选择了校园商业街，远远高于其他水果零售点。 b.消费者消费价格分析 由右上图可知现在大学生每周花销在水果上的费用以3-9.9这个区间内最多，达到53%。 c.消费者消费种类分析 结合上图，可以清晰看出占据水果市场主角的还是一些应季常见水果，例如：苹果，橘子，香蕉，柚子等。其他水果虽然种类繁多（这里统计为其他），但是其总和只能勉强及上其中一种。 d.消费者消费需求分析 结合上图，我们可以清晰的看到水果的新鲜度、口味、价格所占的百分比，分别为33%、36%、31%。消费者对这三点基本达到一个彼此持平的状态。 1、 消费者的对应季水果的需求量要远大于非应季水果的需求量； 2、消费者对水果的新鲜程度最为敏感； 3、消费者对物流速度的要求比较高还有价格； 4、消费者对水果的消费在注重其本质的同时，还注重与其附带的功能，例如水果的包装等等。 1、水果种类单一； 2、水果陈列杂乱； 3、超市环境不佳； 4、超市服务尚优； 5、超市销售模式单一； 6、超市广告宣传少； 7、没有定期改善产品； 8、超市没有定期的活动与适当的市场调查等。 与一些市场的比较 网站结构 ● 店铺介绍 ● 文化理念 ● 产品介绍 ● 公告栏 ● 会员注册 ● 留言板 ● 联系方式等 我们的客户群 在那里 ？ 大致归纳如下： 1.大、中学生 2.上班族 3.写字楼的白领 4.酒店餐饮以及小区 5.其他消费群体 目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。 散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语 礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语 水果包装设计 配送方式 支付方式 订购方式 Women （1）货品供应 1、种类：提供应季水果多于非应季水果，以满足大部分消费者的需求。由于消费者的需求存在差异，除了大部分消费者外还有少量对非应季水果有所需求的消费者，细分市场，用应季水果带动非应季水果