海南国瑞城营销推广计划报告必威体育精装版推广计划〔113146733.ppt

Ⅰ、海南营销策略 Ⅱ、解决好营销8件大事 第一件事、主流产品主流价格 第二件事、营销人员体系 推广传播策略 （集中拳头，不做过多分散） 服务乙方：选择中原+世联双轨销售代理 服务项目：万宁国瑞城+国瑞花园+西海岸别墅+南渡江别墅 服务时间：2011.6~2012.6中旬（暂定一年时间） 服务方式：引导式+聚焦式+覆盖式。 服务流程： 流程1、主力门店接待服务——乙方引导——甲方销售中心——确认（三方签字）——客户交接——服务收费结算（以合同签订为准，按月或者按约定） 流程2、 主力门店接待服务——乙方引导 ——乙方组织客户参观——乙方成交 客户； 流程3、乙方全程岛外营销代理； 第六件事、岛外营销 岛外异地市场营销阶段性工作安排 岛外异地市场营销方式——拓展多渠道 国瑞地产海南项目岛外市场营销计划 第七件事、样板示范区体系 第八件事、工程（略） 重点展示 样板区整体氛围营造, 样板间通道要建设好，体现主题度假风光，有条件可做2-3套，要求物业公司成立专门管理小组,对保安\保洁,售楼处服务质量进行全面管理,保证服务水平. 样板间 样板示范区 售楼处 指引系统 展示内容 备注 展示方法 重点展示 有一点的未来社区大门、局部景观展示，能体现轻松度假的环境；让客户亲身体验到园林的品质，感受与其他项目的差异。木栈道区域放置休闲桌椅品茗区，让客户深刻感受园林。 重点展示 门口要有绿化景观，绿地规整,水系清洁,道路清扫,门岗保安:180CM,形象气质佳,熟悉接待礼仪,不仅要起到引导车辆,还要为客户开车门,协助服务,雨雪天还要给客户撑伞;内部功能分区，符合销售要求。 各售楼处通道关键路口必须有指引系统，交通指示牌、道旗或指示牌必须不间断指引； 样板示范区：全面展示 实现 产品价值传递 ?2011年国瑞城的成功，就等于成功了一半 先来了解一下数据，根据过去一年的来电来访进行抽样统计国瑞城来电来访途经的主要认知： 说明： ◢国瑞城一期的客户大部分属于地缘性客户，海口区域客户消化空间已经不多； ◢国瑞城一期的客户认知途径主要来源于围挡、网络、短信，所以要加强该媒体的运用， 但其它媒体作为渠道认知同样具有一定作用； 已成交客户经抽样140组进行分析来源： 说明： ◢国瑞城一期的客户海口本地客户占到将近42%，加上海南其它地区接近64%,岛外客户占 到36%，所以可以认定国瑞城并非完全属于岛内客户资源； ◢江浙沪、北京、深广为岛外客户主要来源地，未来岛外营销应该重点考虑该地区； 圈层活动 打造海口高端客群生活方式 从单一地段价值 升级到生活方式 多渠道 多点锁定客户 通过地市户外 全岛加油站派发 口袋书 重视江浙沪市场 整合其它4个项目 岛外推广 【推广重点】 圈层营销 【推广重点】 岛内渠道营销 【推广重点】 岛外营销 2011年国瑞城推广策略 地段价值已被过度透支，2011年要抓好三大重点 以山西星河湾为例，5个大活动，10余个小型圈层活动完成太原星河湾一年45个亿的销售盛举，活动的目的就是为了蓄客，挖掘潜在客户，客户的关注度等； 第二季度 4、5、6月 第三季度 7、8、9月 第四季度 10、11、12月 3月 岛内地市营销为主 积极布局岛外市场 岛外市场挖掘 岛内市场持续渠道 岛外市场渠道 岛内市场加强 线上： 线下： 1、地市车队巡展 2、全岛加油站派发口袋书 3、5月1日房展会 4、地市广告牌设立、短信 5、围挡广告完成 6、动车广告牌 1、样板示范区绽放 2、风水类讲座 3、对话科特勒，博鳌论坛海口分会 4、6。1儿童类活动 1、分销渠道建立 2、岛外营销启动 3、三亚展销中心设立 1、浙江沪新浪城市定向推荐 2、中秋节活动 3、竞拍促销 1、圈层鉴赏，名人造访季 2、搜狐全国购房团海南包机行动 3、东北、西北城市客户推荐 4、海南游购房送红包促销活动 1、岛外营销启动 2、海口秋季房交会 3、航机杂志广告 2011年国瑞城时间节点表 第二季度 4、5、6月 第三季度 7、8、9月 第四季度 10、11、12月 3月 岛内地市营销为主 积极布局岛外市场 岛外市场挖掘 岛内市场持续渠道 岛外市场渠道 岛内市场加强 线上： 线下： 1、地市车队巡展 2、全岛加油站派发口袋书 3、5月1日房展会 4、地市广告牌设立、短信 5、围挡广告完成 6、动车广告牌 1、样板示范区绽放 2、风水类讲座 3、对话科特勒，博鳌论坛海口分会 4、6。1儿童类活动 1、分销渠道建立 2、岛外营销启动 3、三亚展销中心设立 1、浙江沪新浪城市定向推荐 2、中秋节活动 3、竞拍促销 1、圈层鉴赏，名人造访季 2、搜狐全国购房团海南包机行动 3、东北、西北城市客户推荐 4、海南游购房送红包促销活动 1、岛