湘银星城第六栋高层户型d定位配比建议.pptVIP

在这个行业里，最根本的原则就是把最基本的东西做得更好。我们并不是要比较谁的花招更多，而是要尽力把基本功做到家。创新正是以更新更好的方式来表现人们习以为常的东西。物业的元素不外乎房间、大堂、园林，关键是你如何重新布置这些元素。当你做的努力令人们觉得更舒适并留下正面的印象，那你就能获得真正的成功了。 Page * 湘银·星城第6栋高层户型定位配比建议 湘誉公司营销策划部 2011年6月 Page * 一、前期规划高层公寓户型配比定位回顾 二、株洲高层公寓市场情况 三、本案客户需求分析 四、本案第6栋高层公寓户型配比建议 前期规划高层户型配比定位回顾 1 2 3 4 5 6 7 项目一期前期规划图 8 9 10 11 12 13 14 15 楼栋示意编号 户型 面积 比例 2+1房 85-95 15% 三房 95-130 80% 四房 140-160 5% 高层户型配比： Page * 1、2栋处于临街位置，空气质量和噪音是劣势。从销售角度考虑，建议做小户型：A、B户型做紧凑型三房（100-110㎡），C、D户型做“2+1”房（85-95㎡）。 3、4、5（即本文6#）栋处于中间位置，但东侧为安置小区，因此建议视野开阔的A、B户型做舒适型三房（120-130㎡），F户型做“2+1”房（85-95㎡），其他户型则做紧凑型三房（95-115㎡）。 6栋处于正南中部位置，A、F户型视野都比较开阔，因此建议A、F户型做舒适型三房（120-130㎡），B、C、D、E户型做紧凑型三房（95-115㎡）。 7栋紧临水系景观，花园洋房一览无余，A户型视野开阔，景观位置绝佳，建议做四房（140-160㎡）。B户型做舒适型三房（120-130㎡），C、D户型做紧凑型三房（105-115㎡） 。 A B C D A B C D E F A B C D 前期高层户型布局情况 株洲高层公寓市场情况 1、高层户型销售情况 株洲各高层楼盘成交好的单位多集中在： 73-98平米两房、100-120平米紧凑型三房、120-140平米舒适性三房； 中小户型成交量较大，四房以上成交普遍较慢。 ?2、三房基本占据50%以上，二、四房为辅 从户型配比来分析，多数楼盘都是以三房为主力户型，以两房和四房为辅，五房仅庐山春天·曼城有少量，复式房型仅城市风景有少量。 3、100平米以下紧凑实用型三房成就市场新需求 从户型面积来分析，一房在50平米左右，两房在80-100平米之间，三房在100-150平米之间，四房在150平米以上，五房在170平米以上。同等面积的两房和三房相比，两房显得宽敞舒适，三房则显得紧凑实用，相比之下，紧凑实用型三房更为客户所接受。 株洲高层市场情况： 项目 主力户型 套数比 去化率 尚格名城6期 三房（99-124） 64% 80% 华晨国际3期 三房（130-148） 62% 98% 城市风景3期 三房（110-122） 79% 100% 庐山恋2期 一房（44-80） 三房（118-135） 55% 29% 93% 山河锦园1期 三房（110-140） 74% 90% 曼城 三房（135-145） 58% 98% 天泉一品 三房（121-137） 65% 100% 海韵天城2期 三房（100-138） 55% 100% 山水国际 三房（132-140） 56% 95% 经世皇城 三房（118-143） 68% 100% 户型 面积（平米） 套数 户型比率 二房 84.83 72 15% 三房 99.11 126 27% 99.81 54 12% 100.45 36 8% 124.71 126 27% 四房 141.69 54 12% 尚格名城·香榭丽舍高层户型配比情况： 市场代表项目户型参考 香榭丽舍户型面积相对较小，三房99-125㎡是项目的主力户型区间，户型方正、通透，实用率较高。 尚 格 名 城 · 香 榭 丽 舍 城市风景 城市风景户型设计包括一房、二房、三房、四房、五房及复式，其中以三房90-143㎡为主力户型，户型方正、通透，阳台和飘窗设置是其主要户型特色。 庐山春天· 流金岁月 香榭丽舍户型面积相对较大，三房130-145㎡是项目的主力户型区间，户型方正、通透，双阳台设计。 从4月26日至6月1日间，来访客户中高层需求客户最多，达167批，其对产品面积需求情况如下： 本案客户需求分析 需求面积 100㎡以下 100～120㎡ 120～140㎡ 140～160㎡ 160㎡以上 来访批数（批） 81 25 51 9 1 分析： 1、市场研究表明，一段时期内株洲高层户型仍然是三房为主，两房、四房为辅，并且基本都倾向于紧凑型户型需求； 2、但随着房产新政的实施，限购、限贷的逐步落实与深化，经济实力可观的首次置业者渴望一步到位