移动互联网时代的运营商定位〔简版〕.pptVIP

将流量经营与智能管道结合起来 有哪些信誉好的足球投注网站引擎的模式类似于管道，仅仅作为搬运工，而且是免费的搬运工，但是智能的，自身 盈利颇丰。与之相类比，我们认为，流量经营的关键在于提升流量的价值，最终方向就是 将流量与智能管道道结合起来，形成基于运营商核心能力及客户洞察的流量细分模型。 ?流量经营的内涵依托于智能管道的 内涵 ?以后台为根，以客户为本。网络管 道价值在迅速流失，关键在于智能 的体现。智能使得流量增值，不仅 仅意味着流量费的提升，而是更广 阔的商业模式空间。比如： ? 利用终端的移动性以及网络可 以识别和定位该终端的能力， 掌控用户以及到达用户的渠道= 商业价值 ? ? 用户交换 …… 目录 ? 移动互联网 ? 电信运营商与移动互联网 ? 中国电信与移动互联网 – 移动互联网是实现转型目标的必要手段 – 移动领域后进入者面临的战略抉择：追随 VS 颠覆 – 综合信息服务提供专家胜任模型 用户? 用户窗口 ? 智能管道 ? 用户数据库 ? 信息整合 ? 云与框 ? 合作模式 发展移动互联网是实现成功转型的必要手段 固定宽带是天然的家庭和政企属性，移动是天然的个人属性。两者在原有的基础上相互渗 透和协作，更好的服务于综合信息服务提供这个目标。 ICT+移动互联网=无缝衔接的综合信息服务提供商 外部需求 企业用户 个人用户 外部需求 企业用户 个人用户 提出 转型 IP+IT 3I 转 型 战 略 IP+Info 系统集成 企业应用 全业务 号百 IP+IT 3I 转 型移动信息化 战 移动互联网 略 IP+Info 移动商务 系统集成 企业应用 统一通信 个人信息行 为助理 号百 ? 固网属性与个人属性的疏离 ? PC终端 IT行业范畴 控制能力PC终端是IT行业范畴，控制能力更弱 ? 固网很早已经管道化，info转型空间小 ? 移动网的强个人属性 ? 手机属电信行业范畴，控制力更大 ? 终端具有重要的媒体属性，info空间巨大 中国电信作为移动领域后进入者，追随 VS 颠覆 按照迈特卡夫定律，网络的价值与用户数的平方成正比，在位主导运营商的优势将会越来越强 势，仅仅依靠追随，后进入者始终难以占得先机。这就需要后进入者打破常规，做主导运营商 不愿做、不敢做的事情，而不是跟在运营商后面亦步亦趋。 移动互联网最重要的特性就是创新性，这也为后进者的超越提供了现实条件。 联通的追随（联通与移动实力差距对比） 5.54 单位： 亿户 1.57 77 单位： 元 41 i-Mode成功的历史轨迹 i-Mode产品族 2010年6月用户数 4521 单位： 亿元 1533 2009年用户ARPU 1151.7 单位： 亿元 中国移动 中国联通 93.7 基于 Java的 应用程 视频内容 序 服务 数字相机 2009年收入 2009年利润 新闻和资 讯 据年报数据整理，2009年收入和利润均包括了网通的数据 什么是破坏性创新 1.1 维持性的创新： 即向市场提供更高品质的东西 2. 破坏性创新： 利用技术进步效应，从产业的薄弱环节进入，颠覆市场结构，利用技术进步效应 从产业的薄弱环节进入 颠覆市场结构 进而不断升级自身的产品和服务，爬到产业链的顶端。 实现破坏性创新必须具备三个条件： 1.是否由于新技术发展，使得应用这样的产品和服务变得更加 简便？ 2.是否存在一些人愿意以较低价格获得质量较差但尚能接受的 哈佛商学院教授克里斯滕森，他 认为有两种创新 产品和服务？ 3.该项创新是否对市场现存者都有破坏性？3 该项创新是否对市场现存者都有破坏性？ 互联网是“破坏性”的乐土 自己主动破坏性创新，还是坐等对手破坏掉自己 H3G 变流量收费为按内容收费 ATT 甘做苹果的通道，接受收入分成 Vodafone 手机电视免费，广告收入手机 视免费 广告收 日本软银：电话免费，广告收费 电信领域的破坏性创新案例——i-Mode 破坏性的领军人——松永真理被誉为”i-Mode”之母，在担当DoCoMo 移动电话接入互联网项目的总编辑前，她在招聘杂志担任编辑，一干 就是20年。松永真理不但从未使用过互联网，而且对电脑一窍不通， 痛恨移动电话，甚至觉得那些在公众场合打手机的人缺乏教养。痛恨移动电话 甚至觉得 些在公众场合打手机的人缺乏教养 松永真理 破坏性的思维——松永真理确立了开发的原则：1）科技以简单为本； 她告诉下属员工，不论新产品的科技如何新潮，产品本身必须以普通 用