第10章房地产现场包装策略.pptVIP

第十章 房地产现场包装策略 主要内容 第一节 楼盘包装策略 第二节 售楼书的设计 第一节 楼盘包装策略 楼盘包装策略是广告的有益补充。楼盘包装不仅有利于提升楼盘档次和品位，表现楼盘内涵，获得买家认可，促进销售，而且有利于提升公司形象，树立公司品牌。 楼盘的包装按时间来划分可分为四个部分： 一、入住工地前期阶段的楼盘包装策略 二、施工阶段的楼盘包装策略 三、预售阶段楼盘包装策略 四、收尾阶段楼盘包装策略 一 入住工地前期阶段的楼盘包装策略 1．外墙广告——最大的户外看板 将楼盘外墙用墙柱分隔成多面，标上楼盘名、楼盘标识、联系电话以及投资商、开发商、代理商、承建单位、设计单位的名称等 外墙及搭建的围墙其实是最佳的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得上是最大的户外看板。金地翠园以“翠”为主题，以草皮墙切合这一主题；金海湾花园以“海文化”为主题，用贝壳装饰外墙。 一 入住工地前期阶段的楼盘包装策略 2.户外广告看板 户外广告路牌主要选择人流量、车流量大的地点，形式由中型到超大型的广告牌。近年来在城市高架道路及若干主干道引进国外柱式T型广告牌，国际标准尺寸为4.3×14.6米，广告宣传效果较为理想。 立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、交通图等。 一 入住工地前期阶段的楼盘包装策略 3．LOGO 即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、售楼处。一般表现为图案、美术字、字母等。楼盘标识体现楼盘的品位档次以及精神内涵，是楼盘包装不可缺少的手段和内容. 二、施工阶段的楼盘包装策略 1．先入为主的致歉公告 如有一楼盘，它在推盘之际，打出大的条幅，写着：因施工给大家造成不便，请大家见谅。落款是某某花园施工处。 2．入口楼牌 即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门，也有些是具有艺术特色的水泥建筑。 二、施工阶段的楼盘包装策略 3．施工进度板 让人看到楼在长高！现在大部分的期楼都会在棚架外设置一些明显的标志，让人看见楼房的建设速度，让无论是已买楼或将买楼的人都有信心。 4．广告布幅 5．指示牌 指示牌的形状灵活多样，又箭头型指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌等。 二、施工阶段的楼盘包装策略 6．充气拱门 7．温馨的警告牌 在漂亮的草地上，以温馨的语气写到：以后我们还要一起生活的，让我健康地生长吧！ 三、预售阶段楼盘包装策略 1．路旗 渲染气氛，并起着引导作用。 2．小彩旗 3．景观庭园 在售楼处前面的空间布置一些庭园式小景区。 4．售楼处 售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合，格调一致。 四、收尾阶段楼盘包装策略 1．树立入住率广告板 把销控表做大，胜于任何一种宣传促销方式。 2．逐步回撤各种包装策略 有步骤地撤回路旗、彩旗、充气拱门、广告板等。 3．告谢板 公开感谢市民的大力支持，树立公司品牌形象。 第二节 售楼书的设计 一、售楼书应包含的主要内容 二、南北楼书 一、售楼书应包含的主要内容 楼书大致应包含以下内容： 1．楼盘基本情况 主要包括楼盘占地面积、建筑面积、公共建筑面积、容积率、绿化率、物业座数、层数、层高、车位数、发展商、投资商、建造商等内容。 2．楼盘的地理位置 楼盘的地理位置是客户第一关心的问题。 3．物业楼盘的景观 4．楼盘的结构特点 一、售楼书应包含的主要内容 5．楼盘的平面图 6．户型平面图 7．价格表 8．车位与车库情况 9．楼盘各种设备的说明 10．楼盘的装修标准 11．小区的配套内容 12．物业管理 售楼书样本 京津新城 · 温泉城售楼书 新江湾城 · 上海梦想 二、南北楼书 在我国小小楼书有北派和南派之分，北派以北京为代表，南派以上海、广州为代表。 北派楼书：厚，文化压死人 南派楼书：薄，今后要“取消”了 本章结束！ * * *