2015年开门红经营思路目标案例支持.pptVIP

————2015年个险开门红营销例会———— 更多保险资料尽在：/ 2015年开门红经营策略 一、经营思路 氛围营造 冲刺首日红 新险推动 节点追踪 元月开门红重点推动思路 方案炒作 拉升保费平台 12月借助两会、顾问、团队引进等途径，做好充分的开门红业务和人力储备，烘托开门红氛围，在元旦全面冲刺开门首日红，受理达成元月目标。 重点炒作分、中支公司开门红方案，借助开门红氛围，重点追踪100个2万人力及30个5万人力。有效拉升基础保费平台，实现开门红目标。 明确目标及经营节奏，强化XX新产品推动，借助多形式多场次的两会，通过强有力的追踪，确保各个节点及开门红整体目标的达成。 更多保险资料尽在：/ 2015年开门红经营策略 二、经营目标 2012年开门红达成及机构现状 2014年**分公司各机构发展分归上升、维持和下滑三个阵营。 为有效改善体能，分公司自11月起借助聘才资源，针对弱体进行改造，因时间较紧，且避免仓促行事，部分弱改机构新团队元月无法到位。因此分公司整体体能与去年同期基本处于同一水平。 更多保险资料尽在：/ 2015年开门红经营策略 二、经营目标 2015年元月开门红经营目标设定 2015年开门红经营策略 二、经营目标 目标达成路径--活动人力储备 系统在职人力616人 ×50%≈300人 新增可控人力 开门红活动人力目标 350人 现有团队可控人力 核心100人，1+1顾问推动； 快速晋升带动新增； 强身健体：新团队引进； 乡镇网点建设。 2015年开门红经营策略 二、经营目标 目标达成路径--绩优人员推动 2014年元月，全省活动人力达成310人，万元人力126人，保费贡献度78%；2万以上人力71人，保费贡献度60% 2015年开门红经营策略 二、经营目标 目标达成路径--绩优人员推动 TEXT 万元及以下人力 2万以上人力 2万人力：75人 5万人力：25人 分公司推动 280万业务平台 中支推动6千、1万 70万业务平台 借助开门红方案，分公司重点推动2万、5万人力达成，中支设置6千、1万方案，全员引导达钻。通过绩优层的有效运作，实现开门红目标达成。 2015年开门红经营策略 三、经营节奏 开门红经营节奏 12月中旬 元月1日 客户积累 氛围营造 业绩积累 元月28日 元月开门红推动 12月14-16绩优人员培训、年末表彰、开门红启动 12月22日前各机构完成产品炒作、开门红启动会 大规模两会、顾问、亲友联谊会，冲刺储备业务 元月1日，零点行动，首日红爆发 元月2日—元月28日，节点经营，两会开展，业务追踪 2015年开门红经营策略 三、经营节奏 元月红经营节奏 1.1 1.6 开门红准备阶段 元月红战斗阶段 主要工作： 全力备战开门红 机构氛围营造 两会密集安排 新险培训 主顾积累 各节点目标 1、首日红：受理达成50%，176万； 2、6日承保达成50%，累计承保176万； 3、13日承保达成70%，累计承保245万； 4、20日承保达成100%，累计承保350万； 5、28日完成所有扫尾工作，全面结束元月业务工作。 一阶段 二阶段 1.13 三阶段 四阶段 1.20 1.28 2015年开门红经营策略 三、经营节奏 元月红节点追踪安排 12月31日晚八点：内勤首日红零点视频启动会，宣布行动开始，并进行战前摸底； 元月1日晚八点：首日红视频总结会，未达机构视频述职，并形成书面述职报告报送杨总； 元月7日上午十点：一阶段视频会，未达机构视频述职； 元月14日上午十点：二阶段视频会，未达机构赴公司现场述职； 元月21日上午十点：三阶段视频会，未达机构负责人视频述职； 元月29日上午十点：元月开门红总结视频会，未达机构负责人现场述职。 2015年开门红经营策略 四、方案支持 中支方案投入点 中支年货方案 XX大礼包 6千元、万元业务方案 有效解决活动人力的推动需求 2015年开门红经营策略 四、方案支持 分公司方案投入点 + 5万高峰台湾游 2万平板庐山行 分公司在总公司方案基础上，重点投入2万和5万两个点，拉升保费平台，达成元月开门红目标。 2015年开门红经营策略 四、方案支持 喜拿好礼·乐行庐山 + 方案时间：2015年1-3月 方案对象：全体在职业务人员 方案内容： 1、2015年1月1日-28日期间，受理且当月承保标保2万元，获得品牌平板电视机一台； 2、达成上述“第1条”方案标准的人员，若在2015年1-3月期间，连续3个月均达成钻石标准（当月承保FYP≥6000元），可以再获得庐山旅游名额1个。 注：纳入方案统计的保单均须依照公司要求，按时完成回执、回访，并通过犹豫期。 2015年开门红经营策略 四、方案支持 台