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 CCTV·品牌力量·展会营销 （解决方案）  展会营销的重要性 1 展会营销人员的痛苦 CCTV·品牌力量介绍 展会营销解决方案 目 录 营销基本应用及报价 关 于 我 们 2 3 4 5 6 展会营销的重要性 会展经济是典型的服务型经济 作为中小企业商业活动中最重要的分支，它是企业—— 彰显公司实力，扩大公司招商的重要平台 获取后期订单、创造经济效益的有力武器 对接市场需求、收集竞争情报的突破窗口 拓展服务范围、展现服务品质的直接表现 展会营销人员的痛苦 每年如出一辙的展览风格，熟悉的面孔 悄然流失的同行，客户群体 动荡的行业······ 布展的劳累，资料准备的繁琐 招商的困难，同行的竞争对比，客户的质疑 外贸转内销之阵痛，OEM转ODM之迷茫 连呼吸都是痛！ CCTV·品牌力量介绍 CCTV品牌力量是央视网招商频道与众讯网络联合推出来的全新栏目，为中小企业提供权威专业的人物专访、视频展播、会务报道、新闻发布、短信营销、语音营销、视频营销、邮件营销等一站式整合营销传播服务。 CCTV·品牌力量之会展营销解决方案 前期推广：如何能让目标群体获悉？ 主动吸引：如何吸引媒体、观展商？ 牢牢把握：如何第一时间把握客户？ 长期维护：如何使他们变成长期的客户 ？ 服务对象：长期以展会推介为品牌宣传、订单获取为渠道的中小型企业。 “CCTV·品牌力量”针对传统单一展会推广所存在的问题，从参展前期推广、中期吸引、后期把握及维护出发，为企业量身打造展会营销推广解决方案。 会展营销解决方案之前期推广篇》》》 除了业务员辛勤的电话推广及邀约，您可以试试以下这些—— 参展前1~2周在大众网络媒体发布参展新闻。（新浪、网易、搜狐、腾讯、人民网、新华网···及行业权威门户） 参展前分类发送邀约短信、传真及邮件。 如何能让目标群体获悉？ 展会前期推广，是围绕展会基本目标指定的、有目的、有计划举行的一系列促进招展、招商和建立会展形象的宣传推广活动,是展会策划和营销工作中的一个重要环节。 会展营销解决方案之主动吸引篇》》》 参展期间设置至少一场新闻发布会/开幕式/公益活动/现场抽奖等营销活动（参展前2~3周主动预约媒体，条件允许包括展会第一天、展中、及展会结束后各一场）。 展馆布置除了产品及企业文化的直接展示之外，可播放声、色、图、文并茂的视频广告（企业宣传片或产品广告篇）、有吸引力的易拉宝广告。 是否在感叹展会人多，门前却冷落？除了现场产品陈列之外，你还可以尝试这些—— 如何吸引媒体、观展商？ 会展营销解决方案之牢牢把握篇》》》 展会期间对收取的名片第一时间进行短信群发（内容可为感谢莅临信息及展会促销信息） 展会结束后及时对客户进行邮件、传真群发。（针对不同类型的客户推送不同的内容，可为产品类目及报价、订单确认、客户反馈信息收集、感谢信等等） 展会结束后，进行再一轮认知型的网络新闻及视频的发布，进一步加强宣传效益的同时时，对未观展商进行再吸引。 比竞争者快一步，多一步。 如何第一时间把握客户？ 会展营销解决方案之长期维护篇》》》 节假日的祝贺、温馨的气候提醒、产品的应用技巧、新产品的推出、促销等，都可以化成一个简单的短信、一封精美的电子邮件。 平时不定期的新闻事件营销，持续给予客户信息及信息，也是必不可少的。 从展会获得的各类客户 ，无论是老客户、新客户、准客户还是意向潜在客户，都是此次展会获得的成功，同时也是企业不断创收的源泉。 如何使他们变成长期的客户 ？ 案例分享 公司名称：深圳市友亿成照明有限公司 概况：友亿成照明于2010年成立，前两年，公司主要专注于国外市场，此次参展为其首次在国内的大规模亮相。 展会推介流程： 参展前：预热及网络新闻炒作——邀约媒体——分类推送邮件、传真、短信 参展中：播放企业及产品宣传片——开幕式媒体集中采访————首日网络新闻发布——重点媒体再次专访——每日收集名片的短信推送 参展后：各大网络媒体（大众及专业）同步上稿——分类推送邮件（感谢信、新闻、市场调查、产品再推销） 效果：虽是后起之秀，却在展会成为行业聚焦，为友亿成照明开辟国内市场打好了漂亮的第一仗。后期不间断的余温及认知宣传，为其快速拓展全国市场及招商给予了强大的推动力。 案例分享：展会前》》》 案例分享：展会首日》》》 案例分享：展会结束》》》 展会活动营销服务报价 展会活动营销