K03康宁终身重大疾病保险典型组合案例.pptVIP

国寿康宁终身重大疾病保险（A款、B款）典型组合方案 课程目标 了解组合销售的原则，掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。 课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益 组合销售的原则 保障责任更满足需求 保险期间更符合人性 交费期间更利于客户 兼顾客户、业务员、公司利益 课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益 产品组合的方式 课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益 典型组合方案（一） 典型组合方案（二） 典型组合方案（三） 典型组合方案（四） 课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益 典型组合方案（一） 目标市场 收入相对稳定的年轻人和中年人 关注养老金的补充 关注大病保障 注重保值增值 典型组合方案（一） 张先生，30周岁 ，某公司职员， 家庭年收入50000元左右 选择“美满人生”保险计划 “美满人生” 保险计划 客户利益 生命保障：可享受最高 17万。 重大疾病保险金：最高可获6万元。（若发生在缴费期内，免交以后各期保费） 高度残疾保险金：最高可获9万元。 养老金：60岁至79周岁每年领取2000元，20年共领4万元。 祝寿金：80周岁生效对应日领取80000元。 红利：80周岁累计红利 49689元。 总收益：最高24.97万元。 保险计划最高利益图例演示 “美满人生” 计划特点 大病账户巧安排 夕阳年金福如海 红利累积财富来 保险新族开心派 典型组合方案（二） 目标市场 一般收入的人士 风险意识强 责任心强 有保险需求 典型组合方案（二） 王先生，30周岁，某公司销售人员，经常出差，单身，年薪5万元左右 选择“吉祥如意”保险计划 “吉祥如意”保险计划 “吉祥如意” 计划特点 责任期间身价高 大病意外锁定牢 缴费合理计划好 幸福关爱乐陶陶 典型组合方案（三) 目标市场 高收入的家庭 关心少儿健康成长 关心少儿疾病保障 典型组合方案（三) 李先生，30岁，某外资企业经理， 家庭生活富足 为0岁的宝宝选择“珍爱嘉年华”保险计划 “珍爱嘉年华”保险计划 客户利益 生命保障：最高38.7万元 重大疾病保障：最高25.8万元 高残保障：38.7万元 教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4万元 婚嫁金：25岁领取6万元 满期金：60岁领取20万元 红利：60岁累积红利为268871元（中等） 总收益最高：38.7万+4万+6万+20万+26.9万=95.6万元 保险计划最高利益图例演示 “珍爱嘉年华” 计划特点 健康教育嘉年华 幸福成长保障佳 父母关爱伴一生 保障计划锦上花 典型组合方案（四） 目标市场 高端客户 风险意识强 重视健康 对家人有责任心 注重保值增值 典型组合方案（四） 钱先生 30周岁，私营企业老板，事业蒸蒸日上，家庭年收入50万元 选择“鑫满一族”保险计划 “鑫满一族”保险计划 客户利益 生命保障：最高106.4万元 重大疾病保障：最高37.6万元 高度残疾保障：最高56.4万元 生存金：每五年领取1.8万元 （共领：16.2万元） 祝寿金：75周岁领取34.25万元 红利： 总收益：56.4万+16.2万+34.25万+75岁时累积红利 保险计划最高利益图例演示 “鑫满一族” 计划特点 健康储蓄两兼顾 鑫鑫向荣聚双福 保障增长抵通胀 幸福安康人生路 结 论 68500 14400 保费 5年 20年 缴费期 10万 10万 保额 金鑫两全 康宁终身B 险种名称 交费说明：前五年每年交费82900元,五年共交费414500元。 以后15年每年交14400元，十五年共交：216000元。 注:本图示红利按中等红利预测 净收益 43.8万+累积红利 共交费 63.05万元 生存金 16.2万元 30岁 男性 假设75岁后身故 大病及身故金 56.4万元 75岁领取祝寿金 34.25万元 75岁时累积红利 最高生命保障 106.4万元 总收益 106.85万+累积红利 *个险销售部培训处－新产品培训 *个险销售部培训处－新产品培训 健康险+养老险 健康险+卡折式业务 健康险+少儿险 健康险+两全险 康宁终身A 鸿寿年金 + 关注点： 健康、养老、资金安全、 投资收益，健康、快乐无忧。 康宁终身A 吉祥卡 + 关注点： 交费低、保障高， 健康、保障伴终身。 康宁终身B 鸿宇两全 + 关注点： 教育金、满期金祝快乐成长， 健康、保障护一生平安。