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制 定 利 润 计 划 高级讲师 高禄璋 制 定 利 润 计 划 作为业主,你必须详细掌握企业的经营成本,否 则不仅会陷入财务困难,甚至会造成企业的倒闭。 制定价格主要有两种方法: 1、成本加价法 成本加价法,就是在成本的基础上,再加一定百分比的利润。 这样制定出的价格有无竞争力,取决于成本的高低,而成本的高低则反映出企业经营的好坏。 谢谢大家 SYB创业培训 高禄璋 习题2:老李计划开办一家制造企业,请根据以下信 息为老李的企业预测利润: ①他的销售预测总额为32000元; ②材料费8500元; ③人工成本3250元; ④其他费用2800元。 参考答案: SYB创业培训 高禄璋 习题3 利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测,来完成陈立华的销售和成 本计划。注:陈立华每月交定额税200元。(参考答案) 18000 14400 10800 7200 3600 1800 月销售额 1800 1800 1800 1800 1800 1800 平均单价 10 8 6 4 2 1 销 售 量 11 10 9 8 7 6 项目 销售 月份 情况 课堂作业:完成《创业计划书》第九项内容 SYB创业培训 高禄璋 1、制定现金流量计划的意义 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料,有些 老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验,导致企业在经 营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要: ①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量; ②可以帮助企业保持充足的动力; ③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。 ④计划中一旦发现现金流量负值时,能预告采取防范 措施加以补救。 四、制定现金流量计划 SYB创业培训 高禄璋 2、导致编制现金流量计划困难的因素 ①赊账~通常几个月才能收回现金,影响了现金 的回笼; ②赊购~通常新企业赊购的可能性不大,如果有 赊购,那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现; ③设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动,因此不在现金流量中 反映。 SYB创业培训 高禄璋 现金流量计划与销售和成本计划的区别 当月收到现金 记 录 销 售 当月有订单的 记 录 销 售 (赊账和现金) 销 售 包 括 不包括 贷款本金 包 括 包 括 贷款利息 不包括 包 括 折 旧 现金流量计划 销售和成本计划 项目 比较 SYB创业培训 高禄璋 1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的,发生 多少就写多少,发生在哪个月就写在哪个月。 2、可支配现金=月初现金+销售总收入+贷款+业主 投资。 3、现金总支出=采购+工资+营销费用+保险+维修 费用+煤水电费用+贷款本息+固定资产支出+ ……+其他费用支出。 4、月底现金=可支配现金-现金总支出 5、本月月底现金=下月月初现金 数据关系提示 SYB创业培训 高禄璋 阅读夫妻创业故事(二十九)第47页 现金流量计划 做练习23 学习更多现金流量计划知识 第94页 参考答案 课堂作业:完成《创业计划书》第十项内容 SYB创业培训 高禄璋 想一想 五、资金来源 SYB创业培训 高禄璋 SYB创业培训 高禄璋 创业 资金 从朋友或亲戚处借 经过第七步的分析,你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外,启动资金不足部分从何而来 从供应商处赊购 从金融机构贷 国家优惠政策 一定要告知其风险和 利益,以免伤害感情。 一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的。 要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款。 利率合理,手续严格 要有抵押及偿债能力。 SYB创业培训 高禄璋 阅读夫妻创业故事(三十)第50页 借 款 看看他们是怎么借款的?是如何调整创业计划的? 理财博士刘彦斌教人们的“理财五个一”做法 SYB创业培训 高禄璋 1、使贷款人能够相信你的三个重点内容: ①你确实需要钱,并清楚你所要买的资产; ②核实了其他成本和资产类型; ③能够还本付息,还款来自企业的利润。 2、提高贷款机会的五个步骤:(见附录) 六、申请企业贷
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