旅游优惠卡派发案例091127.pptVIP

旅游优惠卡——高校派发方案 2009年12月—2010年1月 项目介绍 背景目的派发策略渠道策略派发执行 介绍 信息传达：派发旅游优惠卡 新年前，凭卡登录旅游官网 享受火车票订购折扣 优惠金额不等 派发对象：高校学生 派发城市：北京、上海、广州（30所高校） 派发数量：6万张 派发时间：2009年12月中旬——2010年1月中旬 项目介绍 背景目的派发策略渠道策略派发执行 背景：新年与寒假降至 旅游与返乡高峰，订票难！ 借势主动出击…… 目的：赢得市场先机 引导意向群体，消费热情 培养潜在客户，关注度 增加企业形象与产品曝光度 项目介绍 背景目的派发策略渠道策略派发执行 针对北京、上海、广州三大一线城市，选择学员与排名靠前的优质大学，进行覆盖。 街头派发：定点宣传位流动派发：轮滑、自行车入户派发：学生宿舍拜访书报亭索取：免费索取 与知名校园论坛合作 病毒传播帖，置顶与维护 主题回帖，限时抢卡 街头派发： 阵地展示 主要干道周边 校园广场周边 占据校园主要视觉地段 流动派发： 流动派发 形式灵活 到达点多 视觉冲击力强 书报亭索取： 免费索取 学生休闲途经处 设立明显赠送制作物 到达学生综合素质高 停留时间较长 宿舍拜访： 借助旅游专业学生 停留时间一定保证 面对面交流 派发阐述完善 发布期 提升期 维护期 Step 1 Step 3 Step 2 1.病毒帖发布期 - 发起旅游优惠卡主题活动贴 - 版主置顶、发BBS公告 2.病毒帖提升期 - 版主带动参与，话题讨论 - 专人不断回帖提升人气 3.病毒帖维护期 - 后续话题，放假旅游回忆等 校园BBS 以此达到信息快速到达，提升人气 关注的可持续性！ 项目介绍 背景目的派发策略渠道策略派发执行 北京10所 上海10所 广州10所 北大、人大、清华、北科大、北邮、外经贸、民族、北京工业等 复旦、同济、上海交大、华东理工、东华、华东师范、上海财经等 中山、华南理工、广东工业、暨南、 广州中医药、广州大学等 北京 上海 广州 2009年12月中旬——2010年1月中旬 6万张旅游卡覆盖三大城市，30所高校 为何选择北上广为何推荐30所高校 我们推荐具有消费引导性的城市。 北、上、广具备消费前瞻性与引导性。 我们只推荐名列前茅，学生基数众多的优质高校资源。 项目介绍 背景目的派发策略渠道策略派发执行 执行时间：2009年12月中旬—2010年1月中旬 执行城市：北上广三地同时派发 项目总监 负责活动把控 负责活动总结 负责北京市活动落实 负责北京市工作协调 负责广州市活动落实 负责广州市工作协调 负责上海市活动落实 负责上海市工作协调 上海督导 北京督导 广州督导 24000 本科 教育部 北京市 中国传媒大学 26209 本科 北京市 北京市 北京工业大学 18000 本科 国家民委 北京市 中央民族大学 16100 本科 教育部 北京市 对外经济贸易大学 8907 本科 教育部 北京市 北京外国语大学 16000 本科 教育部 北京市 北京邮电大学 30020 本科 教育部 北京市 北京科技大学 32152 本科 教育部 北京市 清华大学 31665 本科 教育部 北京市 中国人民大学 36982 本科 教育部 北京市 北京大学 学生人数 高校属性 主管部门 学校地址 学校名称 12000 本科 广东省 广州市 广东金融学院 16695 本科 广东省 广州市 广东商学院 20129 本科 广东省 广州市 广州大学 24100 本科 广东省 广州市 华南师范大学 12000 本科 广东省 广州市 广州中医药大学 29928 本科 广东省 广州市 华南农业大学 50629 本科 广东省 广州市 广东工业大学 23892 本科 国务院侨办 广州市 暨南大学 52518 本科 教育部 广州市 华南理工大学 60000 本科 教育部 广州市 中山大学 学生人数 高校属性 主管部门 学校地址 学校名称 12000 本科 上海市 上海市 上海理工大学 30000 本科 上海市 上海市 上海大学 20000 本科