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景区营销传播策略 景区卖点盘查 ? ? ? ? ? ? ? ? 需要思考的问题 我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？ 营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？ 新的龟山景区 ，门票该卖多少钱？ 各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？ 传播途径能否推动市场策略？ 如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？ 人和自然 人和未来 人和人 人和神 和 尧天舜日 禹帝开国 和：一个大而简单的构思 长江半岛 ? 龟山 神龟隐世 天地归和 品牌龟山 分解 文化龟山 浪漫龟山 快乐龟山 非常龟山 再分解 和文化 禹文化 娱乐 消费 爱情 夜景 民俗 神龟 代表景点—— 天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛/壁）… 文化龟山——和 卖点提炼—— 神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！ 核心故事—— 地标中心；和源传说 代表景点—— 禹王行宫、禹功矶、禹碑… 文化龟山——禹 卖点提炼—— 禹功佑世，风调雨顺！ 核心故事—— 大禹治水；禹帝开国 参与项目—— 电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台 极限运动 绝技绝活表演… 快乐龟山——娱乐 卖点提炼—— 城市立体观光——武汉城市最高观景地 极限运动——冒险你最红 绝活表演——非常表演，超级惊叹 消费项目—— 顶级会馆、顶级品牌消费 怀旧消费、体验消费… 快乐龟山——消费 卖点提炼—— 半岛格调！ 汉阳区最具档次的休闲消费地带。 武汉的钓鱼台，社交新名片。 代表景点—— 蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢… 浪漫龟山——爱情 卖点提炼—— 蝴蝶泉——浪漫之泉，爱情升级 桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地 索道包厢——让恋爱来得更刺激一些 蹦极双人跳——让我们比翼双飞 核心故事—— 化蝶；桃花劫 代表景点—— 山体夜游、江畔客房、古玩鬼市… 浪漫龟山——夜景 卖点提炼—— 清风明月看江城，夜宿江畔听涛声； 古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。 核心故事—— 龟山奇缘 / / / / / / / / / / / / / 代表景点—— 三百六十行民俗文化街、古玩鬼市 非常龟山——民俗 卖点提炼—— 民俗大全，百业体验。 尝天下百味，淘民间珍奇。 核心故事—— 百业鼻祖探源 代表景点—— 乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴… 非常龟山——龟 卖点提炼—— 神龟隐世，灵通天地。 核心故事—— 神龟助禹治水 营销传播策略 “八种武器” 网络 价格 延伸产品 渠道 人脉新闻 广告 口碑 联合促销 风水龟山 新龟山风貌之武汉攻略 从口碑 做起 壹 市民口传 故事演绎 ＋ 龟山典故 口碑 传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。 如何实施？ 现场活动 广播节目 网上讨论 仅仅靠口传， 信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流 来传播龟山旅游形象 但是—— 广告 贰 出租车 宾馆 单位 旅行社 机场、火车站、长途汽车站 宣传单 海报 户外广告牌 印刷品 交通电台 龟山景区 围绕“交通”来控制信息流 媒介组合策略 主力媒体 辅助媒体 电台广播 户外媒体 报纸媒体 特殊媒体 活动、项目推介 形象传播 新闻炒作活动预告 窗口展示 活动报道 印刷品 电视媒体 渗透传播 人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。 叁 定期举办媒体联谊会 电视专题片 旅游活动报道 主渠道 （旅行社） 拓展渠道 （出租车） 长期合作 政策 信息反馈 团队销售 学生市场 会员制 维护（主） 开发（辅） 激励 共赢 关系开发 品牌效应 回扣 直接销售 延伸市场 渠道推广策略 肆 旅行社 三特集团 龟山景区 完成销售目标 政策激励 支持 广告辅助 促销方案 信息交流 合作 共赴一线 即时协调 信息反馈 提供调整依据 共存互补的会员制体系 品牌的维护与提升 合作下的共同成长 民俗趣味沙龙 政府促销 媒体促销 常规促销 主题促销 旅行社促销 团购促销 旺期促销 节庆促销 淡季促销 促销组合策略 资源组合 形式组合 渠道组合 阶段组合 联合促销 伍 旅游延伸产品 陆 文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品 景点纪念品 乾坤龟… 蝴蝶泉 桃花酥 … 百业特产 民间手艺制品 网络行销 柒 网络行销的精髓在