策略简易发想–关于广告江湖的只言片语.ppt

误区出现： 将单纯的住宅功能的楼宇与运动复合、跟旅游复合、跟文化复合、 跟艺术复合、跟音乐复合等等，便产生了有着无限附加值的“概念 楼盘”。牵强附会的强拉、强扯，非但起不到提高竞争层次的目的 ，反而是东施效颦，贻笑大方！ PPT不用通篇都是精品,人也不会有那么大的 精力,但是,你要有一两个亮点,你在提案时可 以着重强调!如图表,一目了然,它可以为你的 PPT加分增值! 第二:关于图表 注意：关于它的类型则是不固定的. 　　　　运用之妙，纯属一心！ 文字要精雕细琢,不要刻意枯燥呆板罗列;不要用想 当然的文字列举,那样你的论证是苍白而又没有说 服力的.你需要用数据\名人\案例来说明你的观点. 并且是是大家耳熟能详的！ 记住,提案时你要为你的每一个字甚至每一个标点负责！ 如果发现来不及改正,就尽量跳过！ 要有一个诱敌深入的全盘计划！ 第三:关于文字 他中午吃大便 这样的广告标题肯定能引起注意！ 但并没有多少想象力在里面！要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取 注意的广告才能摆脱上面的肤浅的推理！ 标题的长度：今年夏天，我和海南有个约会 今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南 ，5个去处等着你　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　－可取 思考：在这个ＰＰＴ里，我用了什么图形？ 当你看见那张图形时，什么感觉！ 第四:关于图形 同时思考，第五个概念讲的是什么？ 看到文字时，什么感觉！ 一切都已经很清楚了！ 没人会喜欢粗糙的或者已经是他们知晓的东西,当你还像师 傅般婆娘似的落里八琐的ONLY U! 你一定要小心悟空的拳头是不是已经扑面而来! 要学会掌握重点,重点内容自然要重点阐述. 因为，没有主次,没有核心,没有亮点的PPT，并不能作为你 在世上存活的证明，很悲哀！ 第五:关于重点 对了，你的所谓重点有没有让你兴奋，并且这样的高潮会一直让你保持很久！ 第六:关于沟通 狼很少孤军奋战，碰到猎物， 很少一拥而上，基本上分工明确，作战思路清晰！ 所以，群狼的战斗力也是最强的！ 策略也一样，请注意和设计之间的配合，物料／现 场／甚至ＰＰＴ背景的稍许改动，就可以增色不少！ 你是一个团体存在，其次你才是一个个人！ 请记住那只狼！ 如果你保持一直自信,这个世界上没有人可以阻挡你! 自信怎么培养，去阅历，去尝试． 更为关键的一点：去主动学习！ 这也是好的策略所具备的！ 第七:关于学习 学习? USP是什么? 谁做的,好像是什么瑞夫斯吧. 品牌呢? 它在哪?天堂的形象有些问题,把他找去了. 定位呢? 营销战略呢?科特略. 那JWT是什么? 懒虫(我很不愿意用这个称呼,它容易让我想起小时候的某个场景),该学习了！！ 如果这些你仍是在问号和叹号之间徘徊. 独特销售主张! 奥格威? 特劳特. 将来，我不会再做广告的？ 哦，将来，哪个将来，五年，十年，十五年？ 你还有几个将来去改头换面？ 别忘了，你“后面还有一群天才在追赶”！ 逆水行舟，不进则退！ 要有危机感！要主动学习！ 无论在哪个行业里！ 如果你一直这样的混下去，也可以留在这个行业！ 不过，也许，你的出头之日如同太阳从西边出来的概率一样大！ 第八:关于常识 1、 怎样给楼盘起名字？ 特劳特在《定位》中有很大一部分篇章在叙述名字的重要： “名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子； 名字是信息和人脑之间的第一个接触点； 你必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉预期客户该产品主要特点的名字。……” 英雄所见略同，广告先哲霍普金斯在自己的著作中也再三论述名字的威力： “一个好名字本身就是一个好广告；让产品的名字讲述一个完整的故事。……” 一方面：面对一个巨额投资项目——房地产开发，对名字的要求更是谨慎许多； 另一方面：在房地产广告推广中， 一个楼盘有营销主题、案名、推广案名、推广主题等等名堂， 层层叠叠的，比FMCG、家电、医药的名字更复杂。 一个楼盘的名字是根据本项目的营销主题来确定的， 楼盘风格定位、楼盘特色与卖点、楼盘的目标客户、以及楼盘在竞争版块中的地位等都会 影响到某楼盘的营销主题的确定。营销主题确定过以后才能延伸出楼盘案名！ 以开发商名称命名，如：“建业小区”； 以楼盘地理位置命名，如：“金水花园”； 以道路名称命名，如：“红专路小区”； 以楼盘地位特征命名，如：“锦江国际花园”； 以楼盘品位命名，如：“格林豪森”。 ２、 谈论楼盘的卖点整合。 罗素?瑞夫斯的USP使很多地产广告代理商一叶遮目， 看不到楼盘的卖点整合其实是个系统。 一个楼盘的立面、户型、绿化、物业、休闲、娱乐、教育、商业等多方面都可以提出很多 消费理由， 但是这些众多的“理由”不可能都是卖点， 需要提炼、整合，提出、强化最具竞争力的“产品力”的消费支持点， 把其他辅助支持点作为次