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组织设计和应用案例
组织设计与应用案例之二 ——三九企业的药品经销系统 * * 第十小组成员推介 指导老师：王凤彬博士 王洪 王同 陈公海 朱万听 冯纪英 黄苏裕 Q1：三九贸易公司的组织结构形式 1 三九贸易公司 Q1：三九贸易公司的组织结构形式 2 Q1：三九贸易公司的组织结构形式 3 Q2：三九贸易公司的销售机构 对22个片区实行收入责任中心 医药行业的特点 片区的职责：销售市场的直接管理机构，促销与市场管理为主 其业绩考评指标主要是销售额（市场份额）与回款率 还要考评其计划完成情况 Q2：三九贸易公司的销售机构 对7个大片区实行模拟利润责任中心 药品进入端的交易价格采取企业内部转移价格的形式 负担主要的销售费用 必须同时考核其成本与收入 Q3：制药厂和三九贸易公司的 责任中心体制 各制药厂是成本中心 一般按计划生产（产出一定） 投入可以“工程估算”方式加以测定 投入与产出间具有明确的比例关系 作为医药行业价值链的末端，基本上处于 微利状况，其控制手段主要是“紧预算” 三九贸易公司可以成为利润中心 Q3：制药厂和三九贸易公司的 责任中心体制 独立核算 是三九集团的主要利润来源之一 代理进口药的业务本身就要以利润为 考核标准 在允许的批发差价范围内实现企业的利润 Q3：制药厂和三九贸易公司的 责任中心体制 三九贸易公司的经营权限——“人” 对下属机构拥有独立的人事权 负责建立完整的销售队伍及销售体系 对管理人员及销售队伍进行定期培训， 培训费用打入成本 高层领导任免权在总公司 在计划允许的范围内招聘员工，如有变动 需上报总公司 * * *
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