市场经理竞聘报告.pptx

市场部岗位竞聘 竞聘单位：榆林新铭洋丰田汽车销售服务有限公司 竞聘岗位：市场部经理 PART ONE PART TWO PART THREE PART FOUR 自我介绍 工作认知 自我价值 工作思路 PART ONE 自我介绍 姓 名：鄢 华 出生日期：1990年10月 毕业学校：西安培华学院 所学专业：市场营销 入职时间：2011年8月 从事工作：汽车4S店市场部 现任岗位：榆林新铭洋丰田市场经理 竞聘岗位：榆林新铭洋丰田市场经理 2011年8月 - 2012年8月 2012年10月 - 2014年4月 2014年7月至今 所在单位：陕西融泰汽车销售服务有限公司 经营品牌：东风雪铁龙 职 位：市场专员 主要经历：陕西融泰是东风雪铁龙西北最大的旗舰店，主要工作网站维护，竞品调研，跟从厂家完成展厅布置、完成核销材料、小型活动策划实施。 主要活动： 1、东风雪铁龙20周年品牌庆典； 2、融泰杯首届羽毛球赛； 3、财神庙自驾游 所在单位：陕西美林汽车贸易有限公司 经营品牌：林肯汽车 职 位：市场主管 主要经历：陕西美林是西北首家林肯专营店。主要工作市场调研，广告发布评测，异业联盟洽谈合作，大型车展策划实施。熟悉市场部工作流程和内容，具备敏锐的观察能力和审美能力。 主要活动： 1、西安五一、十一大型车展活动； 2、建行客户和林肯客户金融讲座； 3、地产风水大师讲堂联谊活动。 所在单位：榆林新铭洋丰田汽车销售服务有限公司 经营品牌：一汽丰田 职 位：市场经理 主要经历：榆林新铭洋丰田自开业以来，完成展厅布置、店头活动实施、完成厂家支援申请审批，熟悉4S店各岗位职责分工和协作，能够对市场部开展的工作进行指导。 主要活动： 1、店庆活动； 2、厂家车展的申请、策划、执行； 3、完成店头活动任务。 PART TWO 工作认知 岗位 认知 1、市场部最主要的工作是经营品牌和公司自身的推广、公关、以及市场占有率的提升； 2、所有市场工作的终极目的是提升品牌力、传播产品力、拉动销售力。 1、参谋长，是厂家和经销商的幕僚，智囊团； 2、组织者，市场活动的组织者，各部门的桥梁； 3、实干家，政策的宣传者，任务的落实者，市场战术的实施者。 角色 理解 PART THREE 自我价值 全年活动设置时间节点及总体安排，长短线结合。维持品牌全年发声。 经过数年的汽车市场岗位的历练，有能力策划、组织与执行各项市场推广活动。同时对神木及周边有一定的了解，能够增强推广效果。 拥有良好的沟通和职业素养，可较好沟通协调处理与厂家、公司之间关系，高效能够完成工作内容，在市场推广方面能够独当一面。 我的价值是什么 ？ 熟悉汽车4S店运作模式，能够很好地维护开拓销售网络与渠道管理体系建设，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，促进公司产品销售的增长。 A B C D 熟悉一汽丰田商务政策，并与厂家主要联络部门人员、媒体保持良好的关系。面对激烈的竞争环境、复杂问题及突发事件，具有很好的应对能力。 PART FOUR 工作思路 店面新、大是我店最大的优势，提升客户满意度为中心，狠抓销售和服务流程，构建三大网络（展厅、DCC、二级经销商），利用客户增值服务来提升下游产品链 1、丰田普拉多在神木及陕北地区保有量较大，有利于客户对丰田车越野性能的认知； 2、一汽丰田近期改款新车型较多，宣传力度大。 内部：店内人员更新频繁不稳定；销售人员紧缺，销售技巧薄弱；市场推广还局限于网站、户外广告、汽车巡展和促销活动，未能展开二级网络和异业联盟。 外部：抵制日货严重，品线单薄；县城覆盖能力有限，市场保有量日渐饱和。 小排量优惠政策（威驰、花冠、卡罗拉），购置税减半，车船税减免，3000元惠民补贴； 下半年：普拉多2.7L小排量上市、皇冠2.0T上市，卡罗拉双擎上市。 1、年季任务和库存压力较大。 2、汽车行业竞争激烈，我店人员紧缺，技能薄弱。 切入点 劣势 优势 机遇 策略 挑战 市场现状分析 以促进销售为基本目的 任何促销活动最终目标是促成销售，2015年推广活动重点在于促销，运用多种形式将促销政策传播给意向客户群体，并采取赠送礼品、购车抵用券等形式来扩大潜在客户群体，提升来店及成交量。 以提升客户忠诚度为核心 售后是销售的延伸，要将利润延续化，必须对保有客户进行持续服务；2015年重心将放在客户增值服务、感恩活动、客户联谊等方面，用亲情化、人性化、快捷化的方式来感动客户，提升客户忠诚度，最终提升售后产值。 客户分析 树立消费群体分析概念 根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的分析； 销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案； 明确潜在用户来源，有针对性开展市场宣推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户 强化认