2014年湖南区域主管竞聘范例.ppt

湖南客户结构 湖南市场未来的操作思路  “穷则变，变则通，通则久” 市场处处有商机 湖南2014年市场“变”、“通”——挺进大湘西 三优工程之 打造“优良客户” 三优工程之 打造“优质产品” 三优工程之 打造“优秀团队” 我的湖南梦 * * 湖南区域主管竞聘报告 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风 汇报提纲 一、自我简介与工作历程 二、竞聘岗位的优劣势 三、湖南市场的现状与认知 四、湖南市场未来的操作思路 * * * * 我的中保历程 2010: 以技融入，平台锻炼。 2011：辗转波折，平台容纳。 2012-2013：专心提炼，施展拳脚。 * * * 优势 与湖南销售团队相处融洽，工作一直以来受到领导和同事的认可； 熟悉公司产品特点，对产品策划与运作有自己的独特的见解； 湖南本地人，在中南做技术推广工作两年，熟悉湖南区域市场与客户情况。 还需熟悉业务流程； 还需加强业务谈判能力。 About the Position 竞聘 岗位 优劣势 S 劣势 w 湖南市场的现状与认知 * * * * 6.52%（9） 0.05%（1） 3.85%（11） 0.06%（1） 0.8%（2） 0.78%（2） 3.23%（2） 2.15%（3） 八市总贡献率：17.45% 湖南市场结构 湖南的销量主要集中在邵阳、郴州、常德、益阳、株洲、长沙六市 销售额（万） 客户 现状 50~100 邵阳肖雄 稳定，产品老化,增长缓慢，费用高 30~50 常德华子球 稳定，产品老化,增长缓慢 南县方新颜 瓢甲敌、剑诛市场基础好，但其他可操作产品太少 10~30 郴州张六富 稳定，产品老化,增长缓慢 长沙高宇科 主做蔬菜产品，但除瓢甲敌外，均未有起色 5~10 9个 小客户众多，大多以现款为主，多在怀化、永州，缺乏产品操作，客情维护，是湖南的潜力客户 1~5 26个 1万以下 16个 * * 20.08% 20.08% 13.87% 43.08% 35.64% 湖南产品结构组成 水稻产品所占比重明显下滑，尤其是防治稻纵卷叶螟的药剂，水稻市场压力逐年增加，产品构成在随市场发生变化。 * * 中保品牌 优秀团队 优质产品 优良客户 始终坚持以“三优工程”为指导思想、以“666”计划为实施方针，本着“增收、节支、压库、回款”工作目标，强化团队管理，执行和开展好区域销售工作，完成销售任务，实现区域增长目标！ 作物 种植面积 主产区 水稻 复种面积7500万亩 常德、益阳、岳阳、衡阳、邵阳、长沙 棉花 352万亩 常德的澧县、安乡；益阳的南县；岳阳的华容 柑橘 578万亩（全国第一） 常德的石门、桃源的蜜桔；张家界的慈利；湘西的泸溪、凤凰、龙山椪柑；怀化的芷江、麻阳、洪江冰糖柑；邵阳的新宁脐橙；郴州的永兴；永州的江永的蜜柚。 油菜 1780万亩（全国第一） 澧县、安乡、南县、华容四县又是油菜最为集中的县市 玉米 620万亩 张家界、邵阳、怀化。 金银花 怀化辰溪、溆浦（第二），邵阳洞口、隆回（第一 百合 龙山，有几万亩，另外是邵阳隆回也有3万亩 湖南种植结构总表 1、“挺进大湘西”计划，永州、怀化、湘西自治州、张家界90万（36万基础） 2、以作物种植结构为市场操作依据（水稻薄弱、玉米集中、柑橘成片） 3、以荒田除草剂（草甘膦）、玉米除草剂（玉京香、益锄）、柑橘杀菌剂（霜霉疫净、炭息、扫细）为突破口确定意向潜力客户 客户 销售目标(万) 思路与措施 邵阳肖雄 135 全力打造成湖南速力达标榜市场，速力达2600件，召开专场订货会 常德华子球 50 重新对速力达进行市场定位，调整价格，召开速力达产品订货会 南县方新颜 50 1350速力达重点推广市场，棉花除草剂试点推广市场，除草剂是明年的主要增长点 长沙高宇科 30 打开除草剂市场，调整蔬菜产品 益阳李剑 15 客户主做进口产品，对除草剂有需求，主推速力达，神码 沅江王科明 10 错开南县市场，重点操作易枯净 益阳孟建舒 10 利用其零售网络重点操作易枯净，触倒套装 湘潭贺水泉 10 3月召开速力达专题订货会 石门蔡承志 10 新客户，已打款5万，目前仅操作速力达，将作为扫细、秋福在柑橘区的试点操作市场 茶陵谭冬华 10 新客户，已打款5万，重点操作速力达，年初铺货，3月召开订货会，占据市场和货款回笼 涟源袁聘卿 15 新客户，已打款5万，重点操作速力达，易枯净，召开订货会一