聚碳酸酯〔PC〕简介.ppt

目 录 一、PC基础知识 发展简史 什么是PC 分类及地位 二、PC加工成型及其应用 加工成型 用途 我司现在销售哪些PC PC行销的基本模式 三、PC市场分析及展望 全球主要生产商及生产据点 我国PC生产销售情况 近期PC生产商的市场情报 1. 发展简史 猜猜他们是怎么制造的? 1. 全球主要生产商及生产据点 1. 加工成型 吹塑成型 2. PC的用途 …… 飞机舱罩 其它 航天 航空 …… 门框套 操作杆护套 阻流板 汽车前后档板 天窗/车窗 加热板 前灯罩 反光镜框 除霜器 汽车 系统 …… 游戏机外壳 广告牌 圆珠笔外壳 冬奥会火炬 头盔面罩 高尔夫球座 文体 用品 …… 割饼器 防爆盾牌 冷冻室抽屉 婴儿奶瓶 吹风筒外壳 高级行李箱 动物笼子 太空杯 桶装水瓶 生活 用品 …… 插座面板 电源面板 继电器 充电器外壳 配电盘元件 电源盒 电闸盒 电话总机 接线盒 插头插座 开关旋钮 警报器灯罩 电子 电气 …… 吸尘器 透明电表 手机外壳 笔记本外壳 洗头器 烤面包机 蒸汽挂熨机 电熨斗外壳 照相机 MP3/4壳 家电 …… 牙科用具 血液分离器 高原供养器 充氧器外壳 高压注射器 外科手术面罩 过滤器外壳 贮血池 肾透析器 医疗 器具 …… 工业厂房 温室大棚 观察窗 声屏障 防弹玻璃 阳光板 采光板 建筑 材料 …… 太阳镜 安全镜 护目镜 舞台用灯 日光灯管 LED灯管 透镜散射器 墨镜 机场跑道标识 儿童眼镜 成人眼镜 劳保眼镜 光盘类 CD VCD 光学 方面 3.我司现在销售哪些PC 虽然PC的种类成千上万，仅仅SABIC公司就有超过五百种的PC产品，但是我司目前可以销售并且有货源的PC，就只有以下几种： 光盘类： SABIC OQ 1023，OQ1025等等 三菱 H-4000等 而我们塑胶部可以销售的PC，目前以下几种有稳定货源： SABIC 103R：沙伯设计用于阳光板，挤出工艺 SABIC 141R/143R/144R：沙伯设计多种用途，注塑工艺 SABIC 121R/123R/124R：沙伯设计多种用途，注塑工艺 SABIC PK2870：沙伯设计用于饮用水水桶，吹塑工艺 韩国湖南石化 PC：1100，1100U，1070，1070U 喀山石化PC：007U，010U，007，010 4. PC行销的基本模式 4. PC行销的基本模式 和所有常见工业品的销售一样，我们认为，作为一名合格的聚碳酸酯销售人员，必须符合以下几点： 对自身行销的产品的理化性能、加工、应用非常了解 明确知道竞争对手的竞争产品及其相关性能 了解市场行情：价格变动、行业发展、竞争对手大致情况、上 游供应局面和下游需求状况 良好的沟通能力、敏捷的反应能力、准确的分析判断能力 很强的执行力 优秀的职业操守 4. PC行销的基本模式 和所有常见工业品的销售一样，作为上承生产厂家下联使用终端的贸易商，聚碳酸酯的销售步骤如下： 搜集市场信息，确定目标市场，搜集目标客户信息（主要依靠网络） 电话销售，找到关键人 实地拜访，了解客户基本情况： 产品、现用料、用量、生产设备、现买价及付款方式 如果初步达成合作意向，并且是替代对方现用产品，一般客户 会要求试料 试料成功、价格合适，开始中试或者批量订货 解决客户在使用PC过程中遇到的加工成型问题 为客户的新产品开发推荐具体采用哪一款PC 目前而言，SABIC塑料公司、Bayer公司和Dow化学公司占世界市场75%的份额，其余基本被日本帝人公司、三菱工程塑料公司和出光公司瓜分。PC生产主要集中在美国、西欧和日本。这三大产地的生产能力约占世界总能力的4/5。 * 聚碳酸酯（PC）知识简介 第一部分 PC基础知识 人们开展聚碳酸酯的研究工作已有近120年的历史了。 早在1881年，K. Birnbaum和C.Lurie就制得了碳酸酯缩合物。 1940年，美国 (杜邦)公司的Peterson成功地制得了可制成纤维和薄膜的高分子量聚碳酸酯并取得了美国专利。可以说，这是关于聚碳酸酯研究开发方面的第一件专利。 1953年10月前西德 (拜耳)公司H.SchneB在Uerdingen工厂首次获得了具有实用价值的热塑性高熔点线形聚碳酸酯并立即在本国申请了专利；接着，于1954年借助比利时专利公布了有关制造方法。1956年，H.SchneLL在汉堡公开了双酚A型聚碳酸酯的详细研究论文。1958年，拜耳公司便以中等规模在全球第一个实现了熔融酯交换法双酚A型聚碳酸酯的工业化生产，商品名为“MakroLon