舍得酒业包装设计解析.ppt

舍得酒业包装设计 小组成员：萧 旋 张丽莉 俞 岑 张 贝 许成坤 胡洪炜 舍得酒业品种 舍得酒的产品品种包括38度、52度和68度产品，目前上市的产品包括： 38度100ml、250ml、500ml 陶瓶盒装产品； 52度100ml、250ml、500ml 陶瓶盒装产品； 52度500ml 洒金陶瓶酒具礼盒装产品； 68度3000ml 至尊舍得陶坛装礼盒 舍得酒业优势 营养型白酒“不上口、不口干、不晕醉、不伤肝” 品 质——源于科学严谨 稀 有——源于百里挑一 尊 贵——源于陶坛典藏 　　 品 味——源于极致享受 舍得酒业广告语 智慧人生 品味舍得 舍得酒业劣势 知名度远不及茅台和五粮液这两大高档白酒业巨头 企业文化稍逊与此上两家酒业 包装上不够茅台与五粮液大气。 包装的品种上略显单一 包装定位分析 1、 80元以上的价位属于高档白酒，其中茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于政府招待和送礼。 2、 30-50元左右中档价位的白酒市场最小，此档生存的品牌也不是很多，以泸州老窖为主要代表。可能是高不成、低不就的“陷阱”档位。 3、 10元-30元之间的中低档白酒占据市场主导地位，进入品牌也很多，黑土地、塞罕坝一路领跑，跟进者挤得头破血流。此档酒为朋友聚饮和社交饮用的主流档。 4、 10元以下的低档市场相当混乱 舍得酒包装定位 定位于中高档，以文化酒的形象争取打开市场。包装主打文化牌，销售方向以过节送礼为主，巧妙地与茅台与五粮液的销售方向避开，尽量在价格上比此二者有优势，再文化上与包装上尽量不输给对手。 舍得酒业包装如何打开市场 现在高档酒的消费人群只知道茅台与五粮液牌子大，名气响，送人有面子。 我们应该先扭转高档酒的消费人群的消费观，让他们改变想法，买名气酒没有买文化酒送人有面子。文化酒才是逢年过节送礼的最佳选择，在包装上就能让消费者和收礼者都感觉到文化气息，从而提升到精神层面从而转变成为舍得酒业的忠诚消费群。 利用包装培养消费群忠诚度 白酒卖“酒文化”太笼统，像红酒卖“品味”很清晰，啤酒卖“激情”很清晰 舍得酒业包装应该围绕着“精神感受”这一主题来做，而不应该停留在品质，产品本身。舍得酒业应该做一个有内涵的酒，应该做有品牌有文化的酒。让消费者一传十，十传百的改变消费者购买高档酒的消费观（不该只认品牌，而是认文化）从而培养消费人群对舍得酒业的忠诚度。 同类中高档酒比较 高档：茅台 五粮液（高档酒业巨头） 中档： 山西汾酒 泸州老窖 剑南春 口子窖 同类中高档酒比较 高档：名气上不及二者，争取快速改变消费群体消费观，价格上也有一定优势。 培养文化酒的忠诚客户。 中档：在价格上与四者没明显优势。在包装上让消费者一眼就认准舍得酒业。 同类竞争对手包装简介 茅台：古典大气 认知度高 五粮液：纸盒包装精美 酒瓶晶莹透亮（历史和文化表现不够） 山西汾酒：历史感强 瓶表面图案古典（各款包装太接近 瓶表图案有些俗） 剑南春：与五粮液有些类似 部分品种包装精美 口子窖： 包装像古代书生 显文化感 （不够大气） 泸州老窖：款式多 （没形成最具特色的主打包装） 茅台包装 纸盒的黄色尊显高档酒巨头风采， 瓶装认知度高 大气，古典，尊贵。 让政府送礼的消费者很难抗拒 五粮液包装 瓶面晶莹透亮，形状圆润光泽。 简介大方，设计感稍差。 瓶身设计现代感强烈，绿色宝石点缀显出高档的感觉。 纸盒包装的颜色很大气，有皇家的感觉，显高档。一点点的红恰到好处。 泸州老窖包装 古典 大气 酒瓶形状很有特点 容易让消费者记住 现代感强 像一件艺术品 晶莹透亮 瓶形状古典 颜色陈旧 给人陈酿的感觉。 金字表现出贵重感。 剑南春包装 瓶身造型有特色。 包装精致，颜色显高档，包装的形式很新颖。易引起消费者的购买兴趣和记忆性。 口子窖包装 有才气。造型让消费者觉得有文化，有喜感。 中国红中间点着金黄字体，很高贵。且容易引起消费群的注意。 山西汾酒 均采用青花瓷的瓶包装，虽然很有古典气息，但缺少一些现代气息和文化感。 舍得酒包装 优点：酒瓶造型比较古代文化感。瓶身颜色也比较有古典文化气息。采用毛笔字来书写品牌很显文化酒的韵味，毛笔字贴的线框也表现出文化酒的主题。 不足：包装种类单一，文化酒表现过于直白。 谢谢观赏