Life美服装店企划案范例.ppt

* * ~Life美~ 时尚女装 创业计划书 计划书目录 ● ··· ···行业介绍 ● ··· ···项目介绍 ● ··· ···市场分析 ● ··· ···SWOT分析 ● ··· ···经营策略 ● ··· ···财务预算 行业介绍 作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也很感兴趣，对服装搭配有一定心得，热爱就是经营一份事业永不放弃的追求。 项目介绍 项目名称：Life美时尚女装 经营范围：中档女性服饰（物美价廉） 项目投资：约5~10万元人民币 初步选址：长沙东塘地下商业广场 项目概况：在客流量较大的东塘地下商场开一家具有特色的，适合年龄在20～40岁之间的在校大学生和职业女性所喜好的流行服饰店铺。 市场分析 一、市场需求分析 1.女性服装风格大多偏重于流行，休闲，舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。 2.一些很高档的服装或品牌服装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，款式不潮，千遍一律。 3.我们经营的life美女装设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，穿上大气。价格定位在200～400元不等，也能被广大消费者接受。 二、目标群体分析 我们的销售对象主要是在校大学生和职业女性，具体来说分为两个群体。1，在校大学生，大学生刚刚离开父母，生活费剧增，有充足的钱购置衣服；而且大部分开始谈恋爱，女为悦己者容，为了改变之前土包子丑小鸭的情况，肯定愿意为“美靠衣装”的衣服上下血本；相对而言，学生的时间也比较充足，逛街次数多，回头客多。2，职业女性，工作了衣服肯定不能太逊，质量有保障，物美价廉的衣服哪个爱美女性能抵抗？公司同事多，看到别人用低价买到自己在商场里花重金买来的宝贝儿，肯定也会过来光顾。 SWOT分析 S（优势）→ ①地理优势：经过调查我发现这块商圈不错，东塘作为长沙发展的主要居民居住区之一，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且交通便利，从砂子塘下车即可到地下商场，附件还有其他站牌，走几分钟可到。 ②消费群体优势：这里聚集着两所高中，铁道学院和林科大离得也不远，具有着强有力的大学生消费群体。另外这里聚集着老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛 。 ?这里聚集多家服装卖场，聚群效应会促进本店的销售。 SWOT分析 W（弱点）→ ①面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服装卖场，价格低廉的的外贸服装，以及品牌服饰店 ②新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可 SWOT分析 O（机会）→ 长沙近几年发展速度很快，经济也在蒸蒸日上，外来流动人口多，消费水平较高。本店地处商业开发区，交通便利,地下商场有冷暖气，冬暖夏凉，适合逛街。 SWOT分析 T（风险）→ ?新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足 ?产品卖不出去，容易引起货物积压。 经营策略 一、店铺形象 ①店铺风格：舒适、典雅、大方 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！ 背景色调采用淡蓝或者淡黄色，清晰明朗大方。 灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的.如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！ ②店铺布局： 要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！柜台前安排一个舒适能供三四人坐的沙发，以便顾客累时休息。 ③ 店铺特色：可包邮发快递 本店会将新款及时更新到qq空间里，有时间的顾客看到合适的可以到店里挑选，对于没有时间的客户，我们会将她们喜爱的宝贝儿免费包邮寄到她们手里，不满意的可以退换货。 二、产品陈列 产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就