行销金句4–成交面谈.ppt

行销金句成交面谈;课程大纲;掌握成交面谈的9个步骤； 掌握成交面谈中的图表使用方法； 了解如何进行有效的组合计划书的说明。;（二）课程说明;（三）重点内容;（四）成交面谈的要点;二、成交面谈流程;三、成交面谈话术及演练;步骤一：建立轻松良好的关系 ;三、成交面谈话术及演练;步骤二：引出建议书 ;三、成交面谈话术及演练;步骤三：安排双方座位 ;三、成交面谈话术及演练;步骤四：介绍公司背景 ;三、成交面谈话术及演练;步骤五：解说产品优点----总说产品优点;步骤五：解说产品优点----总说产品优点;业：首先我解释一下保证现金价值。 本套计划中的保证现金价值是个整体趋势递 增的资产。 任何时候，只要您有需要，随时可以动用这 笔钱，这保证了您的资金的流动性。;业：不过当您需要使用的时候，我建议不要全部取出， 最多用80％。因为如果您全部取出来，就好像您将 银行储蓄的钱全部提出，银行会将您的帐户注销。 如果将全部现金价值取出，这张保单就会取消，保 障也就没有了。只要您留下一部分，保障就不受影 响。当您方便的时候将取出的现金价值补上就可以 了。;业：但是如果真的碰巧发生意外，而此时您又未将 现金价值补回，公司会将保额减去您取出的数 目后将剩余的金额送到您的家里。 ; 业：还有另外一点，当您借出现金价值来周转时，保 险公司每年会象征性地收取一些利息，而利率是 浮动的。当您解决了资金问题以后，再将取出的 现金价值和利息补回即可，方便您下次再用。 业：陈姐，不知道保证现金价值这部分 我解释得是否清楚呢? ? ;业：陈姐，如果您没有问题我将解释第二 部分。 一份好的保障计划不但能给自己和家 人一份保障，最重要的是自己可以有 一笔自己支配的钱。这份计 划有一笔生存给付金。;业：50周岁正好养老，可以领到30000元，这笔钱可以 做为养老的补充，它可以给您的生活锦上添花，在 您88周岁时，还可以领到我们公司的祝寿金7038 元，您可以拿这些钱给您的家人买一份贵重的礼 物，也可以在孩子的假期一家人去作一次短期的旅 行，让您享受天伦之乐。或者您可以用这笔钱举办 风风光光的寿宴，或与老伴作一次舒适的旅行。 业：总之，这是您自己的钱，想怎么用就怎么用。陈姐 您觉得我解释得清不清楚呢? ;业：陈姐，您是否想过，现代人由于过大的 生活压力和环境的日益污染，患上重大 疾病的可能性极大。而目前医疗费用日 趋昂贵，因此，能够为自己提供一个重 大疾病的资金保障是非常重要的。;业：2年后,该计划能够保障十二种重大疾病或手 术，可提前支取2.5万元的医疗保障费用。在 保单条款上有详细说明。 业：一旦医生证实是在保障范围内的疾病时，我们公 司就会尽快办理赔偿手续，送上医疗保障费用。 业：陈姐，不知这个部分您觉得我解释得清不清楚 呢? ;业：第四部分是意外伤害和爱心赔偿。 陈姐，您现在30岁，正当风华正茂之 时。可是，人生在世，风险无处不 在，我们时常听到车祸等各种形式的 意外事故发生使许多人 致残或死亡。;业：这份计划为您提供了250000元的意外伤害保 障以及100000的烧伤保障,还有10000元的意 外伤害医疗金。爱心存款达到了接近35万 元。 业：关于意外及爱心赔偿这部分，陈姐，您觉得 我解释得清不清楚呢? ;业：这份计划除了提供上面这么多的功能以外， 还有一份惊喜送给您。那就是红利。基本上 红利同保证现金价值相似，也是一个不断递 增的资产，不过它有两点和保证现金价值是 不同的： ;业：第一，每年的保单周年日为分红日。也就是 说，如果您今天开始这个计划，明年的今天 就会收到第一张红利通知书。 第二，分红是不固定的，公司每年将根据分 红保险业务的实际经营状况，按照保险监管 机关的有关规定确定红利的分配，分红水平 将主要取决于公司的资产赢利状况。 ;业：虽然分红水平不可以保证，但是过去我们公 司都维持了较好的分红记录。而太保连续六 年来投资收益增长率达到30%以上，2003年实 现利润总额2.51亿元。按照国际惯例，保险 公司为了稳健经营，前期的分红不会太多， 而是以复利的方式逐年增加，达到保值、增 值。请看，这是我们公司的一张红利测算 表。;业：关于每年的红利您可以采