NC实施工具-11培训库-NC57产品培训-销售返利范例.ppt

NC57产品培训 销售返利 NC国际化推进部 李晓东 2011年03月 目录 销售返利概述 销售返利应用 产品接口 总结 NC供应链系统的总体结构 基本档案 参数设置 模板管理 流程配置 会计平台 预警平台 二次开发工具 UAP应用平台 销售计划 信用管理 价保管理 运输管理 销售管理 销售价格 内部交易 生产制造 委外加工 采购管理 库存管理 供应商管理 合同管理 质量管理 资产管理 应收管理 集团供应链管理 计划层 分析层 平台层 存货核算 应付管理 成本管理 总账 计划预算 需求管理 生产计划 采购计划 返利管理 业务层 核算层 订单 成品入库 发货 确认应收 确认成本 确认应付 材料领用 质检 冲应收 凭证 动态会计平台 供 应 链 战 略 规 划 与 绩 效 分 析BP M 销售计划 销售返利管理 不是直接降低售价，而是事后返还部分销售利润。 是一种变相的价格手段，甚至有时允许客户在更低的价格和享受返利两者之间作出选择； 依据销售量、销售额、回款额及回款及时性进行返利。 有常规的返利政策，也有作为促销手段的临时性返利政策 与价格政策一样，返利政策的制定和审批，可能在分销渠道的各个层级 产品特点 支持普通返利政策、特殊返利政策的定义及计算； 支持按照客户的销售数量、销售金额、收款金额、客户DSO作为返利依据； 支持全额累进、超额累进的返利政策定义及返利计算； 支持按存货分类进行返利汇总，然后向存货明细进行返利金额分摊； 返利金额的自动计算，并形成冲应收单； 与销售价保相关联，允许在销售价保时扣除相应的返利； 支持集团统一对返利单进行确认生成冲应收单、公司独立对返利单进行确认生成冲应收单两种方式； 基本档案-销售组织 企业按照一定的业务模式（往往按照事业部形态）区分出的一种组织模式； 销售组织：既可以是实际存在的组织机构，也可以是虚拟的组织。 销售组织在销售业务中有着重要的统计作用； 销售组织同采购组织一样，建立在公司之上、集团之下一种机构模式； 基本档案-销售组织 集团 销售组织1 公司1 公司2 公司3 销售组织3 销售组织2 集团 销售组织1 公司1 公司2 公司3 销售组织3 销售组织2 公司4 公司5 基本档案-销售组织 业务 单据1 业务 单据2 业务 单据3 业务 单据4 业务 单据5 销售组织 库存组织 采购组织 资金组织 价格政策 返利政策 价保政策 业务约束 销售返利管理模型 返利管理业务流程 仓储部门 商务部门 财务部门 制定返利政策 返利计算 修 改 作 废 DSO计算 客户DSO记录 总 帐 审批 冲减客户应收 会计平台 销售出库单 冲应收单 发票 返利单 合并开票 支持集团、公司的应用模式 返利支持模型： 单台返利 合计返利金额= 经销商提货数量×单台返利金额 阶梯返利 合计返利金额= 提货数量(最高层级) ×单台返利金额 递进返利 合计返利金额= ∑（不同阶梯奖励标准×该台阶的销量） DSO计算返利： 将客户的DSO值作为返利依据 目录 销售返利概述 销售返利应用 产品接口 总结 销售返利管理应用 1 制定返利政策 公司 集团 客户分组：客商档案“价格分组依据”； 同一行不允许同时录入客户分组和客户； 匹配优先级从高到低：客户、客户分组，存在上下级冲突时，以明细级匹配的返利政策为准。 销售返利管理应用 当存货为空，返利依据汇总方式为存货：当前存货类所有存货都享有此返利政策，各存货分别 依据此返利政策计算应返利金额；存货类：该存货类总的享有此返利政策，返利计算时根据该存 货类总销售或回款情况来计算应返利金额； 特殊业务处理当某类产品合计达到一定销量给予一定的奖励时，返利依据汇总方式应为存货类。 返利依据：销售数量、销售金额、收款金额、DSO 返利价格类型：单位价格、百分比、总金额三选一； 返利基数：返利价格类型为“总金额”：返利基数为空，不可选； “单位价格”：销售出库数量（默认）可选，其余不可选； “百分比”：销售出库金额（默认）、收款金额可选。 返利价格：手工录入,返利价格类型“总金额”，共返此值； “单位价格”、“百分比”：共返“返利基数×返利价格”； 累进方式：全额累进/超额累进 DC02返利单需要集团确认，公司只能做DSO返利 销售返利管理应用 单台返利: 合计返利金额= 经销商提货数量×单台返利金额 阶梯返利: 合计返利金额=提货数量(最高层级) ×单台返利金额 递进返利 合计返利金额=∑（不同阶梯奖励标