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第五篇 收益管理 第十章 收益管理 第十一章 利润分配 第十章 收益管理 一、营业收入 1。概念 营业收入是企业在生产经营过程中，对外销售商品或提供劳务等取得的各项收入。 2。意义 1）是补偿生产经营耗费的资金来源 2）是企业的主要经营成果 3）是企业利润的重要保证 4）是企业现金流入量的重要组成部分 3。营业收入的构成 1）主营业务收入。是指企业持续的、主要的经营活动所取得的收入。 如，产成品、半成品的销售及劳务提供等。 2）其他业务收入。是指企业在主要经营活动以外从事其他业务活动而取得的收入。 如，原材料销售、固定资产出租、外购商品销售、无形资产转让等。 4。营业收入影响因素 1）价格（越高越好） 2）销量（越多越好） 3）退货（越少越好） 4）折让（越少越好） 5）折扣（越少越好） 复习思考： 1.最佳现金持有量的计算 2.存货经济采购批量的计算 3.信用政策三要素 4.ABC管理法 5.营业收入的意义 5。营业收入预测 企业为加强营业收入的管理，必须做好营业收入的预测工作。 营业收入的预测是在调查研究的基础上进行的。 1）对产品的调查。摸清产品所处生命周期的阶段。 2）对客户的调查。了解客户的消费倾向和趋势。 3）对竞争对手的调查。了解竞争对手的实力（规模、品质、销售等）、意图。 4）对经济发展趋势的调查。了解地区、国内、国际经济态势。 二、利润及其构成 1。概念 利润是总收入与总成本的差额。 是企业生产经营活动所取得的主要财务成果。 是企业生存和发展的必然要求。 第十一章 利润分配 一、利润分配的主体与客体 1。主体 理论上讲是企业的所有者（投资者、股东）。 2。客体 是企业的税后利润。 二、股份制企业利润分配的原则 1。公开、公平、公正原则 2。兼顾投资者利益和企业发展原则 3。稳定股价原则 4。按顺序分配原则 5。按比例分配原则 6。按政策分配原则 三、股利种类 1。现金股利 2。股票股利 四、股利发放程序 1。宣布日 2。登记日 3。除息日 4。发放日 过去5年累计现金分红前几名 No.1 驰宏锌锗（600492） 过去5年累计现金分红：5.95元； 过去5年累计涨幅：1256.85%； 总股本：7.8亿股。 No.2 盐湖钾肥 过去5年累计现金分红：4.552元； 过去5年累计涨幅：956.12%； 总股本：7.67亿股。 No.3 张裕A 过去5年累计现金分红：4.3元； 过去5年累计涨幅：762.76%； 总股本：5.27亿股。 No.4 贵州茅台 过去5年累计现金分红：4.083元； 过去5年累计涨幅：1432.61%； 总股本：9.438亿股。 第六篇 财务拓展 第十二章 企业兼并与收购 一、概念 1。兼并 兼并是指一个企业购买其他企业的产权，使其他企业失去法人资格的一种经济行为。 2。收购 收购是指一个企业购买另一家企业的资产或股权，以获得该企业控制权的一种经济行为。 2004年1月5日，亚洲著名饮料企业日本朝日啤酒及国际贸易集团伊藤忠商事株式会社以约30亿元人民币(3.848亿美元)的价格收购由康师傅13家饮品公司合并组建的康师傅饮品控股公司50%的股权。 2004年7月27日，签署备忘录条款，上汽集团将成为双龙48.92%股权的独家优先收购者，预计其总值将超过5亿美元。 2004年8月3日，汇丰银行在北京宣布以“香港上海汇丰银行”名义，以144.61亿元人民币的价格买入交通银行19.9%股权。 2004年12月8日联想集团在京宣布，该集团已与IBM签署协议，以12.5亿美元收购了IBM个人电脑事业部，收购的业务为IBM全球的台式电脑和笔记本电脑的研发和制造业务。联想集团将成为世界第三大PC厂商，并一举跨入全球500强的行列。 经国务院批准，百联集团通过股权行政划拨方式，收购第一百货、华联商厦、华联超市、友谊股份、物贸中心5家上市公司相关股权，并成为这5家公司的实际控制人。实施资产划转后，以2002年12月31日数据为准，百联集团拥有总资产284亿元，净资产84