货品的管理讲训教学课件.ppt

新品的陈列及推广 要有主题 好的 陈列 展示商品，服务顾客的原则 要有新鲜感、归属感 要考虑高度和它能够带给顾客的信息 模特之间要有内在的联系 要注意灯光，色彩和清洁 要吸引人 货品销售趋势分析---阶段 周销售分析 月销售分析 季销售分析 周指标完成进度 周边品牌状态 月指标完成进度 畅滞销款分析 总结一季销售 货品信息反馈 意见或建议，解决方案 目标完成率=实际销售额÷目标销售指标×100% 销售类别比=实际销售品类件数÷实际销售总件数×100% 销售额增长率=当月实际销售÷上月实际销售－1×100% 　　 　　做好周、月分析有助于了解店铺销售现状的趋势发展，避免货品空缺或积压。 货品销售趋势分析---公式 如何控制店铺的货品库存 库存到底是怎么形成的？ 我们经常把库存比做池子里的水，进水进的多，出水出的少，谁都可以想象得出，池子里的水（库存）会不断的加大，不是吗？ 库存控制 做好新品上市计划 做好信息流工作 营销推广要得当 处理滞销品心要狠 如何控制店铺的货品库存 准 合理控制库存要先从源头（下单时）抓起 快 中途及时把关及时出台解决方案 狠 后期处理心态要放宽，该下手就下手 如何控制店铺的货品库存 货品管理的重要性 如何制定有效订货 货品管理及销售管理 店长职责 店长（物流）的工作职责 销售指标的达成及店铺销售数据分析 货品进、销、存、退管理 团队合作精神建设 评核员工表现，加以鼓励、辅导、FAB培训 客诉处理 折理故事---扁鹊行医 魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位 最好呢？”　 扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”　　 文王再问：“那么为什么你最出名呢？”　　 扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知 道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才 知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻 微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病 情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药 等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”　　　 文王说：“你说得好极了。” 分解 事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控 制，可惜大多数的事业经营者均未能体认到这一点， 等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补，有时 是亡羊补牢，为时已晚。 故事分解 事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控 制，可惜大多数的事业经营者均未能体认到这一点， 等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补，有时 是亡羊补牢，为时已晚。 * 货品管理 九派壹线论坛: 货品管理的重要性 如何制定有效订货 货品管理及销售管理 店长职责 目 录 货品管理的重要性 21世纪的中国服装市场竞争已从传统的产品竞争演变为品牌与通路的竞争，货品管理已经成为现代企业降低成本、强化竞争优势的有力武器。  服装是季节性和流行性特别强的产品，尤其是女装，因此在货品管理方面，要做好货品计划，以确保销售业绩的提升。 目 录 货品管理的重要性 如何制定有效订货 货品管理及销售管理 店长职责 如何制定有效订货 基本流程 订货前的销售数据分析 根据分析制定下季订货计划 订货注意事项 订货基本循环流程图 计划 分析 需求预测 订货 销售计划 目标任务 促销方案 信息反馈 货品库存管理 市场信息 品牌动态 订货需求数据分析 颜色比例 尺码偏向 类别比例 价格线比例 货品销售 库存比例 款式风格比例 订货应提前 15天准备去年 同期的销售 数据 拟定销售指标 结合库存指令上货 1 2 3 4 订货计划 了解产品销售周期 锁定颜色尺码走向 订货指标订货结构 订货注意事项 当地消费者喜好 产品特征 适量销售 货品配比数 最后需要准备的工作 提前到订货现场，向设计师了解整盘货品的“横向”组合 结构、“纵向”组合结构。并充分理解整盘货品 。 主题、风格 色彩、系列 精品款、主推款 辅助款、基本款 横 向 组 合 纵 向 组 合 目 录 货品管理的重要性 如何制定有效订货 货品管理及销售管理 店长职责 货品管理 分配管理 新货上市前的准备工作 新品的陈列及推广 货品销售趋势分析 如何控制店铺的货品库存 收货 收货 收货 收货 收货 收货 收货 收货 收货 验货 货品管理 上货 配发及跟踪 收货 仓库管理 补货 调拨退货 入库 货品盘点 货品管理 1、检察外包装是否遵照公司要求打包 2、有无破损现象 1、清点货品数量，与装箱单、电