二手车超市推广方案.ppt

实效整合 精准传播 认证二手车超市媒体推广案 费用预算 媒体策略 推广背景 本案 构成 推广背景 —二手车市场可谓是群雄乱战、鱼龙混杂，经营者收车时低估价格、竞相压价；卖车时调整真实里程数，隐瞒事故真相、乱要价，而且出门不认账，毫无售后可言。 —同时对于一些二手车买家来说，专业的认证体系，和放心的交易手段对他们来说格外的重要，传统的二手车交易只能与二手车车商交易，昆禄认证二手车超市的创新模式对质量、价格、售后进行保障，对他们来说不失为最优选择！ —对二手车卖家来说，以小投入获大产出，更少操心，更多收益，更低门槛，和二手车市场共同盈利也大势所趋。 —2013年，随着汽车行业发展意味着新模式的二手车交易平台即将逐渐占领市场主导！ 推广背景 ——优势的服务体系 对二手车进行专业检测并确认达标后，对符合标准的二手车进行整备维修后销售，并为该车辆提供售后的质量保证服务！ ——优势的配套服务 买车，买车，抵押车，租车，汽车维护保养等强有力的基础设置配套建设，同时为客户提供灵活的二手车金融服务！ ——创新“第一次”，引领云南二手车交易 第一次在二手车行业引入大规模、标准化、可复制的“超市”概念 第一次在二手车行业实现了收购、整备、销售、售后全过程质量控制 第一次在二手车行业实现了“一口价”销售 第一次在二手车行业真正落实了售后质保 第一次在二手车行业实现了无理由退换 第一次由国有大银行借助二手车平台推出金融信贷服务 大家凭什么为“昆禄认证二手车超市心潮涌动？！ 自身分析 目标人群 二手车经销商 市场敏感度高，经常关注媒体的市场动态信息 电视媒体接触度低，较常听电台广播，看汽车报刊 二手车卖家 ：有车一族 理性消费，品质生活 经常听汽车电台，电台接触度高 对于二手车动态关注度较高 二手车买家： 市场敏感度高，经常关注二手车市场动态信息 电视媒体接触度低，常接触的为户外广告或是都市楼宇广告、互联网广告。买车时听有车朋友的建议。 核心目标： 买卖二手车、置换车、抵押车就到 昆禄认证二手车超市 推广重点 二手车商的认同！ 卖车一族的认同！ 买车一族的认同！ 推广主题 更多放心 更多选择 昆禄认证二手车超市 主题释义 招商层面：认证二手车超市的优势！ 不同于传统的二手车交易市场，我们不靠每年提高租金或是收取租金维持市场的生计，你来这卖车经销商甚至不用出租金，同时客户卖车这里有最精致的价值评估体系，惠买惠卖！ 销售层面：多重保障赢得客户的心！ 全过程质量控制，明码实价省心，售后质保放心。 媒体策略 策略框架 根据策略目的，制定实效媒体整合传播策略！  试营业阶段 1月20日 - 3月5日 传播主题：第一家认证二手车超市落户昆明 根据传播目的：高效运用新闻媒体资源，对项目特征、品牌高度、招商信息、服务优势整合营销，形成舆论焦点。相互作用，以最低的成本换取受众最大关注！ 广告：《电台》硬广+《生活新报》硬广+《太平洋车网》硬广 软文：微博互动转发+网络软文+报纸关注+电台新闻 试营业准备 一、登记注册准备：工商税务登记注册 二、开业前必备性物料资料准备：流程图、评估协议书、认证体系、二手车买卖合同 三、场地准备：工程验收、认证检测区域、停车场、交通设施、配套区域 四、营业准备：人员招募培训、二手车收购入场、收银交易体系 五、宣传方案：场地招牌、广告画设计、店内、店外宣传资料设计、电台、报纸、电梯等广告投放预案、试营业礼品设计、员工服饰设计、试营业促销内容确定 六、网站建设及推广：网站设计、网络测试。 七、广告内容确定：广告画面设计、软文内容确定、广播音频录制、网络推广话题确定 试营业活动图示 根据策略目的，制定实效媒体整合传播策略！  二、开业 3月6日 - 3月20日（周六、周日） 传播主题：昆禄认证二手车超市盛大开业 根据传播目的：利用315消费者维权日这一特殊的日子高调开业，开业活动围绕二手车质量保障和诚信服务为主题，最大化的争取社会的关注，达到开业口碑和销量的双赢。 广告：《电台》硬广+《生活新报》硬广+《太平洋车网》硬广+写字楼电梯广告+围城候车亭广告+车贴秀。 软文：微博互动转发+网络软文+报纸关注+电台新闻 根据策略目的，制定实效媒体整合传播策略！  三、首届二手车团购节 4.26-27（五一前的周末） 传播主题：放放心心买好车，开开心心过五一 根据传播目的：利用五一小长假前及小长假期间的销售旺季，争取开业之后的第二个销售高峰，巩固市场地位。 广告：《电台》硬广+《生活新报》硬广+《太平洋车网》硬广+写字楼电梯广告+围城候车亭广告+车贴秀。 软文：微博互动转发+网络软文+报纸关注+电台